行业观察｜居然之家联手华为，“家居版”纯血鸿蒙价值几何？

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2024-07-04 17:57发布于湖北财经杂志官方账号

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1.居然之家与华为签订2024年战略合作协议，双方将共建、共创、共享全新鸿蒙生态，共赢智能新机遇。

2.居然之家旗下设计家、洞窝、智慧家三大智慧平台将与鸿蒙进行适配，提升行业的智能化应用水平。

3.除此之外，居然之家还将依托全国连锁卖场资源，积极落地以华为手机和智选汽车等终端产品为核心的销售场景。

4.金融机构普遍看好此次合作，天风证券发布研报表示，预计合作将有助于居然之家三大家居产业数智平台的增长曲线延续。

5.由于此次合作，居然之家股价连续两天迎来上涨，累计涨幅达到15.61%。

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作者｜刘亚杰

编辑｜管东生

“或许我们该考虑，将‘居然之家’更名为‘居然智家’了。”居然之家（000785.SZ）董事长汪林朋的观点颇有深意。

近期，居然之家与华为签订2024年战略合作协议。根据协议约定，居然之家旗下设计家、洞窝、智慧家三大智慧平台将与鸿蒙进行适配，基于纯血鸿蒙（Harmony OS NEXT）的全场景无缝流转、原生智能等创新性着手开发原生应用，进一步融入华为AI能力，提升行业的智能化应用水平。

公开资料显示，纯血鸿蒙于6月21日华为开发者大会2024正式发布，能根据硬件能力按需灵活组合，满足万物互联各种终端的需要，也便于提供开放、统一的生态能力。通过与各领域的产品解决方案互联互通，实现对各行业赋能的效果。

作为行业头部企业，居然之家正在通过自主研发的洞窝、居然设计家、居然智慧家三大智能平台，构建了“卖场-品牌方-经销商-顾客”的全价值服务链路，全面推进数字化转型。双方表示，通过合作居然之家将与华为共建、共创、共享全新鸿蒙生态，共赢智能新机遇。

此外，居然之家还将依托全国连锁卖场资源，积极落地以华为手机和智选汽车等终端产品为核心的销售场景，为消费者带来人、车、家三位一体的智慧生活新理念。“都认为实体商业已经触达天花板，我们就要证明一切大有可为。”汪林朋对合作抱有很高期待。

据第三方咨询机构共研产业咨询的报告，近年来全国万平以上建材家居卖场快速发展，销售额2019至2023年间CAGR（复合年均增长率）为8.8%，预计2023至2027年间CAGR将保持2.4%，在全国万平以上建材家居卖场中，居然之家销售额占比约12.5%，位居行业头部。

通过分布于全国各地的网点渠道，叠加华为智能网联设备在用户市场中的强大影响力，能为居然之家的业绩带来卓有成效的正面影响。汪林朋也表示，这也是双方建立合作关系的重要原因。

对于本次合作，金融机构普遍看好。天风证券发布研报表示，本次合作有望进一步延伸居然之家三大家居产业数智平台的增长曲线，同时能够促进华为终端智能产品矩阵的高效协同，从而延续“买入”评级。

二级市场同样看好此次合作，消息发布后，居然之家股价连续两天迎来上涨，累计涨幅达到15.61%。

谁是“大腿”？

“与领先的民族品牌华为达成战略合作，不是居然之家随便搞的一个噱头，而是经过长达半年的深入洽谈与筹备，是居然之家又一次‘抱大腿’的战略性事件。”汪林朋如此描述本次合作。

早在2018年2月，居然之家与阿里巴巴达成了新零售战略合作，后者及关联投资方向前者投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。自此，居然之家加速数字化转型，探索家居新零售时代创新发展模式。

随着众多转型项目落地，数字化逐步成为支撑居然之家发展的新引擎。2020年新冠疫情出现，得益于卖场、商店、交易数字化的线上线下一体化营销场景的确立，即使全年免租21.61亿元，居然之家仍然可以稳定运营，营收规模（90.22亿元）与2019年基本持平，2021年还有44.88%的增长。

居然之家副总裁李杰介绍，得益于三大数字平台的帮助，居然之家能将人流、物流、资金流、信息流的“四流”实现数字化关联，不断推动业绩增长。因此居然之家的数字化转型并非“平地惊雷”，而是有理想的基础。“在家居领域，鲜有同类型企业的发展能够超越居然之家。”李杰表示。

