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特约作者丨孙宏超
编辑丨叶锦言
出品丨深网·腾讯新闻小满工作室
9月23日上午，转转集团宣布收购二手奢侈品和时尚交易平台红布林。目前双方并未披露此次并购金额具体数值，不过相关人士对《深网》表示，2022年时转转曾以1亿美元入股红布林并成为大股东，可以推算出转转收购红布林的总金额应该远超出1亿美元。
公告显示，未来两家公司将完全整合，转转集团联合创始人、COO胡伟琨将兼任红布林CEO，红布林创始人、原CEO徐薇将转任顾问，协助红布林向新的战略过渡。
资料显示，红布林创办于2017年，此前转转对其的投资也是目前为止二手奢侈品领域最大的单笔融资。
转转集团CEO黄炜对《深网》表示，“此次整合是2022年投资的延续，现在选择合并对双方的发展更为有利。”红布林新任CEO胡伟琨则介绍，未来转转与红布林的中后台系统和履约能力将全面打通，同时红布林也将复用转转的上门服务及门店体系。
二手商品是中国电商行业诞生之初的重要分类之一，PC时代以58同城为代表的分类信息网站成为二手交易的主要场景之一。随着中国进入移动互联网时代，二手交易增长速度进一步加快，2020年时已达万亿元量级，并逐渐形成了以转转、闲鱼、爱回收以及其他多家平台的“3+N”新格局。
目前三家模式各有侧重：闲鱼背靠淘天系流量倾斜，以个人对个人的C2C交易为主；C2B2C模式的转转和爱回收，更倾向于由平台亲自下场对商品做质检、分类分级等动作。黄炜对《深网》表示，这是为了让非标的二手商品尽量标准化，以增加消费者信任度。
此次并购，转转最为看重的正是红布林在二手奢侈品领域的鉴定能力。黄炜认为，这和转转推行多年的“官方验”底层逻辑类似、能力和覆盖商品互补，有助于转转持续扩大品类和用户群。
2020年上半年，转转合并二手手机头部平台找靓机。数据显示目前全国闲置商品日均交易额已突破10亿元，每天都有400万件闲置物品在平台上发布；其中“95后”最为活跃，仅去年就有3000万“95后”新用户涌入二手交易平台。
并购消息公布后，《深网》独家对话胡伟琨，以下为部分对话实录（在不改变原意前提下有所删减）。
“暂无并购新标的”
今年年初时来自网经社电子商务研究中心发布的《2023年中国电子商务投融资数据报告》显示，2023年全国电子商务共发生148起融资事件，创近五年新低，较2022年同期下降46%。
目前2024年已过大半，但来自电商行业的投融资行为依然并不多见。黄炜对《深网》表示，先投资后并购，转转看中的是红布林在垂类项目中的领军地位。
据《深网》了解，转转对头部垂类公司的布局开始于2019年，当年11月其曾联合数家二手手机供应链公司，成立B2B平台采货侠；仅仅半年后，转转又合并二手B2C平台找靓机，并顺利建立二手手机领军者的行业认知。
《深网》：现在国内互联网公司投资更倾向于大模型、人工智能等硬科技，转转为什么会选择这样的时间节点全资收购红布林？
胡伟琨：这个全资收购其实可以视作2022年投资的延续，当时转转已经是红布林的重要大股东之一。
《深网》：为什么当时没有全资收购？是估值的问题吗？
胡伟琨：在成为大股东时，对红布林的估值其实已经基本锚定了，不会有太大变化。当时二手市场处于快速发展早期，转转和红布林分开做更有利于各自的业务增长。在过去两年里，转转在主营业务消费电子领域实现了超出预期的增长，也建设了非常完善的上门服务以及门店基础网络，所以现在合并会更有利于双方利用彼此的网络资源以及基础能力。
《深网》：红布林未来会独立运营，还是变成转转的子频道？
胡伟琨：红布林是专业的奢侈品交易平台，对于二手奢侈品用户来说更需要。所以未来会保持红布林品牌和APP独立运营，让红布林去服务这个群体。但背后的资源会打通，形成协同效应。
