IP操盘手和他们的流量工厂

极昼story

2024-08-21 10:05发布于北京

AI划重点 · 全文约8335字，阅读需24分钟

1.短视频专家参哥在烟台举办线下课，吸引了众多渴望抓住短视频风口的生意人，收费9980元。

2.参哥强调提升认知，相信所有赛道都值得被抖音重塑一遍，鼓励学员全力以赴做三个月。

3.然而，参哥的公司基因更接近销售，关注大健康、家庭教育等领域，利用流量帝国实现变现。

4.对于学员的质疑，参哥往往采取强硬态度，称对方没有用心做或失败是因为没有把握住风口。

5.除此之外，参哥的公司墙上贴着许多向钱看的标语，但他本人表示物质对他的吸引力为0，现在更注重开心。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

文 | 周航

编辑 | 王珊瑚

视频剪辑 | 张歆玥

价值9980元的座位

参哥迟到了。灯光灿烂的舞台，此刻只有巨大的屏幕播放宣传视频，视频里他用淡然不屑的语气不断蹦出大数字：“今年应该有四个收入过千万的操盘手”“某IP我们今年预计做到5个（亿）”……

突然响起一阵热烈的掌声，一袭黑衣的参哥登场了。他“睡过了头”，说最近自己有些抑郁和颓丧，“很多莫名其妙的破事，他妈的什么屎盆子都往我头上扣”。

最大的“屎盆子”，大概来自“百度那位老铁”，参哥对时任百度副总裁璩静的称呼。前段时间，璩静“我为什么要考虑员工的家庭生活”等言论引发争议，紧接爆出她也是参哥的学员，曾付费来到烟台上课，在工作群分享《参哥金句》。

外界的风波看起来没有影响参哥的生意。这期线下课，底下坐了三百来号人，跟做貂皮的大哥一样，几乎都是渴望抓住短视频风口的生意人。一个普通座位价格9980元，挤得放不下腿。最靠近舞台的几桌，至少交了8万，是参哥的私董会（风波后现在改名“短视频深度运营咨询”）成员，坐着人体工学椅。

●“IP操盘手”线下课现场周航摄

参哥今天只讲半小时。他反复传递的观念是，“抖音没有技术”“抖音是一个民工行业”。真正重要的是“提升认知”，相信“所有赛道都值得被抖音重塑一遍”，并且All in，“至少全力以赴做三个月”。

参哥的另一些“高认知”更具冲击性——不要去创新，“傻逼才创新”，不要碰实体，“现在鼓动年轻人做实业不是蠢就是坏”，也不要信奉长期价值，重要的是抓住风口，“真正挣钱就那么两三年的时间”。

显然，参哥是那个抓住短视频风口的人。这位1987年出生的烟台商人，引以为傲的经历是十五六岁就闯荡商海，靠卖海参“财富自由”。当他四年前进入抖音后，取得了更巨大的成功。令人惊叹的不是他几百万的粉丝数，而是变现能力。三天的线下课，仅仅只是基础。进阶的IP操盘手实战课售价5万。如果你想打造IP，参哥还有十多万的线上“陪跑”服务，交三五十万，则可以来线下接受指导。

怎么做短视频，说来也很简单，“抄”。这个字后面三天会被反复提起，但参哥不教具体技巧，他说自己连剪辑都不会，“我只能讲一讲道的层面”，“技术层面的会有我们实操的小弟过来讲。”

总之，如果你做对一切，就可能获得参哥式的成功。“如果被我们挑中（做IP），意味着可能年利润过亿。”参哥语气轻松得仿佛一切唾手可得。

按照课上教的，IP就得不停展示实力，一位导师说，“抖音是慕强的，都希望跟强的人学习”，他卖二手豪车，现在是参哥公司的大IP，“就像我，刚开始为什么做抖音呢？我一看人家这87年（出生）卖海参的，居然买宾利了，我说赚钱怎么可以那么简单，我就觉得我也能做抖音，就这么简单”。

