金刀计,被誉为古今第一奇谋。它主要针对被孤立者,能一步步抓住人的软肋,一旦中招几乎无药可救。
十六国时期前秦丞相王猛,用此计成功陷害了战神级的人物、后燕开国皇帝慕容垂,借慕容垂金刀,诓慕容垂长子慕容令归国,导致慕容令兵败被杀。
此计狠毒之处,就在于心思缜密、环环相扣,几乎可称为天衣无缝。一旦被下了套,就很难全身而退。
所有的阳谋,都离不开资源优势,都是降维打击。
就比如金刀计,每一步似乎都是王猛利用地位优势一步步逼迫慕容垂就范。
王猛借用朝廷的名义,要求慕容令随军出征,慕容垂不能拒绝;
王猛不期而至,慕容垂只能设宴款待;
王猛找慕容垂要金刀,也不由得慕容垂不给。
这些都是在王猛强迫下所为。
因为王猛抓住了慕容垂的软肋:他是前燕过来的降将,不敢惹是生非,只求息事宁人,事事忍气吞声。
但妥协换不来和平,一步步妥协只会将自身带入敌人的圈套。
慕容垂是个老实人。
即便中了金刀计,大儿子因此被杀。但苻坚在淝水之战崩盘后,慕容垂并没有落井下石,而是率三万军队与苻坚会合,一路将苻坚护送到洛阳。
可仁义并没有给慕容垂带来好运:能力强悍的大儿子被杀,接替其继位的慕容宝优柔寡断,直接导致了后燕的灭亡。
难道能力出众的老实人,只能落得如此下场吗?
答案是未必,完美的金刀计,并非没有破解之策。
千古阳谋金刀计
什么样的人最招小人?
可怜之人,必有可恨之处。既然慕容垂触发了古今第一奇谋,那他肯定就有令对手恨得牙痒痒的“过人之处”。
其一,太优秀
慕容垂实在是太招人恨。因为他太强了。
慕容垂是个战略高手,他能将一场战争打到艺术的高度。
13岁时,他就走上了战场。照说13岁加入童子军还差不多,能打什么仗呢?
但这位慕容小兄弟,年纪不大,长得却比成年人还威猛:“嶷有器度,身长七尺七寸,手垂过膝。”(身高达到189cm,一双大长手垂下来能过膝。)首战他是跟随父亲征讨高句丽,一出场就占据了C位:“所在征伐,勇冠三军”。
后赵皇帝石虎死后,河北动荡不安,慕容垂建议出征。前燕皇帝慕容儁派他和慕容恪率兵占领了河北、山东,使前燕成为了中原最为强大的政权。出击北方敕勒,慕容垂率军8万俘斩敌军10余万人。
对阵东晋名将桓温,让慕容垂一战封神。公元369年,桓温率精兵5万北伐,前燕朝野震动,一度计划放弃河北,逃至辽东以避锋芒。
慕容垂临危受命,率兵迎战桓温。慕容垂先出兵截断桓温粮道,使其不战而退。接着在晋军后撤途中设奇兵夹击,导致桓温损失3万余人,最终惨败而归。
老天似乎一直都照顾他,胜利总属于他。
这种武力值爆表的战神,君主没有两把刷子很难驾驭。
其二,情商低
既然太优秀拉了仇恨,那做人就低调点也好。或者学学王翦,事事小心,情商超高,带兵出征前都不忘索要良田美宅自黑一把。
但慕容垂表示自己并不会这些。
慕容垂的老婆段氏才高性烈,与皇后可足浑氏不睦,皇后都很恨她。
本来皇帝慕容儁就嫉恨慕容垂,就找人诬告段氏,称其背后使用巫术危害皇帝皇后,想借此把慕容垂牵连进来。后来段氏死于狱中,慕容垂也因此躲过一劫。
段氏死后,皇后将自己妹妹强行嫁给了慕容垂,想必是用来监视。既然都闹到这一步,如果慕容垂灵活一点,低个头或许日子还能好过一些。但慕容垂却一直表示不满,这使他与慕容儁关系更加恶劣。
能力超强,情商超低,再加上不懂低调,这几项品质叠加起来,想不招黑都难。
360年慕容儁病逝,10岁的慕容暐即位。主少国疑之际,能力超强的慕容垂就成为了太后可足浑氏的眼中钉。可足浑氏与宗室大臣慕容评密谋杀掉慕容垂。
为了躲避灭顶之灾,慕容垂以打猎为借口,跑到了自己控制的龙城。这一跑不要紧,小儿子慕容麟因为慕容垂平时不喜欢他,跑回去告了状,导致慕容垂周围的人纷纷逃亡。这下慕容垂叛逃的罪名就坐实了,前燕皇帝派精锐骑兵追赶。
——这一段似乎就像是金刀计的简化版。
为了保命,慕容垂不得不投奔前秦皇帝苻坚。
战神慕容垂
金刀计的出炉
到了苻坚那里,慕容垂依旧秉性难改。
前秦皇帝苻坚早就有了吞并前燕,统一北方的野心。过去,因为忌惮慕容垂这个劲敌,不敢轻易发兵。现在这个劲敌不仅没有了,还转投过来!
