在科技浪潮汹涌澎湃的当下，每一次技术的飞跃都预示着新时代的开启。随着R18标准的正式冻结，5G技术迎来了全新的发展阶段，标志着我们正阔步迈向更加先进、更加高效的5G-A时代。在全新的发展周期下，技术创新固然是推动力，但商业路径的选择同样至关重要。
作为MWC Shanghai 2024的重头戏，6月25日以“先锋引领，共赢5G-A时代”为主题的2024全球5G-A商用领航计划发布会正式召开。阿联酋du首席运维官Abdulla Baghoum登台，以“拥抱5G-A时代，使能多元化变现”为题，展开了一场富有洞见的主题演讲。这不仅是一次领先运营商的技术分享，更是对5G-A发展商业路径的深度剖析，彰显了阿联酋作为全球5G-A先锋城市的远见与担当。
先锋城市的“先行”
无论是高耸入云的哈利法塔，还是世界唯一的七星级帆船酒店，一直以来，迪拜这座城市以其无数的“第一”而蜚声国际。
在Abdulla Baghoum看来，作为阿联酋电信的领军企业，du深知在这样的城市背景下，必须有所作为，才能与迪拜的众多“第一”相得益彰。因此，du立志将5G打造成迪拜的另一个标志性“第一”，让这座城市在通信科技领域也傲视群雄。
作为5G产业的先行者，du早在2018年便开始了对5G技术的初步探索。在Proof of Concept（PoC）项目下开始验证5G技术的可行性和应用潜力，随后在2019年，du制定了“5G领先”战略并正式启动了5G业务，成为首家在阿联酋市场推出5G业务的运营商。
通过近五年的网络建设，如今，du已在阿联酋全国实现5G覆盖，服务全国98.5%的人口，也让迪拜成为全球5G技术应用的典范城市之一。而在du网络建设全面铺开的背后，商业模式的成功尤为引人思考。
构筑差异化优势的商业之道
网络的构建并非最终目的，而是为了更好地服务于我们的业务和客户。对于运营商来说，网络的投资价值需要通过具体的业务来实现，因此，在du成功建立起先进的5G网络之后，业务模式的探索成为关键。
在阿联酋这个多元文化的国家，包括外籍人士在内，总人口达到了1000万，作为拥有世界第一光纤渗透率的国家，阿联酋的光纤渗透率达到99%，但du的用户光纤渗透率只占20%，也正是这种情况促使着du更加积极地探索移动通信技术，以保持市场竞争力并满足不断增长的通信需求。
作为5G的关键场景之一，固定无线接入（Fixed Wireless Access）是一种从业务节点到用户终端间部分或全部采用无线传输的接入方式，即通过在家里放一个CPE，就能直接通过无线网络连接到无线基站，以实现通过无线的技术来实现家庭的固定宽带接入。
与光纤网络有所不同，作为一种灵活、高效的宽带接入方式， FWA采用无线接入方式，在可以提供与光纤速率相当的同时，避免了光纤敷设过程中可能涉及的挖沟、布线等复杂工程，并且FWA更具敏捷性，不仅能根据需要迅速调整网络覆盖和服务质量，还可以让运营商从基于流量进行收费到基于服务质量收费的转变。
自2021年du首次推出FWA业务以来，在短短两年内，du成功吸引了30万FWA用户，其中高达70%的用户选择了5G服务，这也让du整体网络利用率始终保持在25%以上，数百个站点甚至达到80%以上。并且，据Abdulla Baghoum透露，通过5G-A FWA全新产品的推出，du预计在未来三年内的市场占有率将再增长10%。
也正是FWA场景的商业成功让du更加积极努力探索更多的商业可能性，其中重要的策略就是为产品提供差异化的服务体验。
据Abdulla Baghoum介绍，目前du计划推出更多类型的差异化服务，如保障速率体验的服务，确保用户在进行高清视频播放、大型文件下载等高带宽需求操作时，能够获得满意的体验；流量对称的服务，即上传和下载速度相匹配的服务，以满足那些需要频繁上传大量数据的用户的需求；面向智能家居的WiFi管理服务，帮助用户更好地管理和优化家庭网络环境。
值得一提的是，在追求技术创新的同时，du深知可持续发展的重要性。在网络建设过程中，du尤为注重节能减排和环境保护，目前他们已经成功将20%的站点升级为绿色能源站点，并利用太阳能和风能等可再生能源为基站供电，加之在所有站点广泛应用人工智能技术，通过智能监控和优化，在不降低用户体验的前提下，不仅减少了碳排放，还降低了运营成本，为阿联酋乃至全球的通信行业树立新的标杆。
后记：孕育5G-A革命性变革
当前，我们正站在5G-A这一全新技术迭代周期的前沿。在这个关键时刻，技术的持续进步固然重要，但一个清晰、可行的商业模式同样至关重要。事实上，商业模式的创新与完善，是推动整个产业向前发展的关键驱动力。
回顾阿联酋的du公司在5G领域的部署路径，我们可以发现其成功并非偶然。du对市场进行了深入剖析，精准地识别了目标客户的需求和期望，这种深入的市场洞察，使得du能够针对性地开发出符合市场需求的产品和服务。同时，在技术实力和资源优势方面，du同样不遗余力。通过投入大量资源进行技术研发和创新，不仅提升了网络的质量和覆盖范围，还确保了服务的稳定性和高效性，这都为其商业成功奠定了坚实基础。
去年十月，du与华为共同发布全球首个5G-A Villa样板点，充分展示多项前沿技术的无缝集成，如利用华为创新的FWA解决方案，du正在为消费者提供FWA专业版、FWA精简版和FWA商务版等的系列FWA解决方案，与此同时，有了扎实的网络打底，5G-A Villa也提供了无与伦比的智能家居体验，如8K电视、裸眼3D应用和XR等应用，这一升级为用户、电信运营商和行业等开辟了新的可能性，并推动着下一波连接进步。
相关数据显示，到2028年5G FWA连接的数量预计将增长到约2.35亿，占FWA连接总数的近80%。如今，5G-A新技术的引入，不仅能更好的支持如裸眼3D、XR等应用将进入家庭办公、教育、运动、娱乐等场景，带来智慧家庭生活新体验，还能为运营商开辟全新商业空间，带来百倍于前的商业机会。
需要指出的是,5G-A技术的广泛应用前景远超我们的想象，其显然不仅仅是为了增强FWA而设计的，这就倒逼运营商需要打造一个扎实的基础网络作为支撑，不断释放5G-A的网络能力，为用户提供更加多样化、个性化的服务体验。
日前，阿联酋正式启动全国5G-A网络建设，实现从5G-A City到5G-A Country的变革，du也将迈向新的发展周期。
可以预见，随着5G-A技术的不断成熟和应用场景的日益丰富，像du这样具有前瞻视野和创新能力的运营商，将继续引领行业的发展潮流，创造更多的商业价值和社会价值。同时，也期待更多的运营商能够从du的成功经验中汲取灵感，共同推动5G-A产业的蓬勃发展。