文/瑞财经 孙肃博
递表一年，经历两次问询后，汉桑（南京）科技股份有限公司（以下称“汉桑科技”）终是将实控人王斌的妹妹王珏认定为了一致行动人。
23年前，王斌、王珏姐妹俩在香港注册成立了HANSONG HOLDING LIMITED（以下称“HANSONG HOLDING”），也就是汉桑科技的初始股东，至此汉桑科技的故事拉开序幕。
那一年，王斌34岁，从东南大学毕业后已在社会上摸爬滚打了12年。而王珏只有25岁，和姐姐出身名牌大学不同，她仅毕业于南京的一所金融专科学校，一出学校就在姐姐的公司做起了跟单员。
在王珏被认定为王斌的一致行动人之前，王斌与她的丹麦籍丈夫Helge Lykke Kristensen（以下称“Helge”）作为汉桑科技的实控人，可以控制公司近九成的股份。
值得一提的是，王斌的丈夫Helge于2020年底才首次间接持有了汉桑科技的股份。而他成为公司间接股东的契机，实际上是汉桑科技境外上市计划的终止。
眼下，除了汉桑科技背后的亲情故事耐人寻味，其最终能否上市也是市场关注的焦点之一。招股书显示，王斌的好友季学庆以1240万元受让了其所持的汉桑科技0.41%股权，双方还签订了对赌协议。
若汉桑科技的上市申请最终未取得证券交易所审议通过，或未取得中国证监会同意注册决定，或汉桑科技主动撤回首次公开发行并上市申请材料，则王斌需按约赎回季学庆的股份。
01
放弃海外上市转战A股
短发，带着细框眼镜，说起来轻声慢语，透着浓厚的知性味道。这样的形象与“王斌”这个名字，有着了强烈的反差感。
作为汉桑科技的掌门人，王斌常常被未曾谋面的生意伙伴误以为是男性，但与她相识后便可以发现，她的精明强干绝不输男子。
1989年从东南大学毕业后，王斌进入了外贸行业，在一家国营进出口公司从事家电产品出口业务。打拼几年下来，她已是“王斌贸易有限公司”的总经理。尽管这家以她名字命名的公司已查无踪迹，但总经理这个头衔足以证明，一个二十多岁的小姑娘，当年便能在商场上顶天立地。
1997年，王斌应邀帮助一家全球音响品牌客户在中国寻找合作厂商，几经辗转，她找到了一家南京厂商。但不久后该厂商因客户要求高、产品利润薄，决定中途退出。
面对这样的情况，王斌认为这不仅损害了音响客户的利益，也损害了自己在圈内的信誉，即使她的初衷只是帮忙。斟酌再三后，她最后做出了一个大胆的决定：自己建厂，和该制造商合作，保证项目按时投产。
结果，产品不仅如期完成了试生产，还获得了《WHAT HI-FI》年度产品大奖。彼时，王斌对于音响这一行当并无把握，但是这次做中间人的经历，却让她无意发现了商机。于是，1998年5月，王斌创办了南京汉桑实业有限公司，正式开始在音响行业大展拳脚。
事业蒸蒸日上的同时，王斌还收获了爱情，与大她7岁的丹麦人Helge结为夫妻。
从Helge的履历来看，二十多年来，他一直都是王斌的副手，王斌是公司总经理，他是副总经理。在加入王斌的公司前，他曾是英国老牌音频公司NAD的产品开发总监。
瑞财经《预审IPO》穿透招股书发现，一直到2020年底，Helge才首次拥有了公司的股份，而这还要从汉桑科技取消境外上市计划说起。
2003年，王斌的音响事业逐渐形成规模，她通过在香港注册的公司HANSONG HOLDING成立了汉桑科技的前身“汉桑（南京）科技有限公司”（以下称“汉桑有限”）。
2018年起，王斌启动了公司的境外上市计划。当年6月-7月，她和妹妹王珏各自设立了BVI 境外持股平台公司。此后，姐妹俩各自控制的两家BVI境外持股平台公司又在开曼群岛成立了汉桑开曼，王斌持股90%，王珏持股10%。
汉桑开曼成立后，又通过设立BVI 境外持股平台公司的方式，成立了Hansong Technology Limited（以下称“Hansong Technology”）及Hansong CMD。
2018年10月，Hansong Techonology收购了汉桑有限，Hansong CMD收购了王斌控制的另一家境内业务公司南京音范影音科技有限公司（以下称“音范影音”），自此完成了海外红筹结构搭建。
但到了2020年底，汉桑有限又决定拆除海外红筹结构。首先，本由王斌、王珏姐妹各持股90%、10%的汉桑开曼，向王斌的丈夫Helge发行了36股普通股，汉桑开曼的实际股东变为了王斌、Helge、王珏，三人持股比例分别为54%、36%、10%。自此，Helge便间接拥有了汉桑有限的股份。
