8月23日北京时间10点，泡泡玛特国际集团有限公司2023年中期业绩发布会在香港召开。泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁、首席运营官司德、首席财务官杨镜冰、国际业务总裁文德一和联席公司秘书李鸿轩出席发布会。发布会集中呈现了2023年中期财务表现，随后就现场及线上提问进行回复。王宁在会上表示，即使去年节奏被稍有打乱，但公司还是取得了不错的增长，今年致力于让公司变得更健康，包括业务和运营指标等等，相信下半年的业绩会更好。
泡泡范儿整理了业绩发布会十大要点，跟我们一起划重点吧！
潮玩是一个“抗周期”行业，大家开心或不开心都需要它
如果之前算是“冬天”的话，我们不认为从“冬天”马上会进入到“夏天”，一定是先到“春天”，这是一个万物复苏的过程。当然，我觉得可能跟大家预期相比的话，也许这个“春天”不如“夏天”那么地热烈。但我们对未来还是很有信心的，不管是国内市场的规模，还是年轻人的消费力量。
经济不好的时候大家不开心，会买玩具；经济好的时候大家有钱，也会买玩具。而且我觉得越是大家需要安慰，需要陪伴的时候，玩具会起到一个非常好的陪伴和安慰的作用，所以潮玩是一个非常抗周期的行业。
公司健康度大幅提升，相信下半年会更好
泡泡玛特这几年最大的战略，就是两个关键词：一个是全球化，一个是以IP为核心的集团化。即便去年疫情打乱了节奏，我们还是取得了不错的增长。今年我们一直致力于让公司变得更健康，大家可以看到我们的经营指标，不管是净利润，毛利率，库存周转，费用控制，还是整个公司的管理，不管是国内业务还是国外业务的运营指标，都在变得更加健康。相信下半年会更好，因为一直以来，下半年我们的销售情况都会比上半年好很多。
上半年海外利润率、抖音增长超预期
上半年海外的利润率，以及抖音的增长是超出预期的。我们一直说尊重时间、尊重经营，在海外扩张的过程中，除了追求销售额之外，利润的表现也是我们非常看重的。今年上半年海外的毛利率增长非常好，费用控制非常好，利润率表现也很好，这是超出预期的。
抖音运营从去年10月份才算是摸到了门道，开始走上正轨。今年上半年抖音的销售额已经超过一个亿，收入同比增长超过了560%。而且最关键的是，抖音不是大家传统意义上理解的，只能卖便宜的东西，抖音是我们ARPU值最高的渠道。而且MEGA系列在抖音上销售非常好，这也是抖音非常令人惊喜的地方。我们也在陆续开设新的直播间，可能一些是卖相对高端的产品，一些是卖衍生品，通过差异化的运营，我们对抖音接下来的表现蛮期待的。
新锐IP实现高速增长，Hirono小野带火“情绪IP”
Hirono小野在上半年的表现非常好，创造了超过一个亿的收入，同比增长191%。这个IP推向市场之后带火了一个词，叫做“情绪IP”。很多用户在看到小野的时候，就会触发自己的感情共鸣。除了潮流玩具之外，我们不断尝试推出更多小野的产品，今年上半年推出了小野的艺术版画，还有雕塑产品等。预计在11月份左右，小野会有新的品类上市，大家可以期待一下。
今年下半年开始，会陆续看到我们当年种的种子开花结果
关于新业务，我们的核心逻辑是搭建一个综合的商业框架。可能IPO之前，大家认为我们围绕IP规划的游戏、乐园，以及其他衍生的业务只是一个规划而已，但实际上随着这几年稳步的落实，从今年下半年开始，大家会陆续看到当年种的种子开花结果。下半年大家会看到我们的乐园，最晚明年年初会看到我们的游戏，可能未来也会看到我们的影视作品。