《深网》：对红布林从投资到收购的契机是什么？
胡伟琨：2020年时转转收购找靓机并改名新转转集团，基于这次并购，我们发现如果能够将垂直领域里的头部玩家进行整合，会有很好的协同效应。
所以2022年时转转就开始继续寻找垂直领域的领导品牌，红布林是国内二手奢侈品最优秀的标的之一。在沟通的过程中，双方的商业模式高度一致，对二手行业的理解也相同，所以就做了投资。
现在整个二手行业越来越受欢迎，怎么利用两个团队的资源去更好发展，双方都在思考。提高双方基础资源的复用性将有利于资源整合，在一起才是最高效的。
《深网》：现在资本较冷，收购会影响转转的现金储备吗？二手行业还有类似红布林这样的好标的吗？转转会考虑继续并购吗？
胡伟琨：转转现金储备良好，且已经实现了正向循环，所以才有找靓机和红布林的连番收购。不过转转目前没有明确的下一阶段考虑的标的公司。（标的公司）不仅要是头部品牌，而且要公司定位和转转相似，才能产生协同效应。
“二手奢侈品交易风潮渐起”
近年来，二手交易在国内发展迅速，移动互联网时代已形成转转、闲鱼、爱回收三足鼎立态势。但随着抖音、快手等新玩家入局，二手电商市场原有秩序似乎再次被打乱，老牌二手电商平台迫切需要吸引更多年轻用户并开拓更多增量市场。
在黄炜看来，二手奢侈品正是手机3C产品之后另一个重要品类，“奢侈品的消费额和手机品类处于同一量级，但在二手销量上却相去甚远，这意味着一个庞大的市场。”
“转转在手机质检方面积累的基建能力、红布林在奢侈品鉴定方面积累的能力，都将在未来二手奢侈品电商的发展中扮演重要角色。”
《深网》：如何看新形势下中国二手行业的发展前景？
胡伟琨：从目前的发展态势来看，转转还是比较乐观，因为能看到欧美、日本二手行业都是往上走的。而且经济越发达，二手行业越盛行，因为当有更多消费者卖二手产品的时候，二手市场才会更繁荣，这是一个先决条件。目前国内二手电商行业里，消费电子行业和奢侈品都是逐年增长。其次就是来自相关政策的鼓励，比如以旧换新、绿色环保。
对于中国二手行业来说，市场盘子大、渗透率低，未来几年都会是高速增长的赛道之一。
《深网》：现在二手闲置物品品类集中在3C数码、家电、奢侈品，近年又增加了球鞋潮玩等，未来还有哪个品类有在二手领域爆发的潜质？
胡伟琨：首先我们要看二手的主要人群，现在看起来是95后甚至00后居多，因为他们对使用二手产品这件事，心态非常开放。
所以未来的行业就是看年轻人更需要的是哪个行业，这也正是除了传统意义上的二手商品以外，潮玩、潮鞋、户外都有一个比较好的增长态势的主要原因。
《深网》：收购红布林之后，转转对二手奢侈品品类有什么预期？
胡伟琨：从市场空间上来讲，奢侈品整体体量跟消费电子很接近，所以二手方面应该也差不多，其次就是二手奢侈品的存量比消费电子更高。
所以转转非常看好二手奢侈品未来的发展，有期望未来和平台上的3C消费电子品类达到相似量级。
《深网》：具体到二手奢侈品行业未来发展的前景怎么样？
胡伟琨：近几年二手奢侈品行业开始尝试直播形式，这给整个形式带来巨大的改变。在过去的十几年里，二手奢侈品消费者的消费需求其实是被行业忽视的，国内线下门店稀缺，消费者也缺乏可靠的购物渠道。
但其实奢侈品天然带有二手属性，欧美、日本等发达国家或地区都不乏二手奢侈品的线下门店。很多消费者的第一个奢侈品都是从二手开始的，而成熟用户也会通过二手转让的方式来寻找自己想要的商品。
这个曾经被忽视的需求正被越来越多的电商平台看到。
“信任商铺、信任主播、信任商品”
与多数二手平台不同，转转在商品质检方面布局极早且投入了大量的人力和物力资源。但外界对二手电商的质检模式一直有所质疑，甚至认为过多投入会影响二手产业建立规模化效应。
但在黄炜看来，质检可以帮助二手商品摆脱身上根深蒂固的“非标品”属性，建立统一的认定标准，反而会对行业运转产生积极效果。
《深网》：转转和红布林都有各自的质检业务，未来会如何整合？