而Helge在汉桑开曼层面的权益落地的同时，Hansong Technology又向王斌、王珏及王斌实控的南京汉嘉股权投资有限公司（以下称“汉嘉投资”）转让了其所持汉桑有限64%的股权。此外，汉桑开曼还将Hansong Technology的全部股权转让给了Helge。也就是说，汉桑有限与海外红筹架构再无关联。
彼时，汉桑有限由王斌持有43.2%的股份，由Helge通过Hansong Technology Limited持有36%的股份，由王珏持有10%的股份，由汉嘉投资持有10.8%的股份。
有意思的是，Helge间接拥有汉桑有限股份后，他的女儿Nanna于2021年7月通过员工持股平台南京汉诺长管理咨询合伙企业（有限合伙）（以下称“汉诺长”）也间接拥有了汉桑有限股份，间接持股比例为0.02%。
根据汉桑科技的披露，Nanna系汉桑科技境外子公司Platin Gate Aps的员工。但奇怪的是，招股书中仅披露其为Helge的女儿，其与王斌是否为母女关系，还需进一步求证。
另外值得一提的是，Helge、王斌夫妇及其控制的企业Inizio曾从汉桑科技及其子公司处拆借过大额的资金。截至2020年1月1日，拆借资金余额约为1.2亿元。
瑞财经《预审IPO》了解后发现，Helge、王斌夫妇向公司拆借资金后，主要用在了对外投资以及日常使用方面。
其中，Helge、王斌夫妇曾向公司拆借了779.62万元用于买房，还有2,348.97万元用在了支付律师费、装修设计费等其他个人及家庭日常开支以及留存方面。
据汉桑科技披露，2020年起，公司对关联资金占用进行了清理，Helge、王斌夫妇已归还了上述拆借资金，而偿还资金的来源主要为分红款。
02
实控人与好友对赌
套现1240万元
2022年6月，汉桑有限整体变更为了股份有限公司，公司名称也变更为“汉桑（南京）科技股份有限公司”。随后不久，便与中金公司签订了上市辅导协议，计划于A股上市。而早在2020年海外红筹架构拆除时，汉桑科技便进行了外部融资。
2020年12月11日，王斌以240万元的价格向其好友季学庆转让了汉桑有限 0.1%的股权。据汉桑科技披露，此次交易，对应公司的整体估值为24亿元，系参考公司所处的宏观经济环境、行业、成长性、未来发展状况等因素后综合协商达成的。
公开资料显示，季学庆是南京苏和创业投资合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人，主要对外投资包括泛微网络（603039.SH）、南京贝伦思网络科技股份有限公司等。此外，他还曾是用友网络（600588.SH）最年轻的副总裁。
不到一年后，2021年10月13日，季学庆又以1,000万元的价格受让了王斌转让的汉桑有限0.31%的股份。此次交易，对应的公司估值增长到了32.12亿元，系根据同时期公司引入的7家机构股东（星纳赫源、星轩创投、动平衡创投、金宁经开、大运河基金、人才基金、产业发展基金）的入股价格协商确定。
值得注意的是，在向季学庆转让股份及引入7家机构股东的同时，王斌还与各投资人签订了对赌协议，其中约定了赎回权、回购权等特殊权利。
虽然自汉桑科技向交易所正式申报上市材料之日，对赌条款已自动终止，但2023年4月，季学庆又与王斌签订了补充协议，约定如汉桑科技的上市申请未取得交易所审议通过，或未取得中国证监会同意注册决定，或汉桑科技主动撤回首次公开发行并上市申请的材料，则季学庆享有的赎回权将自动恢复。
递表前，季学庆、星纳赫源、星轩创投、动平衡创投、金宁经开、大运河基金、人才基金、产业发展基金分别持有汉桑科技0.39%、1.66%、1.39%、0.55%、0.55%、0.83%、0.55%、0.28%的股份。
03
上市辅导期间换董秘
瑞财经《预审IPO》注意到，汉桑科技启动上市辅导后，公司时任董秘秦冲却离职了，公司财务负责人刘皎临危受命，成为了新董秘。
值得注意的是，与秦冲相比，刘皎身兼两个要职，工资却少了近40万元。2022年，秦冲作为公司董秘，税前报酬为103.96万元。2023年，刘皎作为公司董事、财务负责人、董事会秘书，税前报酬为64.16万元。
且不论与秦冲的薪酬差了多少，刘皎身上的担子重了后，2023年的工资反而还比2022年少了7100元。
刘皎1996年毕业于华东船舶工业学院，专科学历。2005年毕业于中央广播电视大学，本科学历。2007年入职汉桑科技后，一直是公司的财务负责人。
秦冲则毕业于复旦大学，先后就职于Synovate business、DHL、FROST & SULLIVAN等公司，从事分析、咨询相关工作。2020年7月，他入职了汉桑科技子公司音范影音，负责汉桑科技境内市场的拓展。2022年6月汉桑科技股改后，其开始担任公司董事会秘书。
