单车踏入万辆俱乐部,看老牌合资如何玩转新赛道

8月的“战报”来得比以往更准时一些。

9月1日当天,绝大部分车企就已发布“成绩单”,相比之前左等右等都等不来的情况,可以说是十分敞亮了。

正所谓,“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”。8月,传统意义上的汽车销售淡季,然而“淡季不淡”已成为新能源汽车市场的常态。据乘联会初步推算,8月全国新能源乘用车厂商批发量达105万辆,同比增长11%,多家新能源品牌销量数据都有明显增长,比亚迪超37万辆,零跑破3万大关,极越首上桌,蔚来连续4个月月销过两万,极狐进入万辆俱乐部……

图片

“明月年年照玉楼,有人欢喜有人愁”,尽管合资车近几年加速电动化、智能化的转型,却一直未能打开局面。但并不是所有的合资车玩不转新能源市场,自2020年11月,大众ID.4X和中国消费者见面,至今快四年了。期间,ID.家族保持着不错的产品投放效率,达成近30万辆累计销量,首款车型ID.4X累计销量也已突破10万辆,成为合资品牌在新能源赛道中最有竞争力的产品序列。

据官方数据,8月上汽大众ID.家族新车交付达13711辆,稳居合资纯电销冠,其中ID.3单车交付10015辆,成为增长贡献主力点。ID.3的热销更引发了“连锁反应”,正有越来越多年轻消费者被其吸引,并走进展厅,进而关注与之“系出同门”的ID.4X、ID.6X,当之无愧成为这一阵营中“全村的希望”。

图片

出手就是“大招”

贵为合资车企中的“大厂”,上汽大众一出手就是“大招”!

7月底,上汽大众推出ID.3聪明款和ID.4X聪明款,入市首月便展现出强大的竞争力,冲击“紧凑级纯电头牌”。

两款车造型设计基本延续在售车型,主要是在智能化方面做了升级,12.9英寸中控屏内置大众品牌最新的ID.S 5.0系统,加上三星Auto V7芯片,响应速度更快,并支持多屏显示和3D渲染,车机流畅不卡顿。

图片

同时,“聪明款”接入科大讯飞语音系统,支持自定义唤醒词,可识别普通话、粤语、四川话等多种方言,2.8秒内可给出执行结果。智能驾驶方面,这两款车同样有了不小的进化。全系标配高级自适应巡航、ABA转弯紧急辅助等功能,消费的痛点都得到了升级。

此外,与头部供应商伙伴合作推出的大语言模型APP也将于近期上架,进化“完全体”后产品更“饱满”,同时,9月30日前,订购ID.家族聪明款可加赠价值5,088元的智能车机大礼包(12.9”悬浮式中大控屏+ID.S 5.0系统),性价比优势也更突出。

图片

同一价格区间内,其它品牌所追求的几乎都是“铆足了劲儿,攒出一辆省成本的车”。反观上汽大众,则始终坚持“不计性价比,为用户造‘好车’”诸多高价值配置的ID.3足以打动一众“装备党”。

和年轻人玩在一起

“没有人能永远年轻,但永远有人正年轻。”在顶着大宗消费光环,80/90/00后主宰消费市场的当下,“年轻化”更是必修课。

不过,并不是每家车企都能够掌握通关的窍门,虽然他们在竭尽全力地表达自己了解年轻人,最终却呈现出“油腻感”。当然,成功者总是有的,例如上汽大众ID.家族。

图片

作为聚焦年轻群体的先头部队,ID.家族90后用户的占比超32%,超出行业平均5个百分点,足以证明ID.家族的产品定位和营销新内涵,成功打动了年轻人的心。

可以说,上汽大众ID.家族自诞生以来,便充分关注年轻人的喜好,通过各种活动出圈。例如,与宝可梦热门角色合作;ID.4X牵手齐天大圣,打造“神仙组合”;为KPL英雄花木兰打造痛车;ID.3则触达知名IP神偷奶爸,推出小黄人版车型,一经推出俘获众多年轻消费者的心。

近日,上汽大众ID.家族带着独特的车身配色方案的ID. BUZZ空降空降上海地标商圈(TX淮海),还承包巨幕大屏发布用户心愿。被巨型图钉“钉”在墙上的ID.BUZZ和精致的外观设计的“电动国民神车”ID.3,引发各路潮人前来打卡。

图片

此外,ID.家族聪明款、ID.BUZZ还将亮相“灵感上Xin”设计巡展,在北京、成都、深圳与公众深度互动,让上汽大众ID.家族的品牌形象更加年轻、更有活力。

更值得一提的时,上汽大众还率先提出“拥车成本”概念,通过降低购车门槛和用车成本,让更多年轻人能够轻松拥有自己的梦想座驾。

谁说老牌车企不懂年轻人的心?上汽大众ID.家族用实际行动证明,它比你想象的更懂年轻人。

写在最后

“如果,未来中国市场最终活下来的只有不到10个汽车品牌,进攻是我们唯一的策略。我们一定要坐在饭桌上吃菜,而不能成为饭桌上的菜。”上汽大众销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理傅强表示,

在卷到“高潮化”的当下,上汽大众ID.家族已然找准了出拳节奏。无论是三年8折保值换新服务,还是加赠智能车机大礼包,虽然暂时“牺牲”一些利益,赢得的却是未来战场。

从持续的热销看,显然,上汽大众ID.家族找到了适合自己的生存之道,在激烈的市场竞争中,打造了独属自己的品牌特色。