文/羊城晚报全媒体记者 李芷涵 苏惠琳
图/受访者提供
身穿一袭香云纱长褂的女士走进南沙有礼店铺，环顾四周的陈设后对店员说，“这里的样衣太少了，卖完上二楼拿一些下来，及时补货。”作为旁观者，店内的陈设非常整齐，各类香云纱文创产品琳琅满目，很难注意到她所说的问题，而一眼就能发现店内的微小细节的拾尘老师，正与她对自己的描述——严格、高要求——相印证。
拾尘本名谌启菊，是南沙香云纱推广大使、南沙区非物质文化遗产传承基地（香云纱染整技艺）负责人，同时也是吾瑞文化产业有限公司的董事长、吾瑞奇迹和南沙有礼品牌的创始人。她是国内较早一批意识到要做文化产品品牌建设的企业家，做品牌建设20年来，她初心未变，尽管现在已经拥有诸多身份和头衔，但她始终只想做好一件事，那就是做好文化品牌开发，吸引更多的优秀设计师加入这个行业。
在差异中觅得发展空间
谌启菊早年间从事奢侈品管理，她在国外工作发现，成功的产品都具有鲜明的品牌特色，而国内的产品却鲜少在品牌建设上发力。“例如我们那个年代用得最多的面料是棉麻，我到英国之后发现那边的棉麻很贵，而我们的棉麻很便宜。”谌启菊认为价格的差异其实是品牌价值造成的差异，她开始思考能不能在国内尝试建设自己的品牌。
开发全新的品牌，当务之急是要选择一项可以发展为产品基底的技艺。作为贵州人，她对贵州的蜡染和扎染技艺较为熟悉，因此把目光放在了非物质文化遗产的文创产品上，搜寻在广东地区有没有能发展为品牌的优秀非遗技艺。
“正好是我在找产品的那段时间，过年回家帮我母亲整理箱子的时候，注意到了我外婆留下来的几件黑色衣服，叠得很整齐，我之前没见过。”谌启菊兴奋地回忆起当时与香云纱的初见，当时那些衣服都放在一个旧木箱里，谌启菊询问母亲这些衣服的来历，母亲回答是外婆留下来的，叫“莨纱绸”，穿起来很舒服，在当时已经很少见了。谌启菊将几件衣服拿在手上，很感兴趣，便开始搜集关于“莨纱绸”的相关信息，但是无果。
“当时根本找不到这方面的资料。因为香云纱的地理标志在顺德，发源地也在顺德。市场上只有一个深圳的品牌占据半壁江山。”谌启菊在得知广州还没有出色的香云纱品牌后，她开始着手筹建工作室，开启了漫长的品牌建设之路。
“‘小碎步’发展的20年是一种运气”
“香云纱染整技艺”于2008年入选国家级非物质文化遗产名录，这项技艺在佛山顺德和广州南沙区传承，一条水路生发出两地的香云纱产业。谌启菊看见了南沙香云纱的发展潜能，着手打造属于南沙的香云纱品牌。
最初开始筹备的5年间，工作室做了大量的调查和布料试验，香云纱染整工艺繁复，晒制过程中受天气限制，因此产量少、造价高。而在筹备品牌的期间需要用到大量的香云纱布料，对谌启菊来说，这5年是个反复“烧钱”的过程。这期间不仅要检验布料能不能批量使用，还要学习类似的品牌是怎么做的。“我不夸张地说，学习的过程是一个‘抄袭’的过程。要看奢侈品、国外品牌，对产品的论述和整个体系是怎么做的。”
耗时8年，“吾瑞奇迹”品牌正式诞生。为了满足细分化消费市场的需求，谌启菊对品牌进行重新布局，吾瑞奇迹主营高端服装定制及独立设计成衣，南沙有礼则面向更广泛的大众群体，售卖包包挂饰、长丝巾和手拿包等创新产品，让香云纱产品走到不同需求的消费者身边。据了解，自南沙有礼产品线投入市场以来，反馈效果相对理想，2023年的业绩较同期增长了30%。而零售方面也在文旅市场复苏下迎来一波“回温”，吸引到很多80后、90后以及国内外旅游人士前来选购。
从萌生做文化品牌建设的想法到正式成立品牌再到如今，已过去20年，谌启菊把这20年称作“小碎步”和“运气”，因为经历了太多难题，能发展到今天是一种运气。“我们也经历过发不出工资的时候，当时我让设计师们想走的都可以走，因为实在是发不出钱了。”但是团队坚持了下来，据谌启菊介绍，整个团队从创立至今的员工流失率不到20%，现在团队中有十二位技术工程师，专门做布料技术研发以及布料花色设计等开发工作。
坚持利“Ta”思维
采访前一日，谌启菊刚从贵州出差回来，她作为南沙区妇联兼职副主席，去到贵州蓝靛草种植基地，传授自身在品牌建设方面的经验，帮助贵州非遗技艺朝着品牌化方向运作。
“这个行业一通百通，这些品牌建设的例子，能提供给他们一些经验，他们就会慢慢思索，找到合适的发展路径。”谌启菊谈到贵州之行，贯彻了她一直坚持的理念——利“Ta”，不仅是利他人，还要利它物。只有大家都发展得好，让整个生态好起来，行业才能良性循环、向好发展。
“她对话”
记者：您发展自己的事业有很明确的锚点，您如何确定这是一份值得追寻的事业？有哪些经验可以分享给年轻人？
谌启菊：我觉得就是要清晰地认识到什么是“价值”，让价值倒推对这件事情的定位。比如文化品牌的价值，能够很好地诠释核心力量，要找到能够发展品牌价值的立足点。其实它和经济品牌价值是并行的，举个例子，可口可乐，其实它就是一个配方，只是因为有品牌价值，人们愿意反复去购买。
创业的路一定很难，从做这件事情开始，就不要去想成功是怎么样的，要想到失败，如果没有做失败的准备就不要开始。不是所有创业者都有运气走到诠释他自己存在价值的那一天，我在创业的路上，也是不断从失败中找原因，从无数个坑坑洼洼里走过来。
记者：“拾尘老师”这个名字有什么来历？
谌启菊：十几年前我去厦门佛教展的时候，看到一家卖南红串珠的专柜，问价之后我直接说他们的价格跟产品不匹配，这个时候走过来一个穿着佛教衣服的人，后来我才知道他是台湾的佛教泰斗星云大师，他说我的声音是他几十年来听过最干净的，后来我们成为朋友，他给了我“拾尘”这两个字，我觉得好听，并且很适合我细腻的性格，我就一直用到了今天。