1 分钟卖空 1 万份《黑神话:悟空》人偶,背后的「守川文化」是位手办“高玩”丨早期项目

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划重点

01杭州守川文化创意有限公司与游戏科学联名推出《黑神话:悟空》实体收藏版礼盒,限量1万份,售价1998元,上线仅一分钟便售罄。

02守川文化成立于2013年,从2018年开始转型为收藏级人偶手办制造商,旗下有两个厂牌,QueenStudios和INART。

03与游戏科学的首次合作源于2022年,双方共同推出了《黑神话:悟空》人偶手办,展示了守川文化在国产3A大作上的技术实力。

04除此之外,守川文化还计划与国内电影IP合作,以及拓展音乐圈和体育领域。

05目前,守川文化已拿到A轮融资,2021年完成B轮融资,未来将继续关注海外市场。

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“我们都觉得效果应该不错,但没想到破圈这么明显。”

杭州守川文化创意有限公司(以下简称“守川文化”)董事长钟川告诉36 氪,大文娱行业已经很久没有这么出圈的内容产品了,“所有的点一下都聚焦到了黑神话悟空。”

因为跟游戏科学联名推出《黑神话:悟空》实体收藏版礼盒,钟川和他的团队,强烈感受到市场的热情:单套售价 1998 元,限量1 万份,上线仅一分钟便宣告售罄。其中的藏家还包括小米 CEO 雷军,就在 8 月27 日,他在微博晒出该款产品。

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守川文化 INART 与《黑神话:悟空》联名人偶手办

在这款游戏走红之前,多数人对杭州守川这家公司所致甚少,他们的名号仅限于收藏爱好者圈。但现如今,他们也一下子成为网友口中的“天命人”。这是一家怎样的公司?36 氪近期跟守川文化的创始团队聊了聊。

做精品“人偶手办”,杭州守川抓住了小众的收藏家

守川文化成立于 2013 年底,最早是由几个热爱美术、影视的合伙人搭伙,以工作室的形式做游戏和影视的外包,以及美术培训教育。2018 年,守川文化迎来了成立以来的最大一次转变,业务整体向人偶手办转型。

这种转变跟钟川的个人爱好有关,作为一位收藏迷,从 2013年刚开始创业,他便开始收藏各种电影、游戏衍生品的人偶雕塑,但买多了以后发现,一些收藏品的工艺很难达到自己的期望,并萌生了自己做的想法。

在 2018 年,钟川拉着几位合伙人一起研究,他们做的首个人偶雕塑,选择了粉丝向的洛基,主要的考虑是,“这个角色亦正亦邪、男性女性都很喜欢,性格特点非常饱满。”彼时,十周年的漫威火爆全网,留下了诸多历史时刻,包括刷屏的漫威英雄全家福,以及《复联3》的上映。

做出的这款 1:1 洛基胸像后,钟川把它发到了网上,迅速引起巨大关注度,甚至吸引了漫威官方的关注。漫威副总裁C.B. Cebulski亲自找上门,问他们是否感兴趣漫威的版权。橄榄枝就这么递了过来。

在 2018 年拿到迪士尼漫威的授权后,守川文化2019年又拿到华纳兄弟影业的授权,包括 DC、指环王、霍比特人、哈利波特等优秀 IP,由此,守川文化做了一个大胆的决定,all in 电影游戏衍生品,聚焦雕塑和可动人偶产品方向。

如今,守川文化旗下有两个厂牌,一是QueenStudios,成立于2018 年,主要做不可动雕塑,面向高端潮流收藏爱好者,产品整体客单价在 2 万左右,最贵的雕塑达到 50 万元;一是 INART, 2022 年下半年成立,产品为可动人偶手办,尺寸为1:6 的比例,客单价在 2500 元-3500 元左右。

通过高端线QueenStudios的前期探索,守川文化积累了一系列核心研发技术,包括植发技术、玻璃眼球技术、皮肤技术、涂装技术等,而后面推出的厂牌 INART,可以说是守川文化的产品“降维打击”,INART 做的第一款作品小丑人偶手办,同样大获成功,而此次跟黑神话悟空的联名,也是守川文化可动人偶技术在国产 3A 大作上的集中体现。

同在游戏圈,守川文化的联合创始人刘卓跟游戏科学的联合创始人杨奇认识多年。但真正产生交集,还是游戏科学在 2020 年发布的那条刷屏的首支“招聘”视频,彼时双方初步碰了一下合作可行性,但因为游戏还在开发早期,合作也就搁置。在2022 年,当悟空的造型确定后,合作正式推进。

“杨老师给们看了悟空的所有套装,2D、3D 都有,也征求了我们的意见,”守川文化联合创始人刘卓告诉 36 氪,起初他们基于对产品的理解,优先选了经典的虎皮裙造型,“抛开这套游戏体系和背景,玩家肯定知道他是悟空。”但把设计做出来后,发现相对于整个游戏来说,这套形象服装有些简单,对于守川文化来说,技术层面可以施展拳脚的空间也不大。