同是合作方，华为早在2015年初就提出“人-车-家”战略。现在来看，通过智能手机、平板电脑和可穿戴设备等终端产品，围绕“人”的需求建立消费生态；同时通过华为智选车模式，联合车企开发的“车”产品及解决方案；相比前两者的声势，围绕“家”展开的业务相对低调。

于是与正在加速数字化转型的居然之家合作，华为不仅可以推动更多产品落地居然之家全国连锁卖场，还能与居然之家的三大平台对接，接入家庭消费场景需要，从而扩充并优化全新鸿蒙产业版图，可以说也是对当初“人-车-家”战略的完善。

公开信息显示，截至2023年末，居然之家已在国内29个省区经营414家卖场，4家购物中心，5家现代百货店及173家各类超市。

居然智慧家总经理方予之表示，合作进一步深入后，居然之家能够借助华为的动能，撬动智能家居产品业绩进一步增长；与此同时，华为也在居然之家的帮助下，不断完善鸿蒙生态。

“我们能借助华为的力量，加快居然之家从传统家居卖场，向数字化、智能化、体验化转型的节奏；华为生态也能得到家居行业的信息化接口，从而实现能力进化。”从汪林朋的观点不难看出，此次合作更像是双方各取所需，而不是单方面的“抱大腿”。

价值重估？

合作关系确立后，居然之家的想象空间有多大，成为各方关注焦点。

前不久，第三方咨询机构Counterpoint Research针对2024年“6·18”期间智能手机销售情况做出专项调研，结果发现在售的手机产品中，华为Mate60系列与Pura70系列成为市场热点机型，销量同比增长42.4%。取得该结果，还是建立在华为折扣力度小、部分渠道供不应求的背景之下。

“还没有合作时，代理业务已为居然之家带来丰厚回报；明确合作关系后，预计超额实现目标问题不大。”汪林朋表示。

相比代理华为产品获得的业绩的高确定性，双方在智能家居产品方面的合作获得成果，或许还要等待一段时间，不过后者为居然之家带来的想象空间很大。

某卖场工作人员表示，随着智能化概念逐步深入人心，传统家居消费模式已经有了明显改变：过去卖场和品牌方的精力集中在广告营销，于是有了“真牛皮的沙发”“弹簧不会断的床”“有感情的音响”……可是现在，少有客户采购是因为钟爱某个品牌的产品，而是在体验后根据感受做出决策。

“个性化与定制化正在成为市场主流。”该工作人员表示，用户全场景体验后会成套采购产品，这也是整装成为家居消费新趋势的重要原因。正是由于智能家居产品在现实场景中能够相互协同，满足消费者复杂的需求，相关产品才得以成为热门货品。

根据第三方机构奥维云发布数据，中国整装市场规模及渗透率正在逐步提升；另有机构表示，未来智能家居将得到快速推广，2029年将有67%的智能家居设备能够接入家居互联平台，23%的智能家居设备能够支持两种及以上互联平台。

正因如此，居然之家也在提升连接能力。官方数据显示，截至2023年底与居然智慧家实现互联互通的合作品牌超过200家，接入设备超过12万个。在此背景下，居然之家搭建面向未来智能家居消费的体验框架：

其中居然设计家立足前端，成为描绘装修设计风格的数字化“工具包”，让全球家装设计师和DIY客户，综合利用AI、3D、大数据等能力勾勒场景轮廓；终端体验环节，居然智慧家扮演“同声传译”的角色，在智能设备安装在应用场景后，实现不同设备间数据联通，营造“人、车、家”三位一体的消费体验场景；洞窝平台位于幕后，通过赋能产业链上下游企业与品牌方，推动数字家居生态稳定、高效、协同运转。

“在此背景下，居然之家有望改变传统家居产品零售商的角色。”在机构分析师楚峰（化名）看来，通过主动与科技企业合作，大量搭建智能化消费场景，居然之家能够更充分地展现数字化转型成果，迎来价值重估。

“从‘家居卖场’到‘智能生活方式窗口’，这也是‘居然之家’到‘居然智家’变化的内涵。”楚峰表示。

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