2024年春季房交会专题报告

房地产行业整体处于调整期，供需端节奏放缓，市场处低位调整状态。为刺激市场成交，恢复市场活力，拉动行业循环发展，近期从中央到地方出台了多项利好房地产发展的政策，如鼓励购房政策、LPR下调、房产税标准放宽等。

截止2024年2月，住宅市场整体存量为835万方，虽然总体呈下降趋势，由于去化量低位，拉低去化周期延长至17.6个月；

供应逐月下降，2月的住宅供应仅15.25万方，不足近一年月均的一半，热销项目对市场信心稍强，加推节奏较快，大部分项目以存量去化为主；

买家市场方面，由于项目不断加大折扣以价换量，客户观望情绪较重，购房信心指数不断下降。

秋季房交会仍以线上为主、线下为辅的方式举办，线上多通过微信小程序联合腾讯视频号、抖音直播平台以实时互动、直播卖房形式开展；

参展企业较2023年房交会规模减少，房地产开发企业占比持平，参展项目达153个，可交易商品房面积达660万方；

本次房交会 持续推动“家电、家装消费补贴联动”，推进房地产企业与家居、家电、家装品牌和卖场的互动促销。

各区购房多孩家庭倾斜，内容主要以契税减免、现金购房补贴、消费券补贴为主。此次购房补贴叠加春季房交会，或将促进商品房销量增长。

本周案场来访共7183组，环比上周上涨超700组，认购374套，环比上涨13%，转化率为5.21%，与近三个月均值基本持平；

从日均来访看，本周一改往日市场低迷情况，房交会日均来访较今年日均来访上涨23%，处于今年峰值，房交会效果立竿见影。

本次房交会处于探底期，共成交备案5.36万方，较23年秋交会上涨8%；营销主要以特价房、大折扣刺激销售，均价下降3%；

本周住宅共成交备案7.31万方，与今年周均成交量基本持平，但由于备案数据具有滞后性，结合案场表现来看，预计下周的备案数据会有一定提升；

成交TOP项目多分布于U2类板块，区位优势明显，央国企项目为主，品牌保障强，客户接受度高；

TOP10项目中七成为改善项目，平均套总价为212万/套，对比2023年秋交会，以建发缦云、观宸为代表的中心板块项目成交占比增长明显。

本次房交会当周共有两个项目加推，整体去化率达到87%，其中龙湖云河颂项目在房交会期间推出6套洋房，由于项目自身品质过硬，周边无竞品分布，再加上市场对龙湖品牌力的认可，去化率达到100%。

1.24新政持续刺激二手房市场，房交会期间部分中介有佣金折扣，本周50个典型二手房项目总带看量为1968组，环比上涨33%，C2和U2类板块上涨明显，其中照母山、金开大道、观音桥区域（北大资源博雅、恒大照母山、龙湖春森彼岸）三个项目上涨超120组；

新增挂牌3557套，大部分房源均为典型房企的大体量项目，自身配套齐全，地理位置较好，以U2类板块的刚改、改善项目为主。

此次春季房交会各房企纷纷推出特惠活动，优惠活动主要分为三类：

①限时折扣+一口价特惠房源；②成交砸金蛋、成交送家装礼包；③车位优惠券、车位购置优惠。