二奢发展史|洞见2025二奢新发展

如何突破国内内卷现状,国际化趋势势不可挡。二奢的未来看向日本,二奢的潜力看向东南亚,在那里,新兴市场正在崛起,旺盛的消费潜力正在勃发。今年,安洁利带领国内同行们2次走进日本,看了一周2万件周转的拍卖场,也看了千店连锁的回收小站。更与日本奢侈品协会缔结了战略友好协议,致力于国际二奢行业标准的打造,推动国际信息交流、促进国际贸易的流通。如果说,二奢行业已经在中国完成了0-1的发展,那么未来的爆发力会在哪里?从分散走向集中,行业又将会面临怎样的整合。

第一阶段、中国二奢的萌芽发展之路

20实际80年代末,路易斯威登、香奈儿、爱马仕陆续在中国开设门店。

2001年,香港二手奢侈品门店“米兰站”创立。就此打开了我国二手奢侈品的大门。而后,越来越多效仿米兰站的二手奢侈品店在全国一线城市遍地开花。

2008年,寺库成立。中国首家奢侈品寄卖主题会馆开业,同步上线寺库官网,成为中国第一家提供奢侈品销售、鉴定、养护的综合性线上平台。那个时代,传统的典当行,也是第一批担负起奢侈品后循环的主力军。而如今,典当行也开始加入二奢的赛道,由传统典当向二奢转变。

国内二奢市场疫情后每年递增50%,近5-10年我国奢侈品新品消费全球第一,但二奢奢品市场流转全球占比不过5%,这背后的7000亿规模,正是我们每个二奢人开采的蓝海。

同时二奢行业的发展也是符合政策绿色产业导向,值得大力发展,行业足够蓬勃,行业态势足够向上,所以二奢也成为近几年国内为数不多的增量市场。根据2016-2025中国闲置高端消费品零售行业市场规模及增速数据表示,2025年预计会有2080亿的市场规模。

艾瑞咨询发布的《2021中国闲置高端消费品零售行业研究报告》指出,2016年中国闲置高消费品零售行业市场规模为162亿元,2020年曼于直播电商形式加持,市场规模达到510亿元;预计,到2025年这一市场规模将达到2080亿元。

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第二阶段、互联网时代,资本入场,二奢电商平台站上舞台

2017年,在互联网的带动下,二手奢侈品电商成立并发展。

心上、胖虎、红布林、只二等平台先后设立,并迅速获得资本的关注。

2018年,心上完成5000万美金的C轮融资

2021年,胖虎完成5000万美金的C轮融资

2022年,红布林完成1亿美元C轮融资

随着互联网时代,二奢电商平台的飞跃发展,安洁利也是迅速嗅到了市场动向转战线上,笔耕不辍。2021年全网粉丝突破1000万,在二奢赛道全面开花,向行业输送人才30000+,累积了数亿货品仓,随着雷小安APP的深入推行,目前我们已经开始建立百亿货仓,并专门开设了海外仓这个窗口。势必会将互联网脉络全部打通,新机遇下的挑战将会是:共享自己,共享他人。

同时,安洁利还积极与日本奢侈品协会建立战略合作关系,共同推动国际二奢行业标准的制定与完善,为国际贸易的顺畅流通贡献力量。通过马来西亚、泰国等学员学交流以及游学的方式进行实地信息同步,也使得我们对二奢未来发展有了新的见解。此外德国、法国等学员也不远万里回国来到安洁利学为我们注入了新的力量,2025年我们游学会涉足欧洲版块,将脚步与互联网串联,实现全球化的线上线下双管齐下。

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第三阶段、疫情突来,直播电商百家争鸣,二奢行业进入快车道