值得注意的是，2014年，秦冲还曾入职世界知名音响品牌ONKYO & PIONEER Corporation（以下简称“安桥集团”），主要负责安桥及其代理产品的Hi-Fi产品在中国地区的市场拓展与营销。而安桥集团的上海子公司安桥（上海）商贸有限公司（以下称“安桥上海”）曾于2019年成为了汉桑科技旗下品牌“PRIMARE（翩美）”在中国的独家总代理。
2020年，汉桑科技根据代理协议，继续向安桥上海及其子公司上海锐活智能科技有限公司（以下称“上海锐活”）销售 PRIMARE（翩美）产品合计 97.13 万元。
不过，近年来，安桥集团不断调整全球业务布局，包括调整了在中国境内的经营策略，逐步缩减了业务规模。
2021年8月，安桥集团从东京证券交易所退市。2022年12月，其彻底关停了在中国的子公司。而安桥上海也因集团战略调整退出了中国市场，并终止了与汉桑科技的合作。有意思的是，秦冲从汉桑科技离职的时间也是2022年12月。
04
产品定位高端
毛利率高于同行
汉桑科技成立后，跟随音频领域技术变革和市场需求变化，持续在家居、商用、个人用等音频应用领域进行布局。目前，公司的主要产品包括高性能音频产品、创新音频和AIoT智能产品以及其他产品。
其中，高性能音频产品包括各类家庭高保真音响产品、家庭影院产品，创新音频和AIoT智能产品主要包括智能互动早教机、电竞音响系统、音频物联网模组等，其他产品包括各类功放模块、音频配件、模具等。
2021年-2023年及2024年上半年（以下称“报告期”），汉桑科技的营收分别为10.19亿元、13.86亿元、10.31亿元及6.79亿元，扣非归母净利分别为3,327.99万元、1.9亿元、1.38亿元及1.11亿元。
瑞财经《预审IPO》注意到，汉桑科技有九成以上的收入都来自于境外销售。报告期各期，汉桑科技的境外销售收入占比分别为95.02%、98.01%、98.01%和 97.70%，销售区域主要包括美国、欧洲及其他境外地区。
值得一提的是，汉桑科技主要通过其中国香港子公司Hansong Holding进行境外销售，即由其将产品内部销售给Hansong Holding，再由Hansong Holding转售给境外客户，而Hansong Holding还会赚取一定差价。
对此，汉桑科技解释称，Hansong Holding作为境外业务运营主体，一方面根据独立交易原则，需保留一定的利润；另一方面其承担了部分海外研发、海外自有品牌子公司的运营及销售、市场开拓等职能，故也需要保留部分利润，以备其日常运营。
根据招股书，报告期内，汉桑科技来自高性能音频产品、创新音频和AIoT智能产品的销售收入占主营业务收入比例为90%左右。
其中，汉桑科技的高性能音频产品于各期的销售单价分别为1,218.85元/台、1,218.74元/台、1,302.80元/台、1,261.15元/台，单位成本于各期分别为750.73元/台、857.50元/台、926.32元/台、900.43元/台，毛利率于各期分别为38.41%、29.64%、28.90%、28.60%。
创新音频和AIoT智能产品于各期的销售单价分别为288.68元/台、239.06元/台、281.22元/台、281.99元/台，单位成本于各期分别为191.2元/台、184.26元/台、208.95元/台、194.4元/台，毛利率于各期分别为33.77% 、22.93%、25.70%、31.06%。
综合来看，报告期各期，汉桑科技的综合毛利率分别为27.96%、28.49%、29.87%和 32.94%，高于可比公司各期平均值19.30%、20.18#.09%、19.92%。
对此，汉桑科技解释称，这主要是因为公司定位相对高端，产品的单价相对较高，市场定位、客户群体和应用场景等方面与可比公司均存在一定的差异。
此外，汉桑科技也曾提到，可比公司高性能音频产品的终端销售价格显著低于公司，主要是公司定位于高端市场，客户对于产品设计、声音品质、质量稳定性等都有较高要求，但对于产品价格并不敏感，故品牌商在定价时，依附于产品性能高、质量好、可靠性强的卖点，所定的终端售价也偏高。
附：汉桑科技上市发行中介机构清单
保荐人、主承销商：中国国际金融股份有限公司
发行人律师：北京市君合律师事务所
审计机构：天健会计师事务所（特殊普通合伙）
评估机构：坤元资产评估有限公司