潮新闻客户端 记者 刘芫信 许伊雯 柳蓬
2024CBE杭州国际美容博览会成为了美妆行业的一场创新盛会。展会吸引了来自全球20多个国家及地区的600家企业参展，超过1000个美妆品牌亮相，展示行业的新产品、新科技和新趋势。
在展会现场，潮新闻记者观察到，自主研发的中国成分、中国原料已成为很多美妆企业的核心竞争力，“以油养肤开创者”的林清轩就是这样一个典型代表。
林清轩品牌展区中的红山茶花和一个比人还高的产品模型很吸引眼球，趁着创始人孙来春空闲时，潮新闻记者和他聊起了国货美妆和他钟爱的那朵红山茶花。
生物技术助力，中国植物原料越来越受宠
作为林清轩品牌的拳头产品，山茶花精华油自初创阶段起，就解决了两个关键问题：山茶花的核心提取物和配套的核心提取工艺。自2014年推出以来，这款山茶花精华油连续十年位居精华油销售额全国第一，在行业内称得上是一个超级爆品。
此次展会，孙来春带来了全新升级的5.0山茶花精华油。据了解，这款定位“细胞级抗皱”精华油，在4.0产品功效的基础上，几乎实现了颠覆式迭代和升级。
林清轩创始人孙来春现场演示使用刮痧板和精华油护肤 柳蓬/摄
面对记者提出的“纯植物提取物功效不佳”的疑问，孙来春介绍，这个观点针对的是多年前的技术，如今行业已经进入到生物技术微观时代，特别是有生物发酵技术助力，这个问题已经不是问题了。潮新闻记者从国家药监局官网了解到，今年以来的新原料备案中、化妆品备案新品的成分中，中国植物原料都是大热门。
以5.0山茶花精华油举例，产品采用的全新突破性10年+山茶籽发酵油，通过添加44个专利原料和采用两大突破性生物技术，“一是分子重组生物发酵技术，通过选用十年以上的山茶籽老油菌种发酵，发酵后山茶籽油增加到6大类70＋活性成分，让修护力抗皱力显著提升；二是通过分子刀生物酶切技术，酶切后，山茶籽油分子量缩小45.66%，让产品更易吸收。”孙来春在介绍自家新品中的高科技时，脸上是满满的自豪感。
林清轩展区的山茶花精华油 柳蓬/摄
林清轩为何偏爱浙江的红山茶花
“林清轩21年来经过很多次挑战和危机，其中原料的危机最为刻骨铭心。当被外国原料商卡脖子后，我们必须要研制出自己的原料。”孙来春告诉潮新闻记者。
自2012年发现有中国特色的山茶花原料起，从山茶花的花、籽、叶中提取具有抗皱修护功能的“清轩萃”，孙来春意识到还是要将核心原料把握在自己手里。
好原料是林清轩发展高端化妆品的成功的关键。林清轩产品采用的红山茶花原料，其珍贵之处在于，红山茶花树是山茶树中的珍贵苗木，在整个油茶树中只占1%的比例。根据数据显示，平均一棵10年以上的红山茶花树，大约能生产7小瓶林清轩山茶花精华油。
据介绍，孙来春和他的团队寻访浙、皖、赣、闽四省，最终选定北纬25°-31°、东经113°-121°，生长在平均海拔800米以上的浙江红山茶，其“油酸甘油酯”含量普遍在85%左右，远远高于国内外平均水平（日本红山茶油酸甘油酯含量平均82%），不饱和脂肪酸高达90%，主要成分黄酮和多酚含量较高。
目前，林清轩在金华磐安、丽水青田和江西婺源等地合作7个红山茶花种植基地。就在上个月，林清轩与浙江金华磐安县成立的“浙江山茶花合作基地”正式挂牌，并认养了一棵360年历史的红山茶花古树。此外，林清轩积极践行乡村振兴，投身红山茶“花”和“叶”的研究中，从中萃取出品牌核心原料“山茶类胜肽”，并用于各类新品开发中。
CBE杭州国际美容博览会中，林清轩展区吸引不少参会者驻足。 柳蓬/摄
值得一提的是，今年5月，林清轩在长三角G60科创走廊科创生态建设大会上，与金华市磐安县开启战略合作签约仪式，共同推动中国特色植物——中国红山茶“政产学研”领域合作。
为了加强全产业链布局，林清轩可谓不遗余力。如在产业链上游，林清轩以红山茶花为核心，从育苗、种植、研发到产品生产加工，从源头到终端牢牢掌握产品品质，这种重资产投入在国货美妆企业中也极为少见。
孙来春还透露，今年10月底，林清轩碳中和科研智造基地将正式亮相投产，而这对于林清轩未来业绩实现3~5倍的增量，储备好足够的发展空间，尤其是在吸引高端人才，实现数字化、绿色、低碳的智能化等一系列的新生产方式上，对林清轩具有历史跨时代的意义。
潮新闻记者从浙江省药监局了解到，除了山茶花，有浙江特色的化妆品原料还有铁皮石斛、黄精、珍珠、栀子、胡柚、油茶和西红花。
跨入国际市场，陪伴消费者穿越下一个20年
当你全身心投入一个梦想时，坚持不再是难事。
孙来春认为，品牌的建立需保持长期主义，如同造船，虽然慢，但花10年、20年把船造出来，这艘船就可以扛住风浪，更好地驾驭不确定性。
“我最感恩的是全国2000万的消费者，很多消费者从第一代油一直用到第五代油，林清轩见证了她们从一个小姑娘成长为一名熟龄女性。”孙来春感慨道。
他将品牌迭代比做人生，“人生也是可以迭代的，尽管我们的年龄在增长，但可以让肌肤保持年轻，充满自信。我们愿意陪着消费者一起往前走，克服一次次挑战，穿越下一个20年。”
孙来春告诉潮新闻记者，如今，这款山茶花精华油已经进入北美、马西亚等市场和国际护肤品牌同台竞争。“接下来，如何把中国故事讲好，把中国文化传播好，这是众多国货美妆品牌要面临的一大挑战。”孙来春说，使用小刮板这类中国传统护肤手法，通过一些网红达人在社交平台的分享后，已逐渐在欧美市场流行。
在孙来春看来，“中国的头部化妆品集团和企业，如今都特别重视科研，我们相信，只要注重产品质量和品牌形象并持续推广文化，中国品牌就能成功走向国际市场。”
如果说每个时代都有属于自己的光，那么属于国货美妆的那道光，正从深耕的陆地，照向出海的航线。
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