“2023年小游戏市场规模预计超300亿元，2025年500亿可期。”

今天（12月14日），由抖音小游戏联合中国音像与数字出版协会举办的《2023中国游戏产业年会-游戏增长趋势论坛》上，DataEye发布了《2023小游戏发展趋势与买量投放情况》，点明了当前备受关注的小游戏市场规模和增长趋势。

该报告除了给出小游戏市场规模数字，同时还指出当前小游戏行业发展的三个特点：

1.品类玩法轻重兼具，盈利方式多元化；

2.各大平台相继入局，不断做大小游戏蛋糕；

3.一线大厂商未全面涉足，二线及中小手游企业受益。

小游戏成为未来一段时间游戏行业的新风口几乎已是板上钉钉的事，平台、厂商都在积极布局跟进。过去一年，抖音小游戏也是动作频频，开始全方位升级小游戏运营能力，推出了一系列政策吸引开发者入驻抖音小程序和小游戏。

一系列动作的成效很明显，2023年抖音小游戏DAU增长了150%，其飞速增长的用户数和频繁推出的利好政策及功能正在不断吸引开发者入驻抖音小游戏平台。

小游戏的未来发展趋势如何？抖音小游戏又存在怎样的机会和红利？开发者们又该打造什么样的产品、采取什么样的发行策略？或许这些问题能够在几位嘉宾的分享和讨论中得到答案。

抖音小游戏正处于高速增长

除了DAU的大幅上涨，抖音小游戏负责人姚力文透露，抖音小游戏用户时长环比增长了30%、平台小游戏数量较去年环比增长80%、内购游戏收入环比增加20倍、新增用户7日留存同比提升44%，可谓是绝对的爆发式增长。

抖音小游戏的用户结构也呈现出多元化趋势，24-40岁的用户占据了一半，24岁以下和40岁以上的用户则分别占30%和20%，性别比例几乎1比1，一二线城市用户占比60%，三线及以下占40%。

抖音小游戏的高速发展和其以短视频、直播为主的内容平台属性密不可分，每天都有大量的小游戏内容通过短视频和直播生产。在分发过程中会触发很多用户的互动，从而再通过平台的推荐、搜索、社交等渠道形成大规模的二次分发，给小游戏带来更多自然流量和精准转化。

今年抖音小游戏的内容视频数量和直播场次分别突破了1300万个和30万次，产生了850亿的短视频播放和75亿次的直播观看人次，其中小游戏直播从下半年才刚刚起步，而每天观看小游戏直播的用户已经达到了4000万的规模，说明其仍有很大潜力可以发掘。

特别是侧边栏入口的更新，一些做的比较好的厂商，目前侧边栏复访的渗透已经做到了35~50%，相应的，游戏的留存提升也基本是在18%以上。正是因为这些明显的数据涨幅，姚力文也表示抖音小游戏将持续做好复访入口，加速用户习惯的建设。

我们都知道，小游戏目前广告属性较强，与买量高度绑定，营销领域的高速增长也印证了小游戏市场格外火爆的事实。巨量引擎互动娱乐业务总经理王子俊表示，小游戏营销体量已经达到APP游戏的一半，并且差距仍在不断缩窄，而巨量引擎在其中的营销占比也超过了50%。

他认为，未来小游戏的营销规模和增长趋势是不容小觑的，我们不能再像过去一样认为它是一个休闲类游戏，或者说一个轻娱乐的载体，它可能真的是中国游戏未来一个很重要的形态。

经过抖音小游戏近期的快速增长之后，巨量引擎和抖音小游戏未来一段时间还将持续在投放能力上进行深耕发力，从稳固首日ROI、高价值人群探索以及全域投放能力三个角度帮助客户寻找解决方案。并对投放的前、中、后三个阶段进行专项扶持和补贴，包括1v1指导、流量扶持、广告金补贴、内购小游戏领航计划等，帮助开发者形成抖音小游戏经营链路。

用户侧的增长或在研发时就已注定

在长沙游品科技公司CEO侯添乐看来，小游戏立项时除了要关注玩法本身，更要考虑如何去获取流量，每一款成功产品几乎都由这两大板块组成。其中玩法的目标非常简单 ，就是用来完成最终的变现。但要注意的是，流量获取则需要在研发时就纳入考量，想纯靠后期发行岗位去拉用户，其实是比较被动的。

据悉，游品储备了一套买量框架，但侯添乐同样指出，要格外注意流量获取不能影响变现框架。要考虑如何把它们综合起来，从根部优化，从研发策略化，产品上线后流水才会更高。

举个例子来说，包括曾经的游品在内，很多公司会用一些货不对板的素材，它可以低成本的获取一些流量，但这一方式对产品造成的数据损伤是不可逆的。

因此，把想要的素材内容做到游戏中，成为一体的系统框架，就成了更好的选择。当然相应的，买量素材和游戏系统框架的融合，也更考验团队的研发能力。

不过侯添乐也给与了一个实际总结出的小窍门，就是要配置一些市场运营人员，让他们参与到游戏的研发过程中。用他们在流量获取上的经验和技巧，为研发团队提供思路，打造一体化思维的团队。

