大家好，我是别克的顾问，今天跟大家聊聊微蓝6这款车。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们当地有3家同品牌店，周中平均每天进店5组客户，周末7组，其中有4组是看微蓝6的。我们店上个月一共卖了10台车，微蓝6卖了5台，我交了3台，单车提成300，如果贷款提成是700。

目前仓库只有1台现车，是价格11.78w的白色越享Plus版，买这车都是选的白色。

卖的最好的就是越享PLus版，10个里面有8~9个都是选择这个配置的。

最难卖的是灰色舒享Plus版，主要是车源少，而且和高配没差多少钱，灰色基本没有人会考虑。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看车客户男性占70%，都是有家室的成熟男士，一般多数为工薪阶级，要满足日常通勤，还兼顾家庭出游。首购占30%，其他的基本都有一辆油车，买微蓝6就是用来增购给家人用的。

刘女士40岁左右，在单位上班，最近工资发放越来越迟缓，为了贴补家用，就想着利用空闲时间跑个滴滴。这种单位上班的懂的都懂，不忙的时候很自由，她老公有个君越，所以直奔我们这儿，觉得微蓝6空间大乘坐也舒适，跑滴滴挺适合，

买车过程很顺利，是贷款买的，抛去日常的补能费用和月供，相当于白得了一台车，很美滋滋。更美的是，刘女士家兄弟姐妹四个都和她工作性质差不多，在她的带领下，另外三个也都人手提了一台微蓝6。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品提到的是大众ID.3。实际接待中有对比比亚迪海鸥和海豚的，10个里面有7个。

选择微蓝6的原因是性价比高、空间大，续航长且基本无虚标，安全无自燃，底盘扎实，有很多别克老车主对品牌特别信赖。

张先生对油车情有独钟，他自己买过别克，对这个品牌还是很认可的，女儿刚毕业没多久，考了教师的事业编，为了女儿方便上下班就想拿一台家里的油车置换个新的。这个价位的选手都绕不开比亚迪，他女儿挺喜欢比亚迪的外形，但是张先生带着女儿试驾完，觉得底盘没有微蓝6扎实。而且他说单位内上班的人，攀比之风很盛行，如果不是BBA，那不如不买。但是买电车就无所谓了，而且张先生觉得别克比比亚迪还是强一些的。

选择竞品海鸥的女性居多，因为车型小巧好看，好停好放。一般父母给孩子买，老公给家属买，胳膊拧不过大腿。

王女士的老公工作原因常年在外地，家里的孩子大了，需要接送上下学了。而家里的油车对她而言硕大，之前只需要坐在副驾驶享受，这一下子必须得自己在驾驶位重新走一遍科目三，她心里很打怵，她说之前目睹了他老公开车撞桥墩子上后，留下了极严重的心理阴影，说什么都要买个小巧的车。她老公是很偏向我们的，奈何要听家里掌事人的话，最后提了海鸥。

这款车优惠幅度怎么样？

分期优惠3.2万，全款是2.3万，不带补贴啥的。

部分外地行情也可以参考一下：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

金融贷款主要是做银行5年60期的。以最畅销的越享Plus版举例来给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

权益上的抱怨就是不送充电桩，而在配置上，没有360影像是吐槽最多的。

保养费用是多少？

前期不用保养，只用进店检查。一次保养200元左右。因为有终身质保，所以要严格按照保养手册的建议进行保养。

最近买车还要注意哪些事情？

之前的8.18活动对450km越享Plus有1000元额外支持，客流变化不大，客户大多还是在观望。