为此苻坚亲自到郊外迎接慕容垂,大有卫灵公迎孔子的味道。
然而满满的热情背后,也隐藏着套路。
苻坚拉着慕容垂的手说:“眼下重要的是与您共同平定天下,在泰山上告慰上天,然后把您的故国归还给您,世代封居幽州。”
这是苻坚的第一轮服从性测试:听其言。慕容垂是不是诚心俯首称臣,从应答中就能看出来。
慕容垂赶紧回答:“寄居他人的臣下,能被免罪就是大幸了。并不敢奢望世居故国。”
显然,慕容垂的回答也很套路,就直接表明自己没任何想法。
可这种回答,苻坚满意吗?苻坚前面讲的是共同发展,一起平定天下。平常人一定会说感谢收留,只要有用得到的地方兄弟一定竭尽全力云云。
可慕容垂直接来了句,我啥想法都没有。
这回答,走心了吗?是合作的态度吗?
第一轮服从性测试,苻坚并不满意。
接下来还有第二轮测试:观其行。
苻坚看重慕容垂儿子慕容令和侄子慕容楷的才能,给了他们厚重的礼遇,每当他们进见,苻坚都注目端详他们。颇有点汉文帝一开始尊崇周勃的味道。
对于这种厚待,慕容垂作何反应呢?
没反应。
并且,他还借着苻坚倚重,树立自己的威望。“关中士民素闻垂父子名,皆向慕之。”(关中的士人百姓历来知道慕容垂父子的名声,十分向往倾慕他们。)
这是啥?这可是实打实地挖墙脚啊!
第二轮测试表现,比第一轮更差。苻坚算是看出来了:慕容垂就是条养不家的狼。
丞相王猛赶紧给苻坚上眼药:“慕容垂父子,就像龙虎,难以驯服驾驭。一旦风云际会,他们将无法控制,不如尽早将之除掉。”
苻坚没同意。苻坚说:“我正广招英雄来平定天下,为什么要杀掉他们!并且他们刚来,我也接纳了他们,庶民百姓都不食言,何况是万乘之君呢!”
