文 | 阿布
毛绒玩具拟人化,品牌辨识度强,看到有手手脚脚的蔬菜瓜果和小动物,就知道是他们家的了。
品牌刚诞生的时候,客户画像是婴幼儿,后来更转向成年人,而且因为贵,成为很多人送高端礼品的选择。
会讲故事,每个毛绒玩具都有自己的背景故事,比如热销的“活泼茄子”,就是一只喜欢跟其他蔬菜朋友一起玩耍探险的茄子。现在又有食物拟人化的产品。
会营销,比如每年推出限量版、季节限定版、节日特别版,把玩具营造成收藏品。还会定期宣布一些玩偶“退休”,让客户觉得再不买就买不到了。
会玩转网络,也会制造明星效应。
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