4600亿川酒老大,发力稳价盘

全文1867字,阅读约需6分钟,帮我划重点

划重点

01五粮液上半年营收506.48亿元,净利润190.57亿元,增速均在11%以上,董事长曾从钦表示今年目标是营收保持两位数增长。

028月29日,五粮液股价涨超4%,总市值突破4600亿元。

03曾从钦强调稳字当头,不追求高增长,下一步是稳健,上半年第八代五粮液实现价格稳中有升和动销稳中有增。

04为此,五粮液将商家分级分类管理,根据其实际客户资源、销售能力、动销质量等,全国一盘棋,动态调整分配计划量。

05同时,五粮液加大海外市场布局,上半年进出口公司关联交易额约4.2亿元,比去年同期多卖了5200余万元。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

图片

记者丨谢之迎 江昱玢 编辑丨江昱玢

行业穿越周期之时,川酒老大求稳。

8月29日,五粮液公告,1-6月营收506.48亿元,净利润190.57亿元,增速均在11%以上。

图片

董事长曾从钦透露,今年目标是营收保持两位数增长,“时间过半、任务过半”。

截至29日收盘,五粮液股价涨超4%,总市值突破4600亿元。

“十四五”剑指千亿,56岁的掌门人发力动销、巩固渠道,正努力稳住价盘和人心。

稳字当头

不追求高增长,下一步是‘稳健’。”6月底的股东大会上,曾从钦强调。

“稳字当头”也体现在中报里——上半年,第八代五粮液实现“两个稳定”,一是价格稳中有升,二是动销稳中有增。

1月底,曾从钦出手提价,第八代五粮液出厂价升至1019元。

《21CBR》记者查询“今日酒价”,上半年,这一核心大单品的批价走势相对稳定,其间,最低跌至905元/瓶,最高涨至965元。

618期间,茅台等名酒价格波动剧烈,第八代五粮液未受太大影响。8月29日,其批价为960元/瓶,与年初基本持平。

图片

价稳与投放策略有关。

据了解,今年,第八代五粮液的市场投放比例,计划量只减不增,全年按照每季度40%、20%、30%和10%的比例投放。

“保持一定的产品稀缺性。”有高管提到。

新增投放量,给到五粮液1618、39度五粮液等主销产品,以及45度五粮液和68度五粮液等新品。

图片

曾从钦在半年报中提及,五粮液1618和39度五粮液,通过“宴席活动+ 扫码红包+终端排名”的组合,实现动销、宴席双增长。

52度普五畅销,形成千元价格带核心大单品。新培育的低度39度和45度五粮液,在华东地区(包括山东)取得了良好的指名购买和高频率复购。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者。

图片

上半年,以第八代五粮液为代表的五粮液产品,贡献营收392.05亿元;五粮浓香酒、果酒等其他酒,入账79.06亿元,同比增长17.77%。

股东大会上,曾从钦表示,将持续丰富主品牌,完善“1+3”产品矩阵,其已有行动。

7月,“经典五粮液”系列年份酒发布,包括经典10、经典20等四款产品,对标飞天茅台及30年、50年年份茅台酒,今年销售目标约为10亿元。

维护渠道

四川宜宾人曾从钦,学经济出身。他表态,今年,五粮液首要解决渠道的利润问题。

具体来说,将商家分级分类管理,根据其实际客户资源、销售能力、动销质量等,全国一盘棋,动态调整分配计划量。

不盲目压款、压货,让商家无后顾之忧。”曾从钦承诺。

图片

截至6月末,五粮液经销商数量为2530家,同比增加98家;五粮浓香酒经销商950家,一年内增加268家。

“深入推进市场精耕,在空白薄弱市场进行扁平化招商布局。”公司如此解释。

在渠道建设上,曾从钦坚定扶商、优商、强商,推进“三店一家”工程建设,已完成634家专卖店的第五代门头升级,以及639家“五粮浓香·和美万家”集合店建设。

图片

同时,抓住宴席场景消费机会,上半年,宴席活动服务消费者近300万人次

6月下旬,曾从钦带队,走访了四川、陕西、安徽、江苏等市场,访问专卖店、星级终端、五粮液集合店等,摸排五粮液等销售和经营情况。

稳住价盘,释放信心,经销商的订购意愿提升。

合同负债是酒企的业绩“蓄水池”。截至6月底,五粮液的合同负债达81.58亿元,较去年同期的36.49亿元,翻了一倍不止。

图片

“五粮液市场成交价止跌企稳,代表着渠道经销商和终端烟酒行心态企稳。”

肖竹青预计,伴随中秋国庆等白酒消费旺季到来,五粮液将迎来一波好行情。

曾从钦同步抓直销。

团购、专卖店和电商在内的渠道,1-6月贡献了195.2亿元营收,增长超一成。该渠道毛利率达86.67%,比经销渠道高出近7个百分点。

力主出海

今年,白酒出海正热。

海关总署数据显示,上半年我国白酒累计出口约7738千升,出口总额约28.74亿元。

曾从钦暂未披露半年出口数据。

不过,上半年,五粮液进出口公司的关联交易额约4.2亿元,比去年同期多卖了5200余万元。

图片

白酒行业分析师蔡学飞认为,国际化是中国白酒破除内卷,解决过剩产能,实现新增长的必然选择,特别是东亚和欧洲市场。

从“走出去”到“走进去”,除了技术标准、税费、渠道等因素,最大难点在于打破文化壁垒。

曾从钦猛打文化牌,强调“精准传播”。

4月,五粮液在新西兰奥克兰开启2024年“和美全球行”经贸与文化之旅,途径智利圣地亚哥、中国香港、巴西里约热内卢等地,考察调研、开拓市场。

曾从钦亲赴智利,展示五粮液核心产品,并带队走访了南美最大葡萄酒公司智利干露集团,在销售渠道、市场推广等方面,达成战略合作意向。

7月,五粮液独家冠名的综艺《中餐厅8》开播,走进法国。

图片

“奥运周”期间,中餐厅菜单结合白酒和当地美食,设计了“奥运五环蛋”“五粮液火炬蛋糕”等创意菜品。

据悉,五粮液产品已构建起亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心,融入APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等重大活动。

国内市场,曾从钦力争“天天有声量,月月有爆款”:

年初,五粮液携手央视春晚,开展独家冠名抽奖活动,日均开瓶扫码量同比增长超70%;5月,启动和美文化节,举办玫瑰婚典520特别活动;赞助热门综艺《歌手2024》等。

图片

上半年,公司销售费用为53.66亿元,同比增长24.21%。其中,广告宣传费为9.32亿元。

同期,五粮液经营活动净现流134.28亿元。

目标已过半,资金有保障。预计下半年,曾从钦手中还有更多好牌上桌。

图片来源:五粮液,除标注外