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近期在上海、苏州、常州、温州、广西等地区县调研，深感各行各业的不易。譬如文旅、民宿行业，与疫情期间相比，很多营收只有当时的20%～40%。经营者们发现，游客人是出来了，但钱并没有带出来，消费降级的影响极大。
还有传统制造业主，普遍生意难做，利润很低，但又不得不做，为什么？他们说，机器设备继续滚动着，起码还能维持现金流，一旦机器停了，现金流一断，各种窟窿就显露出来，现在的工厂、机器设备等资产转手又卖不上价，窟窿补不上，问题就更大了。所以不赚钱也得继续干。
还有一些服务行业，比如广告、建筑设计之类的企业，甲方的费用越来越低，收一个项目的钱送两个扫尾项目的服务是常事——说是扫尾项目事情少，可做起来活照样多。不做也不行，因为基本人员的架构还得维持。不要说利润，前些年的利润，每年能少拿一点出来贴进去就不错了。
于是大家达成统一共识，不论商务、差旅还是行业交流、串门，能不出门还是尽量不出门，起码还能省一些成本。但社会流动的降低，又将进一步降低经济的活跃度——我们总不能光靠一年几个节假日凑人头的旅游拉动经济复苏吧。
城市中产也因此陷入发展困境，各种交流减少，“凡是要交钱的活动，就不要叫我”，成为大家半开玩笑的一句现实调侃。“前途在哪里”，成为日常交流一大话题，但讨论来讨论去，往往也没什么好出路。
内卷之下，城市许多行业陷入困顿，但我发现一个问题：大家的视野普遍还局限在“城市”空间；他们很少去想，只要往周围再扩散一下，周边的乡村，机会却是不少。
在上海金山区朱泾镇，政府在这里规划了一个“花开海上”生态园。这个公园，原本因为远离上海市区，而朱泾本地的人口又十分有限，一直不温不火。得益于公园一年四季花开不断的效果呈现，和政府配套、各种商业康养机构的建设，疫情以来，人气越来越旺。
花海旁边的待泾村，原本是空留老幼的空心村，2018年，王红梅跑了百余个乡镇后，最终落脚这里，建设“享莱乐康养生活社区”。
她分析道，投资首先要跟着政府布局，政府在这里已进行了海量投资：对面是花海，附近有1个体育馆、5个医院和养老院，甚至还有3个寺庙，实现了从医疗康养、游乐及至精神的“全配套”。此外，村里还建好了观光栈道、步道、农展馆、碾米厂等设施，乡村振兴的基础也不错。
其次，上海正在快速进入超级老龄化社会，保险机构开设的养老院价格高昂，一般保障型养老院环境和服务又跟不上。而城市老人向往乡村生活，这个巨大的市场需求如何满足？
2019年，享莱乐本着自愿的精神，与农民联合成立合作社，农民将其闲置民房入股成为股东，享莱乐每年给予保底租金和收益分成。随后，享莱乐加装适老升降平台、开边门入户、套间及公共客厅改造等，进行现代化康养公寓改造。目前，村里已有22栋房子、100套房间被改造并投入运营，分为短租体验和长租生活两种方式。
在这里，城市老人可以将城市房屋以五六千元的价格出租出去，“将城市让给年轻人，将乡村开放给老年人”，然后在享莱乐花三千元长租一套养老公寓，如此可以有两三千元的差价，加上老两口1万元（每人5000元）左右的退休金，一个月1万两千元的可支配收入，在乡村无疑就可以享受到非常高的生活质量：好的空气、环境，健康的食品，以及良好的社区互动，等等。
老年人需要社交，享莱乐又建设了大量公共活动空间，并组织了丰富多彩的活动，“包饺子，包粽子，跳广场舞，过两天再做个月饼。村口稻田里，每年还会举办全国中老年模特汇演。平常呢，东家长西家短，打麻将…老年人也要谈恋爱、做直播，干什么的都有。”
此外，享莱乐已与周边70多个农民合作社串联，采蘑菇、摘桃子、摘葡萄、买大米……将大家联系在一起，既满足了城市老人及其探访子女的活动需求，又带动了周边乡村振兴和农民收入的提升。项目实施以来，许多与享莱乐合作的村民，收入翻了两到三倍。
享莱乐作为一家创业企业，其通过同城地租级差的原理，解决了城市老龄化、农村空心村的两大社会问题，被一些媒体和专家总结为“朱泾模式”。
“乡村振兴才刚开始，以后会越走越宽”，王红梅说，“我很欢迎各界调研学习，大家一起来把朱泾模式做更多复制，解决城乡融合的问题”。
无独有偶，最近一位前广告圈朋友在“花开海上”附近也租赁了一块100亩的土地，其中有5亩建设用地。他打算在此建设一个面向上海老年人的摄影、打卡服务基地。
大城市巨大的老龄化市场机会，一旦与乡村场景融合，未来的可能性将是极其广阔的！
“花开海上”周边，还有两位朋友也扎根了下来。
一位从事高端农业，其钻研水蜜桃种植长达20年，通过水土、有机肥料的不断改造，已种出以20-60元的价格论个卖的母婴级“天母果园”水蜜桃，专供上海各高端月子会所及港汇商场。前文已经讲述过他的故事，包括广州郊区大刀沙到“作物王国”的故事，此不赘述。
他们的实践表明，优质、高端的都市农业，由于靠近大城市市场，且靠近消费者、场景可见，因而极具现场说服力，市场空间十分巨大。
将城市人群对食品消费的升级需求与乡村场景结合，市场潜力也十分巨大！