看到没有,没有一句是为慕容垂解释的。从苻坚的回应,我们只能GET到四个字:迫不得已。
老板不爽,但老板又不方便,王猛便决定充当一次“黑手套”。金刀计进入了实施阶段。
苻坚打算发兵进攻前燕,任命王猛为大将军,慕容垂为副将。在王猛请求下,慕容令出任参军。
出征前夕,慕容府上来了位贵客:王猛。慕容垂大摆宴席,款待王猛。估计是慕容府鲜有贵客临门。菜过五味,酒过三巡,之前并不算熟络的主宾二人,越聊越投机,最后竟然拜把子认了兄弟。
临走前,王猛突然变戏法一般,从身上拿出了一方贵重的砚台赠与慕容垂。然后情深切切地说:“兄弟,值此远别之时,赠送我点什么东西呢?要那种能使我睹物思人的。”
慕容垂一看,常用随身之物,那只有佩刀了。于是二话不说,就解下佩戴多年的佩刀双手奉上。
在大军行进途中,王猛贿赂了慕容垂的亲信金熙,让其携带慕容垂佩刀去劝说慕容令,称慕容垂已经准备回归前燕,让慕容令迅速出发离开前秦。
慕容令见到金熙,又看到佩刀,像极了慕容垂带口信的样子,但他在军中又没有渠道去核实。于是犹豫了一天之后,慕容令决定逃往前燕。
慕容令一跑路,王猛马上上书苻坚,陈述慕容令的叛逃罪行。当得知慕容令叛逃后,在战场上从未逃跑过的慕容垂慌了,他匆忙选择从长安落荒而逃。可王猛对此早有预料,并未给慕容垂再次跑路的机会,在长安郊区就将其抓住。
这下父子两人叛逃的罪行就全都坐实,跳进黄河都洗不清了。
虽然后来苻坚表现出宽容大度,称父子兄弟罪不株连,赦免了慕容垂。但慕容垂在朝堂上的影响力却大不如前,而且慕容令在前燕惨死,以致慕容垂建立后燕之后,国家后继乏人,早早灭亡。
就只借一把刀
解构金刀计的思路
慕容垂的经历,像极了现在的老实人。
很多老实人,情商不高、不善交际和言谈,在工作生活中往往会招致小人欺负。于是老实人便一心钻研,在学习或工作中有所成就,但能力强之后,情商和交际上的短板并没有改善多少,于是因此而招来更多的算计。
所以人际关系,便是老实人的短板。否则见人说人话,见鬼说鬼话,那就不再是老实人了不是?
而人际关系,便是小人算计老实人的重要切入点。
在金刀计中,王猛拿捏了慕容垂的所有人际交往渠道:
1、慕容垂身边人被拿下。王猛既然能够买通慕容垂的亲信金熙,那就不能买通一个小妾?这样推理下来,可以说慕容垂本人从工作到私生活,没有王猛不知道的。
2、慕容垂被孤立,所有信息渠道被切断。慕容垂父子是极其缺乏向上的信息渠道的。否则,王猛之前几次跟苻坚提出要铲除慕容垂,之后又阴谋算计,慕容垂怎会一无所知,不做任何防备?而慕容令被金熙蒙骗后,都没有一个用于信息沟通与核实的人际网络。
而在设局过程中,王猛更是不断击打慕容垂人际交往的命门:
1、坦诚对人。长子慕容令涉世未深,缺乏经验,让他贸然登上政坛,险不可测。对这个软肋,慕容垂想必也没有刻意掩饰,从而给了对手王猛了解和利用的机会。
2、无事献殷勤。慕容原本与王猛本是上下级关系,并没太多交情,领导突然到下属府上拜访,你确定没什么问题?
3、交浅言深。本不太熟络的两人,简单聊了几句,就像多年的老朋友,还相互拜了把子,交换了贴身信物。这是该说慕容垂单纯呢,还是单纯呢?
通过孤立和收买,王猛不断将慕容垂的人际关系压缩到极致,迫使其成为盲人瞎马,陷入完全的孤立和信息缺乏,并随之轻松实施一场蓄谋已久的栽赃陷害。
面对这种人际关系的降维打击,老实人慕容垂根本毫无还手之力。
苻坚
金刀计有破解的可能吗?