胡伟琨：转转一直非常看重红布林的质检能力，因为在红布林的历史上，质检数量非常庞大，品牌有两千多个。而大部分其他二手平台主要以流量模式为主，没有质检沉淀下来的相关数据。事实上，质检有点类似现在的AI行业，谁检的越多，谁的能力就越强。
未来，双方的质检会将基础设施放在一起，同时质检的方式方法也可以去打通学习，用不同视角去看待品类鉴定。
《深网》：对于现在的二手电商来说，质检到底有多重要？
胡伟琨：一些平台类电商的核心信任逻辑建立在店铺上，用户对店铺的信任度决定了他们的购买欲望；以直播为主的电商平台则建立在对于主播的信任度。
但转转认为自己的核心信任逻辑是建立在商品本身上，所以持续不断的去构建商品本身的信任度是极其重要的。质检过程实际上是把非标准的二手商品逐步标准化，只有标准化才能让消费者去理解什么是好的，什么是差的。
对于转转来说，质检是重要的核心环节，必须标准化才有利于转转乃至行业进一步发展。
《深网》：电商平台非常讲究飞轮效应，在质检上投入过多会不会对公司的发展速度造成影响？
胡伟琨：具备规模效应的一定是标准化的，如果商品是非标品，如何投入都无法产生规模效应。国内的农产品最初全部都是非标品，后来以车厘子蓝莓等高端水果开始做评级，标准化并慢慢普及到整个行业。
转转希望能够通过质检来为二手行业制定标准，当商品经过转转的质检体系，可以被分类定级。质检在未来一定是对行业的流转效率产生极大的加速效应。
《深网》：国内二手行业需要多久才能建立一个相对完善的质检体系？
胡伟琨：转转从诞生之初就开始致力质检，希望推动建立体系和标准，并让更多的从业者认可这一标准。过程中肯定会发生各种问题，但这是一个正确的方向，我们也在持续努力，希望未来两三年内整个行业会有比较大的改观。
《深网》：现在行业最急需解决的问题是什么？
胡伟琨：建立行业通用标准以及统一的“语言体系”，现在大家可能连定级命名都不一样，有人用百分比、有人用SABCD、有人用汉字。当语言能够拉齐，如果有权威的第三方机构牵头去建立这样的标准，就会让效率得到很大提升。
“不忙上市，缓进海外，布局AI”
或上市或出海，近年来中国互联网公司在这两条路上均不断布局，但黄炜对《深网》表示，暂时没有上市和融资的计划，短时间内也没有进军海外的想法。
据《深网》了解，转转目前的核心动作除了继续强化质检体系外，还将在线下布局。资料显示，转转从2020年开始打造“二手零售+回收”的新新消费业态，预计到今年年底，全国门店数量将超过800家。
《深网》：收购红布林之后在投融资方面还有动作吗？会启动上市吗？
胡伟琨：目前暂时没有这个计划，现在还是专注于做好体验和服务上。
《深网》：会考虑引进AI吗？
胡伟琨：转转会不断引进以AI为代表的新技术，帮助二手商品流转提升效率。转转和红布林在各自的核心领域都沉淀了海量的真实数据，这些数据将帮助转转在未来建立完善的AI体系。
手机3C和奢侈品的AI需求有轻微不同，前者是侧重功能、快速定级，后者则是辨别真伪，在这两方面AI都会比人更精准和高效。
《深网》：现在国内互联网公司都觉得国内太卷，而纷纷走向海外，转转有海外计划吗？
胡伟琨：暂时没有，其他行业往往是中国市场非常成熟，所以布局海外。但二手电商这一行业在中国发展还不够成熟，而且中国市场足够大，有非常大的发展空间和机会，所以转转短期内暂时不会走向海外。
《深网》：转转在线下布局已有四年了，当时为什么启动这样的模式？
胡伟琨：也许有的电商平台希望卖家成为“卖家”，但转转不想让消费者成为一个“卖家”，学习销售的基本知识，而只是想促进大家的闲置物品流转。所以建门店和提供上门服务这样的网络，都是让平台和消费者直接面对面，让消费者可以更容易相信平台。
同时二手交易目前还是以非标品为主，纯线上电商模式是很难让用户直接体验到平台的服务，而这种服务是无法替代的。