当然在小游戏领域吃到肉的团队不止游品一家，近期来抖音上大火的女性向小游戏《改装大作战》，就来自于北京途悦科技这家新兴公司。据悉，途悦科技在去年刚刚成立，核心团队大多来自豪腾嘉科。从背景来看，称得上是小游戏圈的黄埔出身，而《改装大作战》的表现也没有让人失望。

为了快速抓住女性用户，采用了非常戏剧性的女主被背叛戏码作为开场剧情，并将经典棋盘格合成玩法与家居改造相结合，打造出了游戏简单但魔性的核心玩法。

而在正式上线后，游戏果不其然凭借剧情设计在一众同类型产品中脱颖而出。此外，游戏凭借着在素材上的精准踩点获得了可观的用户增长。

对此途悦科技合作人张昱晨表示在游戏上线初期，途悦的策略还是偏保守的。尤其在素材消耗率很高的阶段，途悦其实也有怀疑这类产品的增长潜力。不过在一段时间的低预算测试后，游戏的7日增长超过3倍，说明市场潜力非常可观。途悦也因此放大了该产品的投放规模，最后也做到了一个比较理想的规模。

直播投流能力即将开放

圆桌环节，各位嘉宾也从不同的视角向我们分享了对小游戏发展趋势的判断和抖音小游戏平台的独特优势。

长沙指色网络科技有限公司合伙人向季郎表示，抖音小游戏有三大核心发行方式，发行人计划、直投，直播。针对于发行人计划的产品，便于发声的题材、吸引人的创意、敏捷高效的迭代频率，这些是产品能否成功的关键因素。

对于直投的产品，产品的品类是否适合素材制作发散，同时产品的类型或玩法是否能唤起用户持续探索的欲望，都是决定了产品能否成功的重要因素。

对于直播来讲，最关键的就是怎么样去加强用户跟主播之间的互动，这是获取流量的关键，同时也是提升转化的核心因素。

值得一提的是，向季郎和张昱晨一致表示，抖音发行人计划是抖音区别于其他小游戏平台的最大亮点，张昱晨也在演讲中提到【发行人计划+直投】是一种先进的游戏推广模式。

向季郎认为，发行人计划能把用户、达人和产品直接的联系起来，用户可以通过达人的视频内容，快速高效地获取产品的关键卖点和玩法，提升对产品的好奇心；产品可以通过达人视频的反馈去思考自己的卖点设计是不是合理，创意构思是不是足够巧妙；对于达人来说，他们可以根据自己对产品和用户的理解，创造出更具吸引力的亮点、爆点视频，吸引粉丝，获得收益的同时，也在丰富着抖音的内容生态。

“这一个完整的闭环其实能够非常大的激发开发者的创造力和想象力，从而催生出了一系列有别于传统游戏的新设计和新玩法，”向季郎说，“像找茬类的产品，包括逆袭类的产品，这个是我们在原有的小游戏生态中找不到原型的。”

当然，开发者们也看到了抖音的生态特性确实也让用户互访的便捷度跟意愿度都会略低于其他的平台，这也是抖音小游戏在着重加强和建设的一个能力点。

抖音小游戏平台运营负责人郭斯璐表示，过去确实有不少开发者向抖音反馈这一问题，今年抖音也将复访能力覆盖到了抖音所有的核心场景，通过侧边栏、异化卡等能力的建设，抖音小游戏的用户和留存，比起去年甚至今年上半年都有20%~40%的提升，这些都是抖音小游戏跟厂商共建的结果。

目前，抖音小游戏也正在帮助开发者持续拓宽流量池，比如今年新上线的直播流量池，跟短视频流量的重合度只有13%，相当于慢慢打开了一个新的赛道。同时抖音小游戏也在不断地跟更多的MCN机构，更多的同达人建立合作，让他们加入小游戏的发行，帮助开发者提供更好的优质内容。

“我们的游戏生产者们、游戏厂商们加入这个赛道，其实不太需要去担心，有没有人帮你剪视频、有没有人帮你直播，我们会帮大家解决好这个问题。”郭斯璐说。

至于开发者们较为关心的投放问题，巨量引擎内容消费小游戏客户策略负责人魏濛也对未来的发展规划做出了解答。

首先，巨量引擎还是计划更好地去放大抖小在首日ROI上面的优势，现在巨量引擎和抖音小游戏激活和付费的成本其实只有三方的30%~50%这样的一个水平，在成本上有较大的优势。

接下来，则会在现有的一些投放产品上去继续做深耕，在保证开发者有好的ROI的基础上，去更激进地扩大跑量能力，帮助开发者更好地在抖音小游戏平台扩大自己的用户规模。

还有一个值得关注的变化是，今年年底抖音小游戏将开放直播投流的能力。魏濛认为，抖音小游戏和抖音直播的结合是开发者非常值得尝试的趋势，特别是IAA的游戏，它的上播难度不高，但带来的流量十分可观。而且通过抖音的“小糖豆”转化组件可以让用户在玩小游戏的同时在画中画观看主播直播，帮助用户克服游戏上手门槛，拉动用户付费。

抖音小游戏在抖音的整个生态里的流量探索还远远没有达到天花板，帮助抖音小游戏发展的功能、链路、模式也在不断推陈出新。如今小游戏市场仍然处在高速的发展中，从产品、用户和流量出发，或许抖音小游戏会走出一条不同的路来。