老实人因为人际关系短板而被欺负,而若让老实人去搞好人际关系,就犹如让矮子跳得比普通人更高,让结巴练习比歌手唱得更动听。
所谓江山易改本性难移,让人将短处改为长处,本就是异想天开的事情。倘若有这份勇气和决心,还不如找准长处并将之发挥到极致。
比如慕容垂,就是这样一门心思打仗,成为令人闻风丧胆的战神。但人际短板却成为了他的阿喀琉斯之踵。
老实人很难突破人际短板,但完全不理会又会受制于人。
想要解决这个问题,那就得学会一个字:守。
一、“守”字诀
老实人心思缜密,这个优势一般人学不来,放在人际关系中,就是稳妥可靠的代名词。只要守得住,就能被别人所信任,同样可以游刃有余。
1、老实人需要注重一点细节,要做得滴水不漏
西汉时,汉景帝曾要送中郎将卫绾一把剑。
卫绾向来以老实忠诚而闻名。
而汉景帝送剑就是一种考验:汉文帝在世时曾送卫绾剑,如果卫绾是真忠诚真老实,就不能轻易收下新君主的剑。否则要是为了得到汉景帝重用而收下宝剑,就说明卫绾的忠诚带有功利因素。
卫绾谢绝了汉景帝的赠剑。
“先皇帝曾经赐给我总共六把宝剑,我不敢再接受陛下的赏赐。”卫绾说。
汉景帝打算看看这个老实人究竟靠不靠谱,便派人去取那六把剑,查查那些剑的下落。结果在卫绾家中发现宝剑都完好地在剑套中,不曾使用过。
后来卫绾得到重用,成为大汉丞相。
2、老实人要多一点城府,喜怒不形于色
在心思缜密的基础上,让脸皮再厚点,喜怒不形于色,自然别人就无法拿捏。
三国时期魏国的阮籍,是善于防范的高手。
司马昭曾为其子司马炎向阮籍之女求婚。阮籍出于立场原因,拒绝与司马昭合作,更不想和司马昭结为亲家。但司马昭手段之狠毒路人皆知,如果正面回绝,估计阮籍性命不保。
不能答应,又不能回绝。面对上级司马昭的降维打击,该如何应对呢?
阮籍的办法是连醉六十日,在此期间,他不停喝酒不停醉,醒来就喝,喝完继续睡。司马昭始终找不到提亲的机会,只好不了了之。
司马昭的心腹钟会想报复阮籍,之后多次“以时事问之,欲因其可否而致之罪”,想通过询问阮籍对时局的看法来找到漏洞陷害他。阮籍不得已又放起大招,一被询问就使劲灌酒,避而不答,好不容易才幸免于难。
可见,面对对手的陷害,脸皮厚一点、城府深一点,有时候很可能是最好的办法。
3、老实人要有边界感
然而,既然是守,那就得有底线,否则就会全面被动。就如《六国论》中所说:
今日割五城,明日割十城,然后得一夕安寝。起视四境,而秦兵又至矣。
所以老实人一定要有自己的原则和态度,并据此设立起自己的边界。若对方触及自身边界,要么反击要么远离,总之想尽一切办法不能让对方再进一步。
善饮的阮籍
二、金刀计的应用
有人说金刀计是无解的,要破解此计,除非送给慕容垂一部手机,让他随时可以和儿子通话。
虽是笑谈,但也说明了一点:到了计策的收尾阶段,几乎是无解的,越往后越无解。那么只能在前期早发现早防范。
王猛的计谋,是层层推进的,也就是说上一步是下一步的基础。
王猛借用朝廷的名义,要求慕容令随军出征,慕容垂不能拒绝;
王猛不期而至,慕容垂只能设宴款待;
王猛找慕容垂要金刀,也不由得慕容垂不给;
以王猛的地位与实力,要买通慕容垂的心腹也并非难事。
但若一开始慕容垂就有老实人善守的觉悟,设立自己的边界,或许王猛的计策就没那么容易得手了。
要是意识到王猛的敌意,那么就提前交代慕容令应对突发事件的预案,而不会被一个反水的家丁骗得走投无路;
时不时就对身边人多个心眼,严加防范,让王猛的收买失效;
王猛不期而至肯定有诈,不如让家人说自己有事出门,让王猛有急事留个言,改日自己再登门拜访;
若要信物,可以说身边没什么拿得出手的东西,待细细挑选后改日奉上,或者干脆脸皮厚点装醉了事;
甚至可以更简单,一开始就掩盖家人的优缺点,让人对自己和家人捉摸不透,令王猛不会产生派其长子随军出征的想法。
当然,回到最开始慕容垂投奔苻坚时,如果慕容垂注意收敛自己的言行,不让自己的名声广泛传扬出去,王猛或许就根本不会有对慕容垂动手的想法。
老实人慕容垂若能多一丝防范之心,注意谨言慎行,完善细节,或许金刀计的成功概率就会小很多。
“赛诸葛”王猛