半小时演讲结束，提问时间，一个学员伸手要到了话筒，他是给婚纱照修图的，有20万的“私域粉丝”，想要寻求参哥的点拨，“怎么可以二次变现？”

“不知道，”参哥说，“没了解过”。

“那这种微信号是不是可以卖？”

“你爱卖不卖。”参哥连头都懒得抬。

关注参哥久的人都知道，他不回答这些过于涉及具体行业的问题。直播里他经常直接打断那些付了一百元连线的粉丝，“不知道”，转头吩咐下属，“把钱退给他”。又一个牛逼的表现，对于信服他的粉丝来说。一个学员评价，换做任何其他人今天迟到，“下面300个人谁买你账？”“毕竟人家身上是有结果的。”

●讲台上的参哥。图源网络

像素级抄

只用一分钟，参哥就能告诉你做IP的秘诀。听起来就像把大象装进冰箱，也是分三步，“第一，找到你要抄谁。第二，你把他视频拿出来。第三你开始拍，必须拍到跟他一模一样，反复修正，如果他有10万赞，你至少会有1000赞”。

从一开始，抄就是参哥的方法论。“今天讲一个非常牛逼的干货，我们如何在抖音三个月挣一百万的，”这是四年前参哥刚进抖音的一则视频，富有鼓动性的开场后，参哥说，成功秘诀在于，他们“像素级抄袭”了一个百万粉丝账号的内容，“里面有只苍蝇我都要摆得一模一样”，“抄袭让我们避免了很多弯路”。

苍蝇这样的细节当然是没必要的，参哥公司的顶级操盘手现在说，重要的是抄到精髓，“有些是抄文案，有些是抄话题，有些是抄结构”。

如今的操盘手业内，这些都只是基本知识，这也是三天课程的主要内容，参哥公司的各个操盘手轮番登台传授，教你如何利用平台的规则制作爆款。比如抖音的流量池算法，内容会随机投放到流量池，传播好的进入下一个更大的流量池，依次类推，因此内容最重要的是开头，决定了能否有数据而得以推入下个流量池。

在参哥公司，开头也有“九大勾子”的总结，比如名人式，聊怎么写情书要说“谁谁追到了范冰冰，他的这封情书就用了三个技巧，我分享给大家”；又比如反常识式，“人的性格跟食物结构有关，又怂又弱的人，他体内一定是缺蛋白质”……

在这些“行业知识”上，胡广永这样的顶级操盘手则还有个人理解，他说，万变不离其宗，开头一定要“猎奇”，并且用词直白，通篇“不能让观众进入思考的状态”。

人们的理解是相似的，“短视频就是玩人性”。参哥早期门徒、如今是杭州一家新媒体公司的年轻老板总结，搞流量要抓住人性中的“贪色懒”三个字，开头就要激起人性最底层的欲望，“贪是什么，怎么样翻身，怎么样赚大钱”，再加入懒，“看完这个视频你就能赚一百万”，再加入色，“一个美女穿得很妖艳给你讲，我身边的男人是怎么翻身的”。

如果你是一个内容生产者，或许并不觉得其中有多精妙。但对我的同学们来说，他们很大一部分是对短视频陌生的中年商人（貂皮大哥甚至不知道B站是什么），学起来并不容易。

就说抄的第一步，调研，大意是找出赛道里的佼佼者，弄清他们的盈利模式。但具体怎么调研，我的另一个同学强哥上次来烟台找导师细细请教，才搞明白，原来要通过一些第三方平台，找到对标博主的卖货数据。

40多岁的强哥在南方高速公路上经营修车店，有很多时间刷短视频。在我的同桌同学里，他算是关注参哥久的，已经两三年，也是他忠实的信徒，穿着参哥同款黑色T恤，几乎知道参哥公司的每个顶级操盘手和IP。

