近期电视剧《繁花》沪语版的上演，唤起了上海地区观众相当久远的记忆。这部剧以九十年代刚开始改革开放的上海为背景，讲述的是上海商人阿宝的发迹故事，有点像“了不起的盖茨比”。
这位非典型私募基金经理，在市场喧嚣和寂寞处，总能slowly but surely：“享受投资的乐趣，赚钱只是工作和兴趣的副产物”。今天他分享了自己在看完《繁花》后归纳的商业常识，一如既往地朴实、简洁，但深想十分有道理。文艺作品源自对真实世界的人和事做夸张和放大的处理，这样才吸引人。所以里面表现的一些事情虽然不是真实的，但因为来自生活，所以也确实透露出一些常识，有一定的参考意义。比如杭州湖西针织厂的范老板，见不到宝总就哭爹喊娘，因为厂里面固定资产投资下去了，必须要通过量产来摊薄固定成本，出货量越大，摊到每件体恤衫上的成本就越低。所以虽然魏总出价更高，但只能进货1万件，针织厂恐怕还是卖一件亏一件。即使是在主角阿宝进一步压低价格的情况下，范老板还是不得不去找阿宝，因为阿宝这边能一下子吃下八十万件，这么大的量来分摊固定开支，那么每件体恤衫的成本就很低了，利润率就显著提高了。所以1万件和80万件是两个完全不同的两个概念，体现在财务上，就是两张完全不一样的利润表。品牌可以卖高价，高仿只能卖十分之一的价格。“三羊牌”做成了上海名牌，卖断货，黄牛加价1倍都有人买。相反，诸暨工厂里面生产出来的高仿品，质量不输“三羊牌”，贴上自己的牌子只能卖十分之一的价格，还没什么人要，不得不贴上“三羊牌”做仿冒。所以阿宝为了做一个名牌出来，花费高昂的价格请明星费翔出场，这笔账是算得过来的。当然，现在这个时代，单纯靠明星打造名牌已经没什么效果了，但90年代初，敢于这么做的企业还是少数，就是因为做的人少才能够立竿见影。股市加杠杆，来得快，去得也快，最终没有好下场。跟阿宝，蔡司令一起投资股票的发根，听到“消息”之后没有忍住，拿了两千万现金，找证券公司一比三配资加杠杆，结果股价大跌，平仓之后不仅本金亏光，还倒欠证券公司很多钱。这2000多万的本金里面，也不都是自己的钱，很多都是找身边亲戚朋友融的钱，实际上发根的杠杆远远超过3倍。他的本意是好的，带着乡亲们发财，加上杠杆迅速致富，但结局是很惨的，把乡亲们的血汗钱都亏光了，自己的命也没了，令人嘘唏。这种事情过段时间就会上演一遍，近的就是2015年的时候，很多人找信托公司做伞型信托，一比三的杠杆，最终也是血本无归。当时还有一些配资公司，杠杆做到一比九，假如满仓买一只股票，一个跌停就要止损出局了。杠杆就像香烟，抽上了就很难戒掉。品牌商与经销商的合作关系，在不同阶段会发生变化，并不是长长久久的牢固合作关系。早期品牌弱，无人知晓，那么要依靠经销商的资源去铺货销售出去，这个时候是背靠经销商。三羊牌体恤衫找到阿宝，阿宝帮忙联系沪联等南京路上的百货公司销售，就意味着工厂现金流有保障了。当品牌足够强大的时候，是经销商靠品牌商，拿到经销权就意味着拿到一台赚钱的机器，所以夜东京的老板娘玲子找到阿宝想要做二级代理，甚至说三级代理也行。品牌强到一定程度，一些商场甚至愿意免费请君入座，客户追随名牌而来，也能顺带消费点其他东西，是多赢的。当行业有新进入者的时候，如果不客客气气，容易遭致现有老玩家们的群起攻击报复。至真园太高调，抢了黄河路上其他知名老饭店的生意，饭店老板娘们就联合起来打击这个外地人新开的饭店，买断原材料，让你“巧妇难为无米之炊”，如果不行，那就地痞流氓再来闹一闹，让你没得生意做。新手上路，谦虚学习总是没错，比如小米汽车发布的时候，就说了深知造车不易，要向所有中国新能源汽车的先行者们致敬。黄河路好地段，餐饮一条街，但是新老餐馆们来来去去，铁打的黄河路，流水的餐馆老板，足见餐饮并不是一门好做的生意。之前的湘鄂情，俏江南，小南国，都经历过生意好的时候，红极一时，之后生意慢慢冷清。进贤路的夜东京，也是纯靠宝总“直播带货”，人不在的时间，生意也就冷清了。金钱债不难还，难还的是人情债。借钱无非加利息，钱是同质化的东西，炒股赚来的钱可以拿去做贸易，做贸易赚来的钱也可以拿去还股票的借款。人情债则不同，阿宝欠蔡司令的人情，杜红根欠爷叔的人情，这个债还起来难度大，代价高。所以能市场化用钱解决的问题，就尽量不要去“用人情，动关系”。