9月26-27日，2024年优材联盟夏都发展大会上，青海、甘肃、新疆、陕西、山西等西部家装公司与北京、上海、湖南、深圳等城市的全国家装公司负责人，各品类的建材家居头部品牌，各类第三方机构、社群、媒体代表等120余人共聚一堂，就结构调整下家装市场的热点问题展开多维度探讨，交流学习、共创共享。
会上，奥维云网（AVC）副总裁兼地产家居大数据事业部总经理李影为在场嘉宾带来《中国家装市场八大机会》主题分享，对结构转型下的家装市场蕴藏着哪些机会进行了分析。
从整体来看家装市场是地产新周期下的新产业动能。2024年家装市场规模将达到3.8万亿，涉及各类房屋总量超2100万套。但在家装产业结构转型过程中，普遍面临四大问题：流量成本高企、供应链合作受阻、品牌异地扩张受阻、内部科学管理欠缺。
同时，家装行业的挑战与不确定性始终存在，而危与机，从来都是一体两面的存在。蓬勃发展的家装市场未来仍存在八大机会：
政策机会：产业融合与以旧换新
房地产市场新旧模式转换和市场维稳是主基调，通过二手房以旧换新试点及推广增强市场活力，推动行业平稳健康发展。家具、家电等耐用消费品从单一品类消费拉动向产业转型、家装家居家电一体化的产业融合方向进阶，政策导向旨在“横向生态治理”。
房地产转型机会：旧房改造
2023年全国整体二手房交易虽然只占市场37%左右，但目前多数重点城市已经以二手房成交为主，典型城市逐步进入旧房改造驱动时代。老房端全国重点百城30年以上老旧小区占比超3成，老房翻新规模占比近一半，二手房端5-15年房龄房源挂牌及成交相对更加活跃。在存量房的旧房改造消费周期，家装市场是房地产相关链条上的重要动能，其中，新房装修、存量房装修、二手房装修的市场结构比例为4:4:2的结构。
产业链结构转型机会：生态与竞合
家装产业涉及较多关联产业，包含的流程长，品类多，品牌繁杂，产业融合与升级成为大势所趋。家装行业总销售额在4万亿区间波动，其中，产业链中游实现资源聚合式增长，并推动上游环节增长15.9%。但是，在生态融合的过程中，品牌装企与全屋定制企业的渠道C位之争也愈演愈烈。
商业模式转型机会：整装与新零售
产业融合驱动家装生态化角色转型，家装产业正在向零售驱动和平台搭建的方向进阶。就整装的商业模式而言，目前存在三种典型的增长路径：供应链致胜；爆品致胜；服务致胜。就家装新零售而言，目前呈现多种业态形式，其中，装企新零售优势集中在整装领域，而电商新零售优势聚焦在非整装领域。
服务模式转型机会：营服一体化
消费者触媒碎片化导致流量获取难度增加，渠道投入费用高企，流量转化与营销效率有待进一步改善。就供应链服务而言，部品经销商对接地方装企的模式更普遍，但在营服一体化转型过程中，装企总部对接部品总部处于上升态势中。
品牌管理机会：品牌塑造
消费者的家装决策较为务实，关注“里子”的同时兼顾“面子”，品牌在高端消费者心目中受到重点关注。
消费者转型机会：改善需求本位
人群结构分化推进消费分级，改善、刚需、养老是三大房屋消费主线。针对不同类型的家装产品，不同生命周期的家庭存在差异化的精细需求。
小红书种草获客机会：口碑传播，精准营销
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