去年，强哥第一次为参哥的服务掏了钱，1980元，参加了参哥的素人短视频带货计划，宣传里有机会三个月做到月入一万，据说吸引了两万人加入。

参加计划后，参哥团队会提供口播文案，“女人可以多久不想男人”“如何应对找你调情的男人”一类的话题，强哥对着提词器侃侃而道，拍完视频，发到群里，导师再指点不足。1980元，导师指点15个视频。一旦出现爆款，紧跟着直播卖货，货也由参哥公司提供。

强哥没走到卖货那步，粉丝涨到两千上不去了，他觉得这事本来就是“二八定律”，就连他们修车，都不敢保证100%成功，而有一点他特别佩服，“人家说发出去会吸引三十岁到五十岁的人，结果真是这样”。

那段时间，强哥也真“All in”了，每天剪视频到凌晨一两点，剪到眼睛都看不清，“真的来劲”——他讲述这段时的眼神让我有些熟悉感，那是在参哥公司经常能看到的，一种沉浸于成功之路的执着眼神。不过这种状态持续不了多久，后面别的事一多，账号就搁置了，这也是他觉得自己没成功的理由。

出于信任，也为了学习更多，今年，强哥又报了9980元的操盘手课。要消化东西太多，比如拆解文案，再结合IP特性产出内容，强哥想知道内中诀窍，请教时直接被打了回来，导师说他还没到这步。

“会不会是钱没交够？”强哥打断我的提问说道，“人老师说的也没错，我这还没到那个层级”。

收割流量

最近一个被参哥选中的IP，是到了退休年龄的A姐，她能爬树能劈叉，主打与年龄不相匹配的活力，来的时候就自带数十万粉丝。

A姐过往的经历主要在艺术圈，开了多所培训学校，刚开始做短视频，A姐说是为了分享生活，没想到还能带货赚钱，但很快遇上了麻烦，“各种违规各种限流”。然后她就找到参哥，从8万的私董会，到30万的陪跑，最后交了200万，成了参哥公司的“百万IP”——参哥公司最贵的服务。A姐只需要配合拍摄，利润五五分成——很快她就认识到参哥团队的专业，有次直播她口误说了敏感的话，立即有人冲上来关掉了直播。

胡广永就是A姐的操盘手——在参哥公司，他这样的顶级操盘手基本也只服务“百万IP”。打造A姐，不需要太多内容生产能力，胡广永形容起来很轻易。比如女性成长，吸流量的大话题，完美契合A姐陪孩子求学时租地下室一类的经历，她说起来自信、坚定，让人信服。

烟台一个高档小区，A姐在这里租了一套大平层，我在这里见到了这位流量新星，她确实有颗超越年龄的少女心，拍摄一天要换多套衣服，每次换完都要问周围，“这套好看嘛？”

●直播中的A姐周航摄

胡广永工作的重点，就是将流量收割为金钱，之前A姐卖化妆品，现在则迈入大健康赛道，成了女性健康的代言人，营养师中的营养师，主要卖保健品。

第一个月，团队说A姐日均变现就达到5万，按照胡广永的规划，A姐会成为一年流水过亿的IP。为了实现目标，这天私域销售团队也赶来A姐家，和胡广永与A姐商量，得剔掉一款进口产品，利润太低，只有30%多，换上参哥公司自产的一款，售价会是成本许多倍。

听起来有些轻易，但或许这是打造IP的作用——让人产生信任感。过往的经历，A姐跟营养师最大的联系，是在香港给富豪家庭上课时认识他们的营养师，但现在的“人设”里，她自己就是香港富豪们的营养师——胡广永说，这不算造假，而是适当包装，而且“公司确实有一群营养师在提供支持”。

在这里，做内容是为了流量、人设、营销，最终都是为了变现。“我们这行不是思想道德行业，我们讲的是利润最大化”，财商课上参哥这样说。事实上，相比内容生产，他公司的基因更接近销售。整个流量帝国里，他之外唯一一个股东，正是庞大销售团队的老大。

