满打满算，这一轮疯狂救楼市已有两年之久，效力如何，路人皆知。
在严重扭曲的“买方市场”下，开发商“折上又打折”屡见不鲜，由此短时间内产生的高额价差，让早期买房的业主纷纷赶往售楼部“团建”。
有段时间没有去售楼部了，上次细致地踩盘，还是今年三四月份。
借着愈演愈烈的降价风波，我把西安新房集中供应的区域挨个跑了一遍。
如标题所言，最大的感受便是——满城尽是工抵房。
这个话题跳不开便是高新三期，早先备案价格2.4-2.5万/㎡的瞳南某盘，如今常规楼层的价格打到了两万出头，品相不好的楼位、楼层，以工抵的形式出售，单价最低能做到1.9万/㎡。
近九成的在售项目，真实成交价格基本是网签价格的85折-9折，这还不包括大客户团购、定向客户优惠、总经理特批等等，只要能下定，优惠谈判的空间是有的。
时不时还会包装几十套特价房、工抵房出来，尽管房源质素有些许瑕疵，但价格着实优惠，总价300万出头就能拿下143㎡，对比首开时的350万，仅仅三个月的时间，总价就少了五十万。
其他区域也是这样的尿性。
大幅优惠和工抵房充斥在港务区以外，任何一个新房供应集中的区域，然而开发商的主动让利并没有换来更多的销量，反而招至老业主的情绪宣泄。
作为普通老百姓最有可能接触到的大宗交易，其实就是买房置业了。
很多人穷极半生的积蓄，甚至拿着父辈、爷爷辈的储蓄好不容易凑齐了首付，结果半年时间都不到，硬生生地亏空。
普通人的抗风险能力是极其脆弱的，面对空降的利益折损，表达一定会是应激的、果敢的。
相信这些年很多人和我的心态一样，都发生了很大的变化，以前信奉“人定胜天”，现在笃定“选择大于努力”。
不犯错和做对事同样重要，不犯错就已经比很多人强了。
再聊回“工抵房”，这类大额优惠的房源能不能买？
我先说结论，现阶段五证齐全的工抵房是安全的，尤其是国央企开发的楼盘，这本质上只是大额优惠的一种促销模式。
以“工抵房”的形式售卖，等同于掩耳盗铃，目的是不让老业主心态失衡，产生客诉或者团建行为。
但很明显，老旧的营销心思已经跟不上互联网传播的迭代，一条朋友圈、一条短视频被转发到大几百人的老业主群，瞬间就能炸了锅。
对于买家而言，只要确保购房款进了监管账户，签订合同的出让方是开发商自己的置业公司，而非第三方，这样买来的工抵房就与常规商品房无异。
时至今日，还能看到营销人员在呼嚎，“我家纯新盘马上亮相，首开优惠幅度最大”。
首开优惠最大，放在以往的市场确实没有问题。
拿楼位稍差的楼栋，适当调低售价，取得不俗的开门红业绩，博取市场关注，往后推盘一次，价格小涨一次，既能保证利润，也让买过房的业主心安，人人都想吃螃蟹。
但现在“越早买，越便宜”，已经成为不折不扣地伪命题，绝大多数楼盘的真实成交价都比半年前，甚至三个月前要低，二期不仅产品更好，价格也更香。
楼盘一旦滞销，销售任务、回款指标不达标，甚至整个营销团队都要面临被撤的风险，下至新房渠道，上至营销负责人，他们也是“打工人”队列中的一员，这年头找个合适的工作坑位不容易。
为了促成销售，降价是必然手段，明知道大幅降价会背刺老业主，可面对层层施压的任务倒排，这似乎也是无奈之举。
如果降价都无法拯救销量，那后续的利润大概率会从质量、园林、服务中抽水，最终为此买单的还是每一位小区业主。
房价上涨的时候，那有这么多幺蛾子。
从大几千人中脱颖而出摇号中签，一家人还得去庙里还个愿；哪怕交房时马马虎虎，想想大几千的溢价，咬咬牙也能接受。
当前楼市遭遇的问题，根源在于房价涨不动了，一次次砸价击碎得不只是市场秩序，更是购房者的信心，谁都不想当任人背刺的冤大头，以致于让很多家庭都转为观望的心态。
以上为正文，来自钱言LIVE