80后的李娜，在2011年作为服务于宝鸡市陈仓区的一名大学生村官，在国家支持创业的政策下，建立万人电商销售团队，通过淘宝、微商团队、实体对接、平台供应、地推等形式主要销售宝鸡地区农特产品，将宝鸡擀面皮、眉县猕猴桃、凤翔苹果等通过电商渠道销售到全国各地。
偶然“触电” 寻求新业态逐渐成型
2011年9月，李娜刚刚大学毕业，通过陕西省第四批大学生村官招考被分配到了陈仓区千渭街道大众村。2013年，偶然的机会，参加了陈仓团委组织的一次电商培训活动，听完之后她热情满满，于是便对电商由衷着迷。
李娜说：“当时正好赶上国家支持大学生村官创业，我经过前期的市场调研，对接合作社、打造电商平台、销售文案等，开始试着在网上销售宝鸡的猕猴桃、苹果、青皮核桃、擀面皮等农特产品。”
李娜告诉记者，刚开始网上销售无人问津，这给她的一腔热情泼了冷水。可是沮丧过后还需坚持，于是她利用休息日奔波产地、和农户交流沟通学习，对照网络平台上产品的价格、评价等等，销售策略上也做了一些优化，比如买猕猴桃送过小卡片，卖擀面皮送过酸梅粉等。功夫不负有心人，2015年，当年实现了年销售猕猴桃2000箱，宝鸡擀面皮单日200份，农特产销售单日50万元的业绩。
坚持发展电商 帮助农民致富
2018年4月，李娜结束了6年的大学生村官工作，被分配到陈仓区西山建委工作。
李娜说：“白天是工作，晚上是创业。当时因繁忙也想过放弃，做着墨守成规的工作未尝不可，但却因为好奇心将电商变成了爱好又变成了事业。我从主业的缝隙中抽离出来继续从事农村电商，尝试通过公司+农户的方式，帮助农民致富。联系农户收购本地的初级农产品，用大企业的资质、技术，实现果品统一管理、产品供应链整体升级，这也让我从中学到了很多。”
李娜凭借多年积累的电商资源和经验，先后策划了西山第一届樱桃采摘节，组织了西山第一届电商培训，第一书记首场直播带货活动等多场活动。同时，还设计运营了宝鸡市陈仓区农产品区域公用品牌“虢之国品西山五美”，建成陈仓区统一包装、统一品牌、统一管理的线上线下结合的农特产供应链体系、建成“虢之国品西山五美”运营中心，通过直播带货、短视频营销、朋友圈宣传、社区团购平台等网络宣传渠道，将“西山五美”打造成了陈仓区的“网红产品”，整体带动销售3000万元左右。并编制包装乡村振兴项目，打造了陈仓区农产品电子商务服务中心，陆续培训农产品销售主播上百位，组建了陈仓农业主播团队。
如今，李娜参与运营的抖店月销售额达30万元左右，“淘陈仓”系列之一西山土蜂蜜“甜觅蜜”今年中秋节正式上线。李娜也陆续被授予宝鸡好网民、宝鸡直播带货达人、宝鸡十大网络销售达人、宝鸡乡村振兴青年先锋、宝鸡十大农产品推广达人等荣誉称号。 华商报记者 董晓明 文/图