大家好，我是比亚迪海洋网的销售，今天来聊聊海豹07 DMI这款车。
其实海豹07就是海豹，甚至国庆期间我们店摆的展车还是海豹荣耀版。（所以本文会有些荣耀版的配图……）
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地是个三线城市，比亚迪海洋网4S店有9家，瞧瞧这个数字，竞争能不激烈么，这还没算王朝店的数量呢。有时候客户买个海鸥会把所有的店都咨询一遍，然后我们回访的时候还会被喷：不是刚打过电话吗，怎么又来？
说回海豹07，感觉改名之后热度也变低了，反正现在每天10批客户里只有1批是来看这车的。
上个月店里卖了278台车，其中海豹07交付了10台，这里有我的两单，单台提成700块，做分期的话再多200块。
海豹07现车还有10台，其中最多的配置是125 KM豪华型，指导价16.58万，占6台。颜色方面亚特兰蒂斯灰和黑色都挺多的，各占4台，剩下两台是烟茶色。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
买海豹07的客户主要就是两个常见的类型，一种是认准比亚迪这个品牌，然后根据自己的需求来买台车，通常这样的客户他不管是买什么车型都会首先考虑比亚迪；另一种就是预算刚好在15万左右，想买车大点的轿车，海豹07将近3米的轴距刚好合适。
之前有个年轻小伙来看车，用迈腾对比海豹07，进店就对我说，家里都说大众好，皮实耐造底盘好，大气稳重工艺好。我说哥们儿是个rapper吗小词整的这么押韵，现在哪个车不耐造呀，海豹07五连杆悬架底盘也不差呀。
看小伙欲言又止可能在组织更厉害的flow，我赶紧补了一句，说哥们你这么年轻帅气，开个迈腾那真的太老气，小伙这时候无缝衔接：那倒也是。
我一看小伙松口了，继续问他，哥们你买车是家里出钱，那加油会给你钱吗，保养会吗，保险会吗，倒不是说咱就差这点钱，主要是省下来给女朋友买礼物不好吗。小伙一听脸都红了，结结巴巴说了句我还没女朋友呢……我说嘿这不巧了吗，过几天我们店刚好要办海豹07的交车仪式，到时候有好几个单身美女车主呢，你这两天提车，我给你安排个座位，剩下就看你的发挥了。
最后小伙当天就订车了，我也不知道他是试驾后看中了这车的性能，还是已经在盘算两天后的交车仪式该怎么优雅得体地和小姐姐交流用车心得了。
说说现在的优惠行情吧，新款的海豹07是没有任何优惠的，但是我们店老款海豹还没有出清，可以优惠5000。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训课件中，竞品都是迈腾、帕萨特、雅阁、天籁这些B级燃油车，但实际上的竞品厂家肯定也心知肚明，不就是老六家的汉嘛。
客户选择汉的理由有很多，比如汉销量更好，外观更大气，发动机是1.5T等。几个月前有个目测身高185cm以上的大哥来看车，跟我说海豹就是随便看看，可以坚定一下自己买汉的决心。
话说到这我的好胜心也起来了，说大哥我们海洋网车型主打的就是运动风格，海豹底盘是五连杆，平台是中大型混动车型专用的，汉那车还是三连杆呢，同样的价位您为啥不选个更好的呢。
大哥说你成功让我心动了，但我还是得回家琢磨琢磨。这一琢磨不要紧，直接等到2025款汉上市了，我给大哥打回访的时候听着他那边环境还挺嘈杂，大哥说兄弟呀你说得对，三连杆确实不如五连杆，这不汉也出五连杆了嘛，我就来定汉啦。
电话里还传出一个旁白：哥，哥，是海洋那边打来的吗？嗨，他们海豹不好卖，谁放着汉不买买海豹呀。
……
大家都是选择哪种配置和购车方式？
海豹07现在最好卖的就是125KM豪华型，10台里面占6台，选灰色的最多，目前就是指导价销售无优惠。
最难卖的是125KM尊贵型，说实话看这个配置的客户也不少，但我接待过的无一例外全战败了，全店一个月都卖不出去一台。
看过往期文章的老板们应该都知道，我们店金融方案主打的是贷5返2，也就是说店里给补贴两年的利息，最低首付10%，建议分期两年后一次性结清，实现零利息。
我把金融预算单做成尾款制，方便大家一目了然。
买车后客户会有哪些抱怨？
偶尔会有客户抱怨驾驶中胎噪太大了，别的倒还好。
另外看车阶段都会觉得后备箱开口太小，不够实用。
还有就是水晶档把，小小的一只，直不楞登的在那立着，也劝退了不少客户。
保养费用是多少？
现在切换了第五代混动，一次保养大概在500块左右。
首保日期是5000HEV或半年以先到为准，之后就是一年或者2万总里程保养一次。
最近买车还要注意哪些事情？
本品置换补贴6000，他品置换补贴5000，可以和省补叠加。
说不能叠加的都是大骗子。