对话上汽大众傅强:大象转身很快,进攻是唯一策略

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持续两年的“价格战”加剧行业内卷,尤其对合资品牌造成不小的冲击。而对于上汽大众来说,在竞争激烈的市场坚守“油电共进”及“油电同慧”策略,成功为品牌发展助力。从数据来看:今年前7个月,上汽大众累计销量近60万辆,成为合资品牌的领跑者。

上汽大众表现如此优异,离不开出色的产品。在2024成都国际车展上,上汽大众携多款重磅车型亮相,其中有途岳新上市、帕萨特Pro首发、ID.家族悉数登场。丰富的产品矩阵,全面展示上汽大众燃油+新能源产品齐头并进的硬核实力。

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面对新能源赛道的加速趋势以及复杂的市场环境,上汽大众又如何做到厚积薄发呢?

在2024成都车展媒体沟通会上,《车壹圈》通过与上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理傅强对话,对上汽大众全面进阶新能源及智能化时代的硬核竞争力,有了更深入的了解。

燃油车、纯电,都在进步

“我们在产品战略上无论是燃油车还是纯电产品,今年都在不停地进步。”在媒体沟通会上,傅强对上汽大众的产品战略进行解读,在他看来上汽大众产品上做得很均衡,也很全面。其中,高端的产品持续高端化,进一步提升品牌形象。而部分产品则强化性价比,为获得十万元级以下用户青睐,发挥了重要作用。

“现在,从8万元到32万元,无论是SUV还是三厢轿车,每1万元都有我们的主力产品。产品覆盖度广,这也符合大众品牌‘为人民造车’国民品牌的定位和形象。”

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不得不说,中国新能源化浪潮,让很多实力雄厚的合资品牌也措手不及。不过,上汽大众却是一个例外。除了在燃油车上拥有极高的市占率外,在新能源方面它也做得非常出色。其中旗下ID.家族今年7月销量超过1.2万辆,同比增长了26.7%。可以说其在新能源市场表现已超过某些造车新势力的头部品牌,成功在合资新能源树立了标杆形象。

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此次,成都车展上上汽大众ID.3ID.4 X上市了聪明款。作为一种超聪明的电车,ID.的聪明款不仅将提供自动泊车、远程控制泊车,同时已经达到智能驾驶L2++级功能,在智能科技感上一点不输主流新能源车。“屏幕也加大了,操作界面焕然一新,语音控制、语音交互都做得非常棒,越来越接近当下新能源智能座舱和智能驾驶的水平。”

在新能源产品布局上,上汽大众不仅有现在非常热销的ID.家族,同时还进行更前瞻的产品规划。比如针对在B级市场,上汽大众布局的EREV产品;针对A级市场,布局PHEV全新一代的产品。对此,傅强表示:“有些产品它的外形已经确定,还在讨论一些技术细节方面的问题,我们希望尽快投入到市场。”

进攻,是上汽大众唯一策略

进入今年下半年,上汽大众积极应对“价格战”,积极主动的表现很有“进攻性”。尤其是途岳新锐的价格来到了7.99万元,为消费者带来更多的惊喜。那么针对内卷的市场,上汽大众又是如何实施有针对性的部署呢?

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在媒体沟通会上,傅强对这个问题也进行了解读。在他看来:在市场变革里,唯有进攻才是最好的防守,但是怎么进攻很有门道,战略上要有取舍。“面对行业变革,进攻是上汽大众唯一的策略。我们一定要坐在饭桌上吃菜,而不能成为饭桌上的菜”。

以途岳新锐为例,该车不仅价格亲民,产品力也非常强,除了有一颗强劲的“心脏”外,在操控及安全性方面也很有优势。比如搭载的三腔中央气囊,不仅是大众所有产品里首次推出,也是同级首次搭载。

因此,在傅强看来,在10万元以下的SUV市场,途岳新锐应该没有竞争对手。也正是凭借出色的产品力,上汽大众在近几年市场洗牌中优势明显,在国内合资品牌里发展最稳健。

“一些合资品牌确实在新能源、智能化和网联化方面存在一定落后,上汽大众奋进要强,并积极采取行动。”在傅强看来,合资品牌好比“双亲家庭”,集双方父母的优点于一身。如傅强所言:上汽大众集德国大众与上汽集团优点于一身,这就是他们的优势。而在智能化方面,上汽大众与友商的差距正在肉眼可见地缩小。“上汽大众在智能化上迎头赶上的同时,也会保留德系的传统优势。在补齐短板后,上汽大众将会非常可怕。”

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“今年上汽大众实现1-7月总销量同比去年略有增长,这个成绩在合资车企中是独一的。但上汽大众不满足于现状,尤其我们在新能源市场占有率上,与燃油车市场占有率相比有较大差距。”不过,傅强也表示:上汽大众会为此加快变革的步伐。因为,大象转身其实也很快的。

要卷出大众品牌的特色

“我们不仅在软件上进行升级,产品战略也要卷出大众品牌的特色。大众DNA就是产品品质和产品用料,我们要让用户感知到,把我们的优势发挥出来。”

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在介绍上汽大众的产品优势后,傅强还谈到了上汽大众的营销上的创新,正如在一些媒体提及的上汽大众在营销上“进攻性”,表现得比自主车企更了解中国消费者。

除了朗逸家族、凌渡L和ID.上都有换购,体现上汽大众不一样的营销手段外,在途岳新锐上,上汽大众推出动力总成首任非营运车终身质保免费。等于用户买了这辆车,可以一直往下开。全面凸显上汽大众产品质量好、维修率低的产品优势——试问:没有过硬的品质,哪个品牌敢做这样的承诺呢?

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在傅强看来:营销手段背后,其中体现的是大众品牌及旗下产品的高品质。上汽大众有那么好的工厂,就是要让消费者感知到出色的产品。通过动力总成免费质保,通过保底残值的担保,让用户享受到购买大众车的福利。而作为消费者“不要看购买时候的价格,‘拥车成本’才是关键。”