这也是IP操盘手跟普通编导的区别，得“懂商业”，知道怎么收割流量。如果你不明白这一点，就很有可能走弯路，就像胡广永离开参哥公司单干那两年。

当时，他来到四川达州，对标“李子柒”打造三农账号。这事把他累得够呛，拍摄时，面容姣好的年轻女人割下一捆又一捆麦穗，其实是胡广永顶着40多度的高温割了四个小时。按照他的说法，“三农都是摆拍出来的”，作为IP的女人，也是他在城里找的上班族。

三个月，账号积攒几十万粉丝。开直播卖货，人气也高，1万人在线，但那晚胡广永彻夜未眠——整场直播下来，只卖了不到10单鸡蛋。

“项目决定了成功与否的80%。”胡广永在课堂上说。项目的意思是，从一开始就要明确变现方式。参哥的说法则更激进，项目决定了“99.9%”。

这家公司的生意几乎和主流的衣食行业绝缘，而是专注大健康（卖保健品）、家庭教育、“女性私密”“女性情感”等细分赛道，按照胡广永理解，利润足够高才撑得起私域销售的投入。

回到烟台这一年，胡广永还清了欠债，最近才买了50多万的新车。也不是所有挑选出来的IP，在他手里都像A姐一样可以被销售出去。

胡广永给出的成功比例是“大概50%”，过去一年他接手四个“百万IP”，成功了两个，也失败了两个。失败的后续通常是退钱，当然退多少是参哥的事，“应该会扣一部分成本”。

●摄操盘手胡广永在给“A姐”梳理直播框架。周航摄

成功之“道”

胡广永是参哥最喜欢的那类弟子，这意味着和他一样出生贫穷，对成功极度渴望。很多次，胡广永说，“我挣钱的欲望是很强烈的”，他没有任何别的爱好，只有挣钱。

出生在甘肃白银一个贫瘠乡村，胡广永上学要走20多里路，他“穷怕了”，“必须冲出来”。大学期间他就开始创业，从一个人举着发光气球给互联网APP做地推，到后来在QQ群招了数万名兼职，积攒了人生第一桶金。

2020年春天，26岁的胡广永正经历生意上的迷茫，刚开的教培店在疫情来临后迅速倒闭，他无所事事跟着干工程的舅舅混迹于各种酒桌。刷到参哥视频改变了他的人生轨迹，就像这家公司很多年入百万的操盘手说的一样，“感觉看到了希望，有了方向”，第二个月，他就来到烟台，成了第一期线下抖音课的学员。

当年，两天的课程还全程由参哥讲。第一堂课，胡广永就感到“一下认知就被打开了”。日后让参哥得以急速扩张的方法论那时便已成形，“短视频的玩法参哥当年就搞明白了，第一是抄，第二是玩矩阵，第三是玩私域”——胡广永听后“毛骨悚然”，仿佛看到了新大陆。

矩阵，参哥赖以成名的打法，意思是IP在同平台开多个账号，发几乎同样的内容。有媒体报道最多时参哥有上百个账号，并称其“凭借着语不惊人死不休的话术，以及各种疯狂切片传播”，成为日后的“变现王”。

除了短视频玩法，同样让胡广永“颠覆认知”的，还有参哥的“商业思维”——来上课的学员有两类，一类带着项目想找参哥合作，另一类没有项目，参哥将两类互相匹配。胡广永没有项目，课程结束，成了操盘手，没有工资，从自己打造的账号分利润。

左手知识付费，右手MCN，整套系统最精妙之处在于，那些打造成功的IP，会作为最新的宣传素材，吸引新一群人上课，带来新的“联合共创学员”、私董会成员、陪跑学员，以及，新的“百万IP”。

靠着这架左右手相互循环的流量收割机器，参哥不断扩张商业版图。一个学员端午假期到访参哥公司，说起那些共创学员拼命干活的景象，很多次形容，“好夸张”。

在烟台，我也领略到了草根版的创业热情，胡广永最近打造的一个素人直播项目，全国各地的七八个素人，之前修车的、卖家具的、搞娱乐直播的，现在个个都是瘦身成功的代表，对着通常是个位数观看的直播间卖燕麦麸皮，一直播就是10小时，他们说，“一点都不累，因为你在赚钱”。

