今世缘:明年投入力度不减 省外可能再增5个样板市场

新京报贝壳财经讯(记者阎侠)10月9日,记者自今世缘发布的投资者来访接待记录表获悉,今年上半年,该公司在江苏省内外各个区域市场保持一定的增速,成熟市场保持不错的增长,成长型市场的发展也符合预期。“省内要深耕再深耕,省外明年可能在10个样板市场之外再增加5个。我们净利润率不低,所以我们决定明年投入力度不减。”今世缘表示。

有投资者提问:“如何看待白酒线上平台的作用?”对此,今世缘回答:“我们这几年很重视电商。电商有几个功能,第一是全国化推广的功能,是推广全国化的载体,有的酒企是全国化品牌,但对我们而言大力做电商还不合适;第二是主流产品的价格标杆,线上我们合作要求坚决不能破价,否则线下销售会有很大压力,电商适合做非标产品;第三是实现一定的销量,但创新营销模式的时候,线上和线下必须融合发展。”

关于产能,今世缘表示:“我们产能是适度超前的。没有充足的产能储备很难保持基酒储备,而上规模的储备是满足消费者对产品品质需求的必要保障。”

关于厂商关系,今世缘表示:“没有好的经销商和核心终端,业绩就很难增长,我们每个季度方案的制定都邀请有思想的经销商来共同参与。前一段时间资本市场反馈预收款少了,因为我们没有必要催经销商回很多款,我们的经销商大多是合作了很长时间的,且大多是专销的,我们相互信任,不存在和其他品牌抢资金的问题。经销商的资金也是有成本的,保证合理的库销比,是厂商命运共同体的良好体现。”

有投资者提问:“怎么看未来白酒分价位的表现?”对此,今世缘回答:“未来不管经济怎么走,次高端和高端还是社交消费的刚需,随着富裕人群消费思想进一步解放,高端的消费不会有明显的减少,近期可能增速下降,但是总量不会萎缩。好酒和差酒的原料成本差异并不悬殊,我们还是坚持品质为王,并致力于改进生产工艺,优化贮藏条件,延长‘酒龄’,持续不断地提高酒的品质和‘性价比’。”

编辑 段文平

校对 刘军