另外一位朋友，是上海交大木结构研究所的负责人。2022年，他来到附近的吕巷镇夹漏村，租用当地近3000多平方的废弃厂房，结合其对木结构的研究、教学，改造建设了一个“十八斗木构研学基地”。
这个基地，主要有三个宗旨：弘扬传统建筑文化，传承传统榫卯技艺，体验乡村田园生活。基地还设置了“古建模型展示馆”，将唐宋到明清的中国经典古建一一展示，并获批“金山区学生社会实践基地”。
2024年，基地投入试运营，至今已开展了15期古建研学课程和5期亲子营，以及几场木结构古建行业交流活动。他们通过将研究、研讨与市场化研学、亲子教育结合，探索了一条弘扬斗拱、榫卯等木结构传统文化的市场化路径，反响热烈。接下来，他们还计划开发系列“中式乐高积木”产品，打造属于中国孩子自己的积木，做“中国版乐高”。
“其他领域我们不擅长，只能在木构、古建技艺和文化的方向上继续深耕。将木构与孩子教育结合，目前这么做的人不多。也正因为不多，并没有现成的、成熟的经验可供学习。我们未来不一定能成功，但我们愿意去做一些摸索和探路，如果能对大家、对行业有一些启发就也挺好。当然我们还是希望可以走出一条相对满意的路，更希望未来可以带着我们具有古建文化基因的产品和课程，一起走出去。”
尽管有着上海交大建筑设计院这样的大平台，但城市很难提供类似的自主探索空间和成本。一个行业、一个专家的工匠精神如何进行更可持续的现实探索？
这个集工作与生活、研究与实践、行业交流与教育、经营于一体的“乡村田园综合体”新载体，为城市富裕家庭、专业型人才下乡提供了一个好的思路。
在温州苍南县168海岸线南头村，去年以来，一个网红咖啡馆引爆了市民的热情。
这里，原本是一处荒芜的海岸悬崖，有海景，但并不稀奇。2023年5月1日，这里开了一家叫MOJ咖啡的海岸咖啡馆。创始人朱齐鹤介绍，前几年他从政府离职，一开始也在城里开过咖啡馆，生意过得去，但架不住成本太高，城里又卷，只得想别的出路。
2023年，他来到南头村，决心助力地方政府，做一家海岸咖啡馆。咖啡馆面朝蔚蓝大海，整体白色建筑，沿悬崖错落有致地布局。拾街而下，海风轻拂，海鸥翩飞，颇有点爱琴海式风格。咖啡吧台随意地设置在各阶平台上，随手一拍都是绝美大片。这时，市民喝的就不是咖啡了，而是风景、情致和心情。如此，咖啡馆一建成，迅速成为网红打卡地。
以往，咖啡馆只是城市的普通业态，在现代文旅的布局中，也只是作为一个辅助。但朱齐鹤的这家MOJ咖啡店，一亮相便成为一个“目的地咖啡馆”，许多市民，尤其是年轻人专程驱车前来，点一杯咖啡，发发呆，拍拍照片，照片很快能填满朋友圈。
朱齐鹤说，以往，城市中产家庭、年轻人要花大几百元住一个民宿、酒店，才能拍出来的效果，这里，花30元点一杯咖啡就能实现。城市消费降级下，这成了MOJ生意火爆的内在核心逻辑。
很快，朱齐鹤的“目的地咖啡”受到各地关注，从海岸，到山区，到若尔盖高原，它们不占景区热门点位，反而倾向较为偏僻的小众位置，不但自身能存活，还能带动沿途人气，因而迅速发展开来。做着做着，他把城里的咖啡馆关掉了，而专注乡野。同时，他还致力于披萨、餐厅的开发，传统的餐饮行业，换成一个乡村场景，同样能爆发出巨大的生命力！
在苏州太仓，一些本地年轻人正在将眼光投向乡村。此前，他们也在上海、苏州工作过，返乡后也在太仓办过公司、开过餐厅之类，但有感于城市内卷、机会日益缺失，纷纷致力于乡村文旅与乡村振兴。
对他们来说，太仓就是他们的家，他们更懂这里，成本更容易控制，也能获得更多的成就感和情感价值。从服务地方政府乡村振兴项目开始，到逐渐进村自己开民宿、餐厅，再到集合国内优秀的乡建力量和年轻人的优势，与村集体联合，带领城市周边的乡村进行文旅和乡村振兴升级。
在太仓市郊某村，村集体与市旅投公司合作，准备将原有的大型农家乐项目升级改造，并建设民宿项目，实现留客和增加消费的目的。随着年轻人运营团队的加入，他们调整思路，拟引入骑行俱乐部，建设露营营地和数字游民基地，开发地方农特产，做强农业科技体验，并串联周边合作社，将单一的文旅改造，升级为以点带面，进而带动区域乡村发展的乡村振兴综合项目。
他们说，是乡村需要年轻人，也是年轻人需要乡村。随着越来越多的城市年轻人走向乡村，年轻人与乡村新场景的结合，也在不断催生新的机会！
多年来，城乡二元制的思维在城市人脑中根深蒂固，导致是城郊乡村，大有一种“城乡接合部”脏乱差的“灯下黑”效应。随着城市内卷，需求和价值的外溢，以及乡村硬件短板的补强、面貌的大更新，城市周边乡村日益站到时代发展的下一个风口。而这些乡村，也应囊括进城市发展的大格局中，未来机会正在逐步凸显。
当前背景下，对普通民众和中小企业来说，城市机会的确不多。但只要挪几步，去到周边乡下，换一个思路，就有巨大的想象空间。
你愿意去看看吗？
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No.6008 原创首发文章｜作者 刘子
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