所有流量，来自一段两分钟的短视频，标题为“西红柿居然能这么吃”，大家反复拍，反复发。瘦身前照片，有人用怀孕照，有的干脆P一下，一旦流量涌入，立马开直播，卖燕麦麸皮。

胡广永说，前一批就有人成功了，一个月赚了大几十万，带着账号跑了。现在这批，最多的那个女孩，一个半月卖了一千多单，她能分到七成利润，大概一万五。在我听来也很不错了，但对他们来说远远不够，一个大姐用某种可怜的眼光看着我说，“我们是来创业的”。

最困扰他们的是平台审核，大姐就因为“虚假宣传”和“违规营销”被封俩号了，但不要紧，再注册新的就行。真正要担心的是夏天快过去了，属于燕麦麸皮的季节消失了，胡广永要带着他们转型，下一个目标是零食。到时候他们就会换一批账号，不再是瘦身博主，化身一个个速成的吃播博主，等待新一波流量的临幸。

●参哥出品的IP 周航摄

无数种焦虑

系统仿佛永动机一般转动，源源不断吸引人们来到烟台。在这里，人们讨论最多的一个话题是，究竟有多少人可以取得成功？又或者说，来到这的生意人都有类似的恐惧，怎样才可以避免失败？

吃个午饭的功夫，一家东北民办幼儿园的园长就向我吐露了她的焦虑，“我们今年一个镇出生才3000个孩子，幼儿园都好几百家，一家分几个？”

尽管作为头部幼儿园，她还没有直接面临危机，但“身边幼儿园都死了”这件事让她很是不安，“不得居安思危吗？”作为幼儿园的掌舵者，她说，“你得有大局观念，未来趋势发展你得把握住”。

大姐自己要到退休年龄了，这次她来烟台“先看看情况”，要是大学刚毕业的女儿愿意接班，没准她会给女儿报后续的参哥服务，学习如何打造IP来帮幼儿园招生。

几乎每个人都在感慨生意的不易。做貂皮的山东大哥有自己的工厂，一件貂皮百来道程序，早几年能卖两三万，现在行业涌入了一帮河北人，“谁都干不过他们”，只能降到四五千，净利润10%不到，而且还得备皮、压货，“哪个客户不得欠你百八十万？”

还有一些商人面临的情况更紧迫。一个学员是被团队派出来学习的，他们在西安开发着一个两百多亩的房地产项目，总共三十多栋，卖了一半，卖不动了，楼也只盖了一半，只能想着靠做商业地产来输血。他把目光瞄向了社区养老，或许将来也能用短视频来放大做加盟，拯救他们的地产项目。

在利润高昂，听起来又如此轻易（参哥形容自己公司是在“捡钱”）的行业召唤下，最终他们都在这个夏天来到烟台。他们中的大部分人还没建账号，但在参哥公司眼里，都是一个个潜在的创始人IP。

人们的学习热情很高涨。当台上导师讲现在用人工智能写带货文案，貂皮大哥在台下用手机搜ChatGPT。下了课，他还忍着饥饿，来参加答疑。对他这样的小白，导师给出的建议还是找对标，然后抄，导师搜着同类账号，现场指点了一招——拍一个“屌丝”，之前穿得很破，突然穿着貂皮，从大街里出来，“在我们行业里叫大对比结构，你可以把它套在服装行业上”。

大哥看起来并不满意答案，转过头他说，导师不了解自己的行业，“我们这行太卷了，价格竞争太激烈了”。但这三天也不是没有收获，至少缓解了焦虑，课程结束大哥发了条朋友圈，“时间长不被洗脑就会变傻”。

行业不景气，不止一个生意人奔波在学习的道路上。一个97年的生意人是卖餐饮设备的，他刚从广州的一个流量课堂出来，转头又来到了烟台，他说，不要怪大环境，“当你迷茫或者遇到瓶颈的时候，就干一件事，出来学习。”

