文|新消费财研社
北京南站是北京第一大火车站,也是北京面积最大、接发车次和旅客人次最多的火车站。
在北京南站二层进站口必经之处，一张“赤水河酒”广告牌伫立在十分醒目的位置，让每一位进出的旅客都忍不住多看几眼。这个对于很多人而言都有些陌生的白酒品牌，代言人为足球巨星梅西。
赤水河酒广告牌/新消费财研社拍摄于北京南站
不过，这家颇为高调的新锐酒企近日在业内圈了不少关注。1月11日，梅西签字祝福款赤水河酒（成功版）正式发售，全球限量1万件，同时携赤水河酒的广告片登上CCTV-1，#梅西卖酒#的词条随之登上微博热搜，总阅读量超过5500万次。
球王梅西为中国白酒代言，这种“跨界组合”无疑是别出心裁的，也给赤水河酒带来了不小的流量加持。不过目前来看，两者之间的结合似乎并未擦出太大的火花，消费者对于其发售的限量酒也并无当年抢购梅西球衣那般热情。
定价直逼茅台被质疑“割韭菜”
球王梅西能卖动赤水河酒吗？
赤水河京东自营旗舰店显示，这款梅西签字祝福款赤水河酒是53度酱香型白酒，单瓶500ml售价为1499元，整箱共六瓶售价为6600元，限量1万件。
值得一提的是，“1万件”的用词相当巧妙，最初有消费者以为该“成功版”赤水河酒仅限量1万瓶，经咨询后才发现是1万箱即6万瓶，由此收藏价值将大打折扣。
与此同时，据官方客服介绍，该酒瓶上的“success”字样，是梅西签字后授权拓印在瓶身上的，而非梅西亲笔签名。
经搜索发现，普通款53度赤水河酒售价为1099元/瓶，单纯一个梅西拓印签字便溢价400元，定价之高堪比飞天茅台，是否具备收藏价值也未有定论，名不见经传的赤水河酒未免被消费者质疑“割韭菜”。
此外，为了吸引消费者购买，赤水河酒还推出了买酒送签名球衣的活动。下单10箱起，支付时间顺序的前5名送梅西亲笔签名球衣一件，其他购买者随机抽取3名送梅西亲笔签名球衣一件。
也就是说，总花费达到6.6万元则有机会获得梅西亲笔签名球衣。而通过在二手交易平台搜索，新消费财研社发现2022卡塔尔世界杯梅西签名球衣的价格集中在1-3万之间，由此看来赤水河酒的“诚意”并不算十足。
事实上，在产品上市前一天晚，赤水河酒的广告宣传片还登上了央视一套的黄金时段，可谓噱头十足。不过从网上平台的出售情况来看，这款酒的销售火爆程度似乎不及预期。
新消费财研社了解到，早在2023年8月1日，梅西就曾在社交平台宣布正式成为赤水河酒品牌代言人。次日，赤水河酒召开品牌发布会，企业高管均身穿阿根廷国家队10号球衣出席发布会。
9月21日，赤水河酒董事长高进华与梅西在美国迈阿密正式签约。官宣之后，赤水河酒的广告火速铺向全国，在高铁站、高速公路等地大范围“刷屏”，再加上年初的这一系列操作，网友纷纷表示“先不说有没有人买单，这波热度真的造得可以！”“这个赤水河酒到底是个什么来头？”
成立两年仍处于亏损状态
揭秘史丹利董事长高进华的酱酒生意
新消费财研社查询公开资料发现，赤水河酒是贵州中赤酒业股份有限公司旗下品牌，该公司成立于2021年9月23日，注册资本3亿元人民币，实缴资本约1.1亿元，至今成立仅两年时间。
企查查信息显示，中赤酒业董事长、实际控制人以及受益所有人为高进华，持股比例99%；另一股东为副董事长赵超，持股比例1%。而高进华同时也是上市公司史丹利农业集团股份有限公司的董事长兼总经理。
对于投资者的种种疑问，史丹利（002588.SZ）近日在投资者互动平台回复称，中赤酒业并非其子公司，而是公司控股股东控制的公司。同时史丹利也曾公开表示，中赤酒业邀请梅西代言等均与史丹利无关，是高进华的个人行为。
尽管有此回应，但史丹利也在背后默默地支持着中赤酒业。2023年4月，史丹利发布关联交易公告显示，史丹利预计全年将采购约500万元的赤水河酒，主要用于公司发放员工福利和日常招待使用，当时已用金额为92.84万元。
公开数据显示，截至2022年底，中赤酒业的资产总额为1.06亿元，利润总额为-948万元，净亏损713万元，负债总额304.86万元。截至2023年一季度，中赤酒业资产总额约为1.19亿元，2023年一季度实现营收278.49万元，净亏损120.54万元。
由此看来，虽然有史丹利的支持，但自成立以来中赤酒业长期处于亏损状态，亟需打开市场知名度。梅西代言并加大宣传力度后，随着知名度增加销售或许会有转好趋势，但具体数据还未公开。
而事实上，高金华已“垂涎”酱酒生意已久。公开资料显示，史丹利成立于1992年，2011年在深交所成功上市。上市当年，史丹利实现营业收入45.69亿元，同比增长57.50%；实现净利润2.45亿元，同比增长39.62%，成为公司上市以来营收和净利润增幅最大的一年，随后多年业绩增长乏力之势逐渐显现。
