最近,乌龟对对碰在不少拆盲盒的直播间火了起来,你甚至能在这类直播间,“偶遇”奥运冠军全红婵。
乌龟对对碰,指的是主播拆出的树脂彩色乌龟,在直播间的九宫格里进行颜色匹配,玩法多样,互动感强,有玩家戏称,在直播间被“硬控”。
近期,全红婵用个人ID现身一位主播的乌龟对对碰直播间。有网友戏称,“原来和冠军有共同爱好是这么简单的事情。”
那么,乌龟对对碰是一门什么样的直播生意,和此前兴起的拆盲盒、拆卡直播间有哪些不同,是昙花一现的火还是会成为持续的生意呢?
被全红婵下单的直播间,近一周涨粉超8万
深夜的潮玩直播间,和你一起看拆盲盒的观众里,或许会有奥运冠军的身影。
全红婵喜欢乌龟玩偶众所周知,此前在杭州亚运会赛后采访时,全红婵斜挎着一串乌龟玩偶。而近日,全红婵似乎又迷上了树脂乌龟,8月5日凌晨1点,在一家潮玩店的乌龟对对碰直播间,在线人数4000+,有网友点开观众在线,发现全红婵居然在直播间。
8月12日,全红婵夺冠回国后,在个人社交平台上,还晒出了不少树脂乌龟,五颜六色、大大小小的树脂乌龟摆满了地面,让评论区的网友忍不住调侃,“AAA彩色乌龟批发红姐”“乌龟女王非你莫属”。
据蝉妈妈8月13日的一则推文,以全红婵曾观看的这家直播间为例,近一周涨粉超8万。蝉妈妈数据显示,该直播间7天内(8月6日—13日)播了7次,场均观看人次34.4w人次,场均销售额在2.5w-5w之间,平均每天都能出1000单—2500单。据蓝鲸新闻报道,全红婵晒单当日,该直播间观看人次超过80w,卖出2500+单,GMV在7.5w-10w之间。据义乌市某厂家透露,由于全红婵的带货效应,他们家的“乌龟对对碰”盲盒销量激增,每天出货量达到10万件以上。
乌龟拆拆是一门什么样的生意?
五颜六色的树脂小乌龟摆在九宫格上,结合了盲盒+游戏的玩法,引得大量年轻消费者下单参与。这是一个“乌龟对对碰”拆盲盒直播间,用户下单9个树脂乌龟的盲袋后,主播会一一拆开摆在九宫格上,要是拆到用户许愿的颜色或者同色乌龟“对碰”,主播会根据规则继续拆袋,直到不满足条件为止。
记者注意到,目前全红婵曾观看过直播的那家潮玩店,其橱窗中挂出的树脂乌龟 19.8元款已售1400+单,9.9元款已售1000+单。
8月15日,潇湘晨报·辣椒财经记者在多个乌龟拆拆直播间观察发现,不少直播间都注明了玩法规则及概率介绍。
乌龟对对碰直播间的玩法一般有“许愿”、“对对碰”、“全家福”、“三连”四种。“许愿”指的是玩家在主播拆之前选一个颜色,如果主播拆中了一个玩家许愿的颜色,就可以送一拆,“对对碰”则是拆出了两个同色系乌龟,全家福拆到了所有的颜色,就送5拆。在下单链接中,有9.9元(体验版),一般是拆五包左右,也有玩家注明加关注还能加送一只,19.9元是拆8包,此外还有39.8元和99.8元的档位。此外,还有三种体型、不同大小的树脂乌龟可供玩家选择。
记者跳转了多个直播间,发现在线人数从十几人到500人不等。这类直播间只有主播的一双手入镜,镜头前放着一张九宫格,每拆出一个乌龟,就把它放到其中1格里,直播间里,主播拆包的声音此起彼伏,不断有人下单,主播则根据下单进行现场拆包,如果拆中玩家许愿或对对碰,都会按一下响铃,主播飞速的拆着包装,伴随着一碰、两碰、三碰的声音,每当拆中或拆完后,主播都会说“好欧气”。在拆包时也会积极与玩家互动,“恭喜宝贝,再加两单,又拆到一个绿色”“一碰、两碰、三碰,这也太欧了吧!”
“义乌小垃圾”在直播间华丽转身
随着乌龟对对碰直播间的流行,也顺势带动了电商渠道的销量。记者在多个购物平台搜索树脂乌龟,均价多在3毛、4毛一个左右,其中一款7.16元三十个的购物链接,显示已销售200万+。潇湘晨报·辣椒财经记者梳理发现,不少直播间不断推陈出新,将各式各样的开盒玩法融入其中,从树脂乌龟到文具店的中性笔,从外卖赠送的塑胶小鸭子到数值小方块,类似于乌龟对对碰这样的代拆式直播,早已广泛渗透至玩具盲盒、集换式卡牌等多个领域,成为该类直播间的标志性特色。
此外,类似树脂乌龟这样的拆拆还有外卖赠送的塑胶小鸭子、手工穿戴甲,甚至颜色款式随机的袜子,都被包装成了对对碰直播间的拆拆对象。进入对对碰直播间的手工穿戴甲,并不是传统意义上设计精美的美甲款式,还被被网友调侃为“丑到眼前一黑又一黑”,“义乌小垃圾在直播间重生”,但因为拆盒的随机性,也乘上了销量的风口,以一家头部的拆甲乐直播间为例,其四个账号累积的80万+粉丝,近30天的GMV在25万+。
互联网分析师张书乐认为,乌龟对对碰事实上就是一个拆盲盒的新玩法,只是省去了收到盲盒的快递过程,线下拆盲盒,往往是一个人的游戏,缺少观众,即使通过社交网络传播,范围也极其有限。乌龟对对碰,通过在线直播的方式,让主播直接拆盲盒,达成不断拆、拆不断的快捷体验。购买盲盒的受众,则类似云玩家,在主播互动过程中沉浸其中。
那么,诸如乌龟拆拆这样直播间模式,是昙花一现还是会持续火热?张书乐分析认为,这种模式,没有门槛,很容易被复制且泛滥,进而很快由于盲盒缺少特色而成为一种过时的娱乐消遣。毕竟,盲盒最终的价值,依然是其本身的IP特征和创造力、艺术性。
潇湘晨报·辣椒财经记者陈诗娴 实习生李紫欣