按照某媒体宣传，补水啦日动销18万箱。
的确很了不得。
不过，补水啦之所以风头正劲，主要还是开瓶有奖的功劳。
补水啦如此行事，主要还是有着东鹏特饮的“壹元乐享”的成功经验。
如今，东鹏饮料急需第二增长极，于是乎，对于补水啦的营销活动，就大肆进行开来。
不仅仅是补水啦，连东鹏特饮，以及无糖茶产品，也摆在一起，同时进行着“壹元乐享”活动。
看来，东鹏饮料势要做大做强。
只是，东鹏特饮作为保健食品，与普通饮料混搭销售，有违规之嫌。
此外，有业内人士认为，东鹏特饮的后来居上，主要是得益于“红牛之争”带来的市场缺位。
如今，补水啦想要在电解质饮料领域简单复制东鹏特饮的成功之术，并不容易。
北方市场高投入布局，补水啦高中奖率加速动销
近日，东鹏饮料在北方市场发力了。
在此之前，东鹏饮料将北方市场放在相对靠后的战略位置，主要是基于当地竞品强势、较高的建设成本等因素考量的。
但是，就在不久之前，东鹏饮料副总裁蒋薇薇表示，“今年，东鹏会加速布局北方市场，尤其要对北京、天津进行重点布局”。
果然，就在近日，在北京各大商超，新设立的东鹏饮料陈列柜，被摆在了入口等最重要的位置。
对此，商超工作人员表示，东鹏饮料此次并不考虑陈列费用等建设成本的支出，就是要在短期内增加消费者的“内见度”。
毕竟，在东鹏饮料内部经常讲到这么一句话：“陈列是最大的广告”。而“能见度”，就是解决产品“随处可见，随手可得”的问题。
值得一提的是，在东鹏饮料的陈列柜之中，电解质饮料补水啦，被摆在了较为核心的位置。而高中奖率的显眼标识，更是很直观地吸引着消费者的眼光。
据了解，补水啦作为东鹏饮料的全新产品，背负着公司第二增长极的期许。
而在蒋薇薇和东鹏饮料看来，补水啦有潜力成为几十亿级的单品。
大力扶持肯定是要有的，按照东鹏饮料的计划，补水啦今年的铺货网点将达到200万个。
除了大面积铺货之外，东鹏饮料还为补水啦准备了开瓶有奖、扫码领红包的营销活动。
怪不得，有媒体宣传称，补水啦日动销已经达18万箱。
有如此给力的补贴力度，现阶段卖得好也在情理之中。毕竟，这么个卖法，经销商、店家、消费者都乐意。
高中奖率玩法再现，东鹏特饮壹元乐享违规陈列
需要注意的是，补水啦的高中奖率玩法，在东鹏饮料内部早有成功的典范。
在公司的发展过程中，东鹏饮料屡次对东鹏特饮进行高中奖率的推广活动，使得东鹏特饮一步步成为百亿大单品。
数据显示，2021年-2023年，东鹏特饮的营业收入分别为65.92亿、81.72亿元、103.36亿元，增长势头迅猛。
而根据东鹏饮料2023年年报披露，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至 30.94%，排名稳居第二。
简简单单的高中奖率玩法，就能将东鹏特饮打造成一个百亿大单品，东鹏饮料没理由不进行“复制”。
只不过，对于补水啦的高中奖率玩法，东鹏饮料有了改进，不再是很直白的“壹元乐享”，而是扫码给0.3元到3元金额不等的现金红包，并可以在东鹏饮料官方商城上，获取抽奖机会。
说白了，就是数字化营销的策略，算得上与之俱进。
需要一提的是，除了补水啦正在进行高中奖率玩法，连东鹏特饮等多款产品，同时在进行“壹元乐享”活动。
这个也很好理解。
首先，东鹏饮料可是有着200亿元营收的野心，而作为公司的百亿大单品，东鹏特饮相较于有待继续挖掘潜能的其他产品，意义重大，因此有必要夯实其基石地位。
再者，作为东鹏特饮最为重要的竞争对手，天丝红牛正在进行为期一年的“乐享一元购”活动，综合中奖率达40%。
眼看竞争对手发了力，东鹏特饮只能应战。
只不过，东鹏特饮貌似犯了些错误。
如图片所示，在商超入口的东鹏饮料产品陈列柜上，东鹏特饮赫然位列其他产品之中。
但需要注意的是，东鹏特饮印有“蓝帽子”标志，属于是保健食品。
按照规定，商家在销售这些功能性饮料时，需要放在专区专柜里销售。
而东鹏特饮与其他产品混搭销售，实属违规陈列。
东鹏饮料，可别在监管红线上来回试探。
抄袭产品一味追求营销，轻研发岂是增长的理由
总得来说，东鹏饮料大行营销之道，主要还是200亿元的野心作祟。
而有了东鹏特饮这百亿基石，东鹏饮料必须找到所谓的第二增长极。
如此看来，补水啦的重要性，就凸显出来了。
不过，东鹏饮料有些想当然了，只想复制高中奖率的营销策略，让补水啦迅速出圈、快速成长，显然是不行的。
在东鹏饮料看来，补水啦有着成功的先例。但是，东鹏饮料或许忽略了，东鹏特饮的成功，更有着特殊的行业背景。
事实上，东鹏特饮必须要感谢天丝与华彬的“红牛之争”，为其让渡出了功能饮料的市场份额。
而东鹏特饮的幸运成功，让东鹏饮料忽略了产品研发的重要性，只是一味地追求营销策略。
数据显示，在2023年，东鹏饮料的销售费用同比增长34.94%，销售费用占比约20%。相较之下，2023年东鹏饮料的研发费用占比，仅仅只有0.48%。
因此，我们可以看到，当元气森林等品牌，靠着创新的研发团队和高昂的研发投入，频频向市场输送爆款产品之时，东鹏饮料的心思却放在了抄袭市场已有产品，然后花巨额资金进行营销推广。
甚至于，连东鹏饮料创始人的林木勤，都没有意识到该问题的严重性。就在2023年3月，林木勤还示，未来三年必须培育发展出第二增长曲线，主要以补水啦等新品牌为潜在载体。
可问题在于，摆在补水啦等产品面前，已然有极为成功的市场产品，东鹏饮料只能搅局，未必有后来居上的能力。
以至于，不少业内人士认为，东鹏饮料太太过于自信了，当市场投入减少时，业绩肯定要跟着下滑。
有意思的是，就在蒋薇薇高调喊话，“东鹏饮料没有理由不增长”之际，公司的大股东仍未停止减持的脚步。
或许，大股东也意识到，靠着高中奖率营销的东鹏饮料，增长的理由并不那么充分。