乐园对我们来说是一个非常重要的组成部分，虽然早期是一个比较小的开始，投入和地域面积都是相对有限制的，但实际上我们对乐园在整个公司的战略地位还是非常地坚定。当以前看起来只是玩具或者只是平面的作品，沉浸式地包围你的时候，就像在讲一个关于IP的故事，会让你对整个IP的感受和IP在你心目当中的地位有一个特别大的飞跃式的提升。
我们一直打“明牌”，会以一个挑战者的身份向上看
泡泡玛特是一家To C的公司，我们一直是打明牌，卖什么，怎么卖，什么卖得好，大家随时都看得到，也随时可以学习借鉴，跟我们竞争。
事实上，我们认为这个行业还是有相对高的竞争壁垒和门槛。我们十多年在零售运营、IP运营，团队管理等方面的积累，是一个非常重要的经营类的门槛。其次我们的行业又是一个关于文化的行业，这是一个软性的门槛，并不是用钱就可以解决很多问题的。我们拥有非常多优秀的艺术家，非常多优秀的IP，这些都是非常稀缺的资源，也是我们最宝贵的资产。
对于未来的竞争，我们自己内部常常说要往上看，世界上还有非常多优秀的企业，比如乐高、迪士尼、万代，都有很多值得我们学习的经验。今年是迪士尼的100周年，我们还有很长的路要走，我们是不是可以作为一个挑战者，去跟上面更优秀的企业竞争。
今年给供应链提出的口号是“杀死百分比计划”
今年我们给供应链提出的口号叫做“杀死百分比计划”。公司体量越来越大，不希望大家再去讨论很多问题的时候，还是以百分比来计算，今年是1.5%，明年优化到1.3%，我们应该思考能不能彻底解决掉它。
从传统玩具制造的角度，我们的供应链已经提升到了很高的标准，但是因为我们的用户量变大了，销售体量变大了，就算再小的百分比，也有很大的绝对数量，所以这是接下来要想办法努力提升的地方。
海外门店100%盈利，月营收100万以上门店占比超50%
目前为止我们在海外有58家门店，100%都是盈利状态。平均每个月单平米的产出大概在8000~10000元左右。到8月份，大概有30家门店月营收是超过100万元的，占比50%以上。
我们未来重点关注线下的拓展，通过总部、当地的业务拓展人员，再加上第三方，来寻求优质的线下资源。下半年的拓展速度会比往年更快一点，预估今年年底海外门店会达到90家门店左右。当然除了注重规模的增长，也要注重成本的控制，规模和利润都要重视。
明年海外收入，相当于在海外再造一个泡泡玛特
今年是泡泡玛特国际化的第五年，其中有三年还是疫情，我们要做那么多跨区域的管理，不同文化、不同国家的直营门店，这是一个挺不容易的过程。但我们还是打下了一个非常扎实的基础，也验证了我们的产品在很多国家、很多地区，都受到当地这些消费者的喜欢，也有非常非常不错的销售表现。不管毛利率还是净利率，也都有非常好的表现。
我们预计今年海外业务至少做到10个亿。明年的海外收入，我们有信心超过整个集团2019年IPO前的收入，相当于在海外再造一个泡泡玛特，这是一件非常了不起的事。
7月份同比增长超过40%，8月份也已陆续推出了几个爆款
7月份延续了Q2的表现，同比增长超过了40%。8月份目前看起来表现不错，陆续推出了几个爆款：心愿指尖系列场景手办上市当天销售收入超过2000万，MEGA SPACE MOLLY 100%周年系列2在上市首日就销售了3.4万套。
上半年线上渠道，特别是天猫整体的下滑，有两个重要的原因。一方面，整体电商在抖音的冲击下可能流量都在下降。另外一方面，去年因为疫情，线下受到了很大的阻力。也就是说，去年线上是最重要的一个销售窗口，去年我们把一些头部的、限量的产品给到线上来销售，以解决疫情给线下带来的一些困难。从这个角度来讲，去年给了线上更多资源，所以它的基数也比较高。今年线下在快速地恢复，大家可以看到线下有很明显的新会员拉新和新会员的种草的效果，所以资源的倾斜也会相应地调整。
来源：泡泡玛特微信公众号