导师：FC，Co-Founder of SevenX Ventures
编辑 & 整理：BeWater
写在前面：9 月 21 日，BeWater & PANews 联合主办的 Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圆满落幕。在本次活动中，来自 Web3 领域顶级项目与 VC 的导师们深入探讨了个人品牌、增长战略、社区建设、用户留存与转化等核心议题，给与会听众带来宝贵的见解与启发。
本次增长训练营备受好评，BeWater 特将各位导师分享的内容整理成文，并搭建「增长」系列专题，以飨读者！本系列第四篇文章为 SevenX Ventures 联创 FC 的《人人都该拥有个人品牌》，以下是 FC 演讲内容提炼与总结：
如何定位你自己？
个人品牌是你在 70 亿人中的坐标系。过去的个人平台核心靠的是媒体定义，所以之前所有的个人品牌策略都是告诉你怎么去影响媒体；但今天最重要的是自媒体，个人品牌是自媒体定义你，因为流量的方式发生了变化。
蓝海市场，有就行
个人品牌第一步就是「定位」。「定位之父」Jack Trout（特劳特）写《定位：争夺用户心智的战争》这本书的核心是因为当时美国消费型行业出现竞争，然后才出现定位。但当你在一个蓝海市场的时候，你不需要考虑「定位」这个问题，只需要考虑解决谁的需求。最重要的就在于，别人背后对你的评价、对你的一句话介绍就是你的定位。
举个例子，我讲一下买单哥的由来。最开始我在抖音做了个「买单哥」的号，当时随便发什么内容都可以，但是到后面慢慢地我就整理自己的定位：
思考自己的内核，想降低和恒洋相遇的成本。我当时想着在三十而立，但不知道怎么「立」。直到我遇到了恒洋，他是我的老师，送给了我 3 句话，第一句叫做「抱大腿学先进走正道」，第二句话「变脏变富变干净」，第三句话叫「不着急不害怕不要脸」。我选择了第一句。
我是谁：在这里，买单哥 = 过来人 = 这么多年付出过的代价
我和你的关系：陪伴者、引领者、搞笑等
如何让你记住我：这就是你在定位里有什么特点，但其实特点在你朋友的评价里
具体表达：头像、简介、slogan（购买理由）
红海市场：要差异，找细分
我们这个行业的人都知道推特很重要，大家都在做 Twitter，我也想做 Twitter，但太多人有自己的定位。所以，作为一个 Trader，我想看看好的交易员的投资策略是什么，我当时搜了很多，发现没有，这其实是一块很大的空缺。然后想了一个「对话交易员」的栏目，并且每周做一次 Twitter Space，聊聊新东西，只关注二级。所以，在红海市场上要把所有竞品都找出来，找差异、找细分。
个人品牌的实现 = 内容 + 渠道 + 时机
首先讲讲内容。内容源于受众分析，如果你想持续输出内容，其实你只需要做好两方面分析：一是从需求分析，一个是人群分析。也就是说我针对谁，他们的需求是什么。
（1）需求从远到近（人群从泛到垂直）
需求越靠左受众越广，流量越大，商业转化低；越右越垂，越容易转化。根据你的内容目的选择：流量，变现，人设。
想变好——想靠交易挣钱——那个交易策略适合我
有新东西——买哪个
（2）受众画像
画像的目的是把用户变成一个人，去感受他喜欢什么，讨厌什么，焦虑什么，对着他说话和他对着你求答案。
画像1：有几千万，每天研究养生，早睡早起，运动自律
画像2：每天刷推特，喜欢豪车，年龄24-34，焦虑熬夜
内容就是解决方案（流量-盈利-转化）
想靠交易赚钱——传奇交易员故事（流量产品）
看别人怎么做——对话交易员（盈利产品）