早在2021年史丹利年度经营管理年会上，高进华就曾表示，为实现“5年突破200亿”的目标，提前布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，并要求“做一个成一个，非拿下不可”。
2022年2月，史丹利正式进入酱香型白酒行业。山东史丹利景城房地产开发有限公司与贵州永恒酒业有限公司、习水县政府三方举行“1万吨酱香酒技改项目”签约仪式。
2023年1月，贵州中赤酒业万吨酱香酒技改扩能一期项目正式开工建设，该项目总投资50亿元，规划占地600余亩，制酒产能1.2万吨，制曲产能2.5万吨，储酒能力6万吨。项目建设完成后，中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业。
面对多年来企业营收的波动，史丹利热衷于布局酱酒产业，或许与其可观的毛利率有关。据东方财富网数据，化肥行业平均毛利率18.98%，而酿酒行业平均毛利率达到54.99%，其中酱酒知名品牌贵州茅台毛利率高达91.71%。
值得注意的是，高进华对于赤水河酒宣传方式，与此前史丹利的宣传手段颇为异曲同工。据了解，史丹利已连续十八年在中央电视台进行宣传，史丹利“三安”、“第四元素”“纯水溶”等产品广告强势登陆CCTV-1黄金资源时间段《天气预报》。另外，史丹利连续四年独家冠名央视王牌综艺栏目《星光大道》。“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心。
而赤水河酒的宣传起势也主打“高调且新颖”，不仅邀请球王梅西做代言人，且宣传主阵地也是在CCTV上，可以在短时间内极大程度的打响品牌知名度。
有多位行业人士分析称，梅西授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权，费用为每年2000万余元。IPG首席经济学家柏文喜表示，这是一个非常有创意和吸引力的策略。通过与足球巨星梅西的结合，赤水河酒不仅能够吸引更多的关注和消费者，同时也能够提升品牌形象和价值。这种营销方式对于提高品牌知名度和美誉度都非常有效，或能助赤水河酒快速扩大影响力。
只不过，和化肥不同的是，消费者对于高端白酒的品牌认知度存在一定壁垒。例如茅台、五粮液、泸州老窖等民众心中的高档白酒，基本都经过了几十年甚至更久的品牌培育和文化沉淀。
而名不见经传的赤水河酒，仅凭借球星梅西就想立住千元级别的高端酱酒定位，似乎并不容易。
亟待突破销售渠道等短板
商标争议为未来发展埋下隐患
虽然高调起势，但对于一向重视商标的白酒行业而言，赤水河酒存在的商标问题很可能为其未来发展埋下隐患。
一直以来，赤水河流域盛产美酒，沿岸诞生了多家白酒巨头，因此赤水河有着“美酒河”的美誉。
而实际上，“赤水河”商标最早注册于1979年，是中国早期注册的白酒商标之一。过去的44年里，“赤水河”商标已被多次注册。据每日财报报道，贵州省仁怀市茅台镇赤水河酒业有限公司、自然人杨玲等人都曾持有“赤水河”相关注册商标。
当前，高进华注册成功申请/注册号为“3461664”的“赤水河”商标，申请日期为2003年2月19日，商品/服务为“白酒、烧酒、蒸馏酒精饮料、蒸馏饮料、鸡尾酒、葡萄酒、酒(饮料)、酒精饮料(啤酒除外)、 汽酒、黄酒”，国际类别为“33类”，当前的专用权期限为2014年7月14日至2024年7月13日。
也就是说，高进华注册的“赤水河”商标将于今年7月过期。因为“赤水河”商标所涉及到的注册人繁多，对于该商标未来的所有权以及使用权仍存在些许争议。
中国消费者协会律师团成员胡钢认为，“赤水河”是赤水河畔白酒生产经营者经常用于描述其商品的重要来源和特征，应由全行业公有，不宜由某一企业独占，“赤水河”不具有显著性。若放任该商标注册，容易引发争议，扰乱公平有序的市场秩序。
有业内人士评价称，当前赤水河酒仍属于初露头角的新品牌，品牌影响力和知名度也还有待提升。尽管史丹利集团拥有众多县乡级经销商，但与白酒经销渠道大相径庭，其定位也难以支撑中高端酱香型白酒的销售，存在着明显短板。因此即使请来了梅西来代言，但最终能否转化为销售业绩仍需持续观察。
柏文喜认为，中赤酒业的发展前景与其营销策略和产品质量息息相关。如果中赤酒业能够在产品质量上下足功夫，并借助梅西签字祝福款酒的营销效应，则有可能在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。不过，由于中赤酒业成立时间相对较短，其市场基础和品牌积淀可能还无法与一些老牌酒企相比，因此需要更加努力才能在市场中立足。