在烟台的三天，确实不少人的认知受到冲击，课程结束后，我的同桌段鹏离开宴会厅时，甚至带点不满地向我抱怨，“都像他们这么搞，实体行业要玩完了”。

和其他学员不一样，段鹏陪朋友过来，之前只刷视频号，来前甚至不知道参哥。课堂传授的挣钱之道简单到让他惊讶，比如课程最后登台的90后导师，一个初中没毕业、进厂打过螺丝、后来做健身教练，称通过换场景换衣服拍一条“粗腿最怕动作”的健身视频，不停变现，今年刚提了宾利，而段鹏，毕业于一所名牌大学，跟几个朋友联合创业十多年，现在开了上百家门店的连锁洗车行，也才开迈巴赫。

“没有风口他们什么都不是”，他语气有些愤恨，不仅仅说那位健身教练，也包括参哥，“在我们这个圈子，不可能有这种人的。那说话的屌来屌去的，天天动不动骂这个骂那个”。

之前的答疑环节，段鹏还专门请教了一个问题，怎么能删掉平台里的差评，哪怕送一次洗车也好。但老师的回答是，“有就有，有还是好事，显得真实嘛”，现在他点评道，“他妈的就是脸皮厚，这种人就是搞销售，他哪有别的东西？”

不过，段鹏回去可能也要考虑做短视频了，他们的生意也不是没有难题，人才难留，员工们的激励越来越难，动不动就请假，现在只能承包。如果有自己的流量，他又可以重新“掌握主动权”。归根到底，还是生意不好做，他说实体越不景气，参哥的课堂就越受欢迎，而他的洗车行业今年运气也差，“上半年老他妈下雨”。

虽然在公司负责营销，但自己出面做IP，段鹏做不到，拉不下那个脸。而且，作为“我们干实体的”“深耕一个行业的”，他还是不信风口这套，在他看来多少在博运气，更适合那些一无所有的人，“搂得到就搂到，搂不到也没事”。

某种程度上，三天的课程也是互相筛选的过程，那些信任参哥的，才会购买更多服务。

说起十多万的陪跑服务，资深学员强哥也有些犹豫。他在网上也不知道“花多少万”了，学过混剪、炒股，都不靠谱，参哥现在是他最信任的那个。但现在一来手上没有合适项目，高速路上的修车铺看着就跟流量没关系，二来这也不是笔小钱，他想的还是成功的可能，他算了一道再简单不过的算术题，如果人人都能成功，“那参哥公司里一千个人，现在应该有一千个IP，他们天天听这个课，不比我懂啊”。

●公司墙上的《参哥金句》周航摄

成功之后

最近，参哥又遇上了新的风波，一个别墅设计师在网上发视频，质疑参哥团队的能力。他花了50万，购买了三个月的线下陪跑服务，拍了上百个视频，最终账号只有189粉。为了要回这笔钱，这位别墅设计师不停发视频声讨，新账号倒是有了三万多粉。

参哥则选择“硬刚到底”，他指责对方是因为个人欠债原因来“敲诈”，并称其失败的原因是“没有用心做”。为了证明自己不缺钱，他还给红十字会捐了50万。

这不是参哥第一次面对质疑。事实上，抖音平台就曾多次封禁他的账号。最近一次是今年3月，抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》——称有少数“自媒体”利用普通人想迅速成功的心理，针对性策划内容和开设矩阵号，将取得成功的方式简单化、套路化甚至“厚黑化”，并通过开设私董会、培训班等方式变现。也有部分“自媒体”，利用技术大爆炸时代普通人担忧“落伍”的正常心态，渲染社会焦虑并贩卖“解药”，通过大量矩阵号将用户引流至第三方以卖课、入群等方式变现——被处理的账号中，参哥也在列。

对于被封禁，参哥的回应也很简单，在他平日用来拍摄的会客室，我见到了这位商业流量帝国的缔造者，他说，“你可以理解成行业头部都被管控得很严”，“你觉得我是成功学和厚黑学吗？我哪条视频里面有成功学？”