2020年初,一场突如其来的疫情爆发。

国内奢侈品专柜一次又一次的涨价,国外跨境购买和带货也愈发艰难。同时,以“抖音”为代表的直播电商进入了快速增长期。二手奢侈品行业的显著升温,并进入了快车道。

安洁利田哥,胖虎子安,心上tracy董博文等一批二奢头部IP迅速崛起

直播电商妃鱼获得3000万美元B轮融资

桔夕、元品、心上、安洁利的部分成熟商家,采用搭建矩阵的方式来扩大自己的直播影响力。

行业进入白热化竞争。

过去的10年,是电商的10年,线上流量的10年,只要线上流量玩的好,“网红”就能一夜崛起。当然了,安洁利也是得益于过去10年,吃到了线上红利,才得以发展成为今天的规模。最近推出的一揽子增量政策,更多的是倾向于扶持实体经济的。做品牌,做实价值,做强生态,可能是下一个10年的机会。外观日本,如何扩大供应链,促进更多沉睡用户、沉睡商品的流通;如何提升行业内的流通效率;解决其中任一的问题,都是千亿级的市场。我一直在思索,如何让更多的人,能够快速的入行,和我们一起做大市场,做大蛋糕。

今年我们推出了新型的回收小站“小安和小洁”,10-20平方米,定位在商场和社区。醒目而统一的品牌标识,希望从“回收”这个口子再次撬动消费者认知,引发对二奢市场的新一波关注。同时,依托于安洁利总部的能力,配套有鉴定、养护等服务提升用户粘性,也有共享云仓近10亿的货品可用于小站分销,来确保小站的多元化营收。而小站回收的货品,我们也参考日本的同行拍卖,搭建了一套竞价体系,帮助小站最快速度,最高价格回收变现。

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第四阶段、拼服务、拼特色,精细化运营下的生存之道

历经20多年,今天二奢行业已进入了细分化、精细化的发展之路。

2024年,我们带着归零的心态,开启了全国游学,学、拜访了近百个二奢商家。

比如多次赴日学,去日本之前,我们只知道二奢连锁企业在日本非常的发达,甚至有数家的上市公司,包括米兵、大黑屋等等。他们上百家的门店,建立了统一的消费者服务标准,并把服务体验做到了极致。但去了日本之后,我才知道,原来我们了解的2C销售的连锁店,只是二奢流通环节中的一环而已。回收、同行贸易,都有不逊于C端零售的巨头存在。任何一个行业发展到一定阶段后,分工化合作,并形成规模效应,是提升行业整体效率的通用化手段。比如日本的拍卖行AUC,针对的是同行贸易,采用拍卖的形式,一周就能周转掉2万件商品。而我们的同行贸易,展会,房贸,或者是在数百个微信群里盲目的发广告,还停留在最初级的阶段,效率非常的低下。

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立足脚下是为了认清发展局势,千里之行始于足下,分析市场走向,顺势而为才能获得长足发展!展望未来,是不要故步自封,尽管我们这几年国内二奢发展势头很好,但是欧美很多国家的二奢发展远远早于我们,领先于我们,甚至有很多发展几十年的上市公司。令我们震惊的是:在游学日本访问米滨总部的时候,米滨CEO表示“日本的二奢才占到奢侈品市场的30%,还有剩下的70%呢?说明我们还在初始发展阶段,日本的二奢市场还有很大的发展空间!”早在1947年就已经成立、2004年上市的米滨,经过70多年的发展居然还有后手。不仅如此,他还说:中国二奢占比不过5%,那是相当大的蓝海市场,他认为中国以及东南亚将会是未来二奢发展的主阵地,而他也会投身于此,一起进步。

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安洁利将继续秉持国际化的发展战略,以东南亚市场为新的增长点,不断拓展全球业务版图。同时也将持续加强与国内外合作伙伴的沟通与合作,共同推动二奢行业的创新发展。在全球化的大背景下,安洁利有信心也有能力成为二奢行业的领军者,为全球消费者带来更加优质、丰富的二奢商品体验。

本次2024年度中国二奢行业峰会就是想要汇聚来自全球的二奢人,共同探讨交流,信息共享、资源共享、共同进步。国内有史以来最大规模二奢峰会,感谢全球各方二奢人来到杭州共聚安洁利,希望大家都能在如此群英聚集的会场满载而归。

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来源:大众网

(来源:财商资讯)

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