最终,虎皮裙造型被淘汰,转而用了最终上市的这款悟空形象,既有丰富的游戏人物细节,也有明显的悟空辨识度。当然,这款人偶手办的制作难度并不低。

刘卓告诉 36 氪,由于需要量产开模,不能做太多层次的发丝,但是视觉上又不能看起来是“一坨”,需要有人物的层次感,他们为此做了悟空胸口毛发的雕刻。服装就更加明显,在原有的黑色布衣基础上,还有道袍、串着佛珠的毛皮斜肩,以及双层肩胛、绿色丝线等等。

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联名产品图

“就算是我们正常人穿的套服,最少要量身定做,才能保证它不臃肿,但如果把比例缩小到1:6,新的挑战就是,既要看起来不臃肿,还要人偶能活动起来。”刘卓说,这次跟游戏科学合作下来最大的收获是,从内部开始优化整个的制作全流程,“1 万套对我们来说,是非常严峻的事,既然选择了定制化的路线,就是有门槛和壁垒。”

刘卓说,哪怕是纯手工艺,也需要想办法把它做成工业化流程,这对团队的协同有很高要求,“2024 年,我们INART 的产线有特别大的改观,今年出货量也比去年至少翻了一番。”

从引入到输出,守川文化在从本土走向海外

《黑神话:悟空》的爆火,让一部分人兴奋雀跃,感慨国产 3A游戏开始进入发展的春天。而在 2018 年,守川文化正经历类似的时刻。

彼时,泡泡玛特还没有上市,收藏级的人偶手办市场,也尚处于初期阶段,国内类似的品牌公司并不多,且多数是新成立没几年,而在日本、欧美甚至中国香港、中国台湾地区,已经诞生了短则十余年、长则大几十年的公司,相较之下,国内的收藏人偶手办产业仍是刚起步阶段。

跟游戏科学的合作,是守川文化第一次跟国内 IP 合作。在这之前,他们合作的多是欧美经典影视 IP,这自然是文化软实力影响力的显现,也需要经营方对IP的长期打磨。

“漫威在 2008 年以前濒临倒闭,迪士尼运营后,从 08 年第一部钢铁侠,到 2018 年的《复联 3》,整整 10 年才达到耳熟能详的程度。”在钟川看来,国内现在也有很多很好的 IP,但不是第一部火爆了,IP 就立住了,“IP 一定要陪伴一代人甚至几代人的成长,才能根深蒂固在人的心里。”

一个好的文化IP,类似雕塑人偶等衍生品的产业链价值空间巨大。钟川说,参考欧美市场,衍生品市场份额占比可以占到 7 成左右,电影票房、游戏收入、音乐、图书等加一块,可能只有 30%。

业务的发展背后,守川文化的融资进程较为顺利,在 2020年拿到 A 轮融资,此后 2021 年完成 B 轮融资。但疫情是一个重要的分水岭,消费受到直接影响,而雕塑和人偶手办这类精神消费,市场也不可避免受到冲击。

在疫情前,守川文化聚焦本土市场,但从 2023 年下半年开始,守川文化的方向开始侧重出海和全球化业务,包括美国、东南亚、澳洲、欧洲等市场。

品牌矩阵的打造,以及上游供应链的强化,也是他们接下来发力的重点。“短期没有融资的需求,因为资金量是够的,明年可能会考虑融资。”钟川说。

接下来还会跟游戏科学继续合作,“我们已经准备了很多内容,”刘卓告诉 36 氪,此外,守川文化也在探索跟国内的电影类 IP进行合作。除了影视、游戏 IP,他们还在近期延伸到音乐圈,签约了迈克尔杰克逊版权方,未来还计划向体育领域延伸。

值得一提的是,不同国家和地区,甚至年龄层,对于 IP 的喜好不尽相同。守川文化的做法是,多个项目并行研发,并会通过参展、粉丝线下聚会等形式做市场调研,了解不同市场的IP 和角色偏好。

守川文化曾在 Facebook 发起过一个关于不同年代最受欢迎的影视作品/角色的调研,票选出的一个结果显示,90 年代最受欢迎的是《终结者》、李小龙。而他们近期去美国做市场调研发现,最受欢迎的美剧是《黑袍纠察队》,而这部剧在国内反而不温不火。基于前述的调研结果,他们会针对不同地区开发不同的潮流衍生品。

“IP的持续性跟影响力,才是一个IP最重要的灵魂,它是否能持续伴随一代人或者几代人的成长,这是极其重要的。”钟川说,守川文化前期起步,是以欧美 IP 为主,但未来随着国内文化产业的繁荣,国漫也会占到很大比例。