“我看你的橱窗上挂着《厚黑学》。”我说。

“我卖《厚黑学》就证明我是做厚黑学吗？这个逻辑是不对的。”

“那你认可厚黑学吗？”

“我认可每一个学科，它只要存在都是有自己作用的，对不对？你心中有佛就是佛，心中有屎就是屎，你看你怎么去运用这些东西。”

但他不否认成功学对自己的影响，著名的“成功学之父”陈安之，“他是我启蒙的成功学，我十五六岁的时候看的”。

这座海滨的办公楼属于他的四层，每面墙都贴着他的“金句”：有激励员工的，“一切向钱看，认认真真分钱”；有销售准则，“不过渡（原文如此）承诺，不收穷人钱”；有企业文化，“踏实做事不装逼”等等。

●参哥会客室里的牌匾。周航摄

作为这个帝国的掌控者，参哥这几天时间被客户约见排满，助理只安排了一小时来接受我的访问。对一些问题，他并不乐于回答，比如百度副总裁璩静引来的风波，“不想谈了”，又比如问及其早期的不少项目以“烂尾”告终，他斥责为媒体造谣，“（一个加盟干洗店）确实干失败了，但我们最后90%的钱已经退掉了，有人说过吗？”

“聊点商业好不好？”转动着手中的雪茄，参哥显得很不耐烦，主动转换话题。说起商业，他就显得投入许多，以一种指点迷津的姿态，“你4年前认识我，我带着你做抖音，今天你的命运会被完全重新改写。”“我给你个建议，你不要去看经济学家，事实证明他们是很不靠谱的一个群体”“创业者去看马云、马化腾、张一鸣帮助会很小，应该看我们这种屌丝创业起来的人，对普通小白他反而有借鉴意义”。

他说自己的成功在于自己的经历，走过了完整的商业周期，踩过了很多坑，比如花大力气开海参工厂，“实际上回过头2015年该干什么？该干微商，对不对？该做大网店，甚至有机会出海，亚马逊比特币，你说哪个不比开工厂靠谱100倍对不对？”

人总是被周围人影响，他说，当年踩中网店的风口，是因为身边有人挣到钱了，他也就干了，开工厂也是如此，当时身边全都是传统行业的老板。而他后来“跟本地朋友拉开差距”，正是因为他在不断学习，“国内的培训课全都上过，只要你能想到的我基本都学过，斯巴达教练技术、演讲课，各种各样类型的课”。

这份成功当然也离不开勤奋，他在课上讲过很多次，过去四年自己长期睡在公司，朝死里干。

但这一点最近有了变化，他经历了舆论风波，上个月还跟多年女友分了手，“心态不好了”，变得懒散起来。也可能有更深远的原因，过去四年挤压太久，他说，自己“生理他妈都开始有缺陷了”，还吃着抑郁药物，“一条狗干4年也得休息了”。

他形容自己现在的财富，“全世界去哪都能坐头等舱”，刚做抖音的头一年，买了20台车，而现在“物质对我的吸引力为0”，每天骑自行车往返公司。

现在，当被问到“生活里最重要的东西是什么？”参哥给出的答案是，“开心”，“这一年最大的感受是什么？你开心就好，钱绝对不是指标”，最近他在研究的是高空翼装，“快乐就好”。

那为什么公司墙上贴着很多向钱看的标语？

“那是给他们看的，他们得挣钱，他们得努力。”参哥露出标志性地斜嘴笑，朝旁听席一扬手，那里坐着他的一些旁听的员工，收获了点头式的回应。

他的弟子们看起来比参哥更有热情，也更有动力。访谈完参哥的下午，我回到课堂上，或许是为了打消人们的昏沉睡意，年轻的导师让大家起立，所有人都很配合，跟着她的指令，互相握住相近的学员“马上爆流量的小手”，看着对方的眼睛说道：

“宝贝，2024年你流量指定能爆！”

（文中段鹏、A姐为化名）

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