网视导读：时隔109天，淘宝一哥李佳琦重回直播间。
开播之后，直播间观看人次瞬间破万，10分钟左右就突破10万，到19点40分时，观看人次就突破了1000万。直播结束后，最终观看人次达到了6114.7万。
第一件上架的商品手机支架，在1分钟内就售罄4万件备货。
每一件商品上链接的时候，李佳琦都会在直播间呼吁，粉丝不要为了自己直播疯狂消费、盲目购物，还是希望大家能理性消费、快乐购物。
这种低调一直延续到李佳琦下播，当晚，李佳琦的名字都没有出现在热搜上，尽管竭力低调，奈何实力不允许！
开播仅半小时，直播间就涌进500万人次，瞬间秒杀第二梯队主播的直播间；
截至结束直播用时约两个小时，观看量超过6000万，很多商品一上链接就卖断货。
行业顶流的回归，让整个行业和千万佳琦女孩都沸腾了。在双十一前夕，李佳琦回归开播，无疑给淘宝乃至整个行业打了一剂强心针。
李佳琦正式复播
据了解，李佳琦本次复播，并非提前进行任何宣传，淘宝方面也并未进行任何形式的推荐。
用户在手淘首页仍无法直接搜索到李佳琦琪直播间，已关注李佳琦直播间的用户可从关注列表进入。
本次复播，李佳琦直播间商品主要以日用、化妆品、服饰类为主，参与品牌有妮维雅、维达、悦目心情、babycare、夸迪、珂润、花西子、佳洁士、惠百施、欧莱雅、沙宣、fino等。
李佳琦与助理旺旺一起出现在直播间，直播间背景图也打出了“理性消费 快乐购物”字样。直播中，李佳琦也多次呼吁粉丝，不要冲动消费，家里已经有的东西可以不用买。
据了解，李佳琦直播间带货的第一款产品是小雷先生手机架，商品上架3秒被秒光。目前，上线的多款产品均已处于售磬状态。
由于直播火爆，有网友感叹道：“链接上一个，售罄一个”。
复播的过程中，甚至出现了一点小插曲，观众的涌入让直播间在19点03分掉线，当时画面出现了“直播已结束”字样，但三分钟内直播恢复，李佳琦解释称是由于“系统问题，有点卡顿”。
直播2个小时后，李佳琦正式下播。
数据显示，李佳琦直播间开场4分钟场观破万；20分钟，突破170万；28分钟，突破500万；39分钟，突破1000万；57分钟，突破2000万。
从专柜BA到淘宝一哥
李佳琦早年以带货口红闻名，且多是大牌口红。究其原因，在于李佳琦在做主播前本是欧莱雅的BA（专柜美妆顾问），后来欧莱雅和美ONE合作，李佳琦才被选拔为带货主播，并逐渐成为淘宝直播一哥。
李佳琦的直播生涯始于2016年，到了 2017年，李佳琦在淘宝平台的粉丝数已经达到十万。2018年是李佳琦真正出圈的一年，李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录，成为 "30秒内涂口红最多" 的纪录保持者，在 "双十一" 举行的与马云 PK 卖口红的比赛中，李佳琦更是以遥遥领先的战绩获得胜利。
2019年，李佳琦全年GMV（商品交易总额）为50亿，2020年翻了四倍至200 亿元左右，2021年“双十一”的预售中，李佳琦直播间单日GMV就达到了106亿，当日的直播间累计访问次数高达2.49亿，超过3500万人次的光顾，将其他主播远远甩在身后。
今年3·8妇女节预售日中，李佳琦直播间的销售额达到28.25亿元，是去年李佳琦和薇娅累计销售额的近3倍。
李佳琦曾在接受媒体采访时表示，2022年做得最多的是给国货品牌赋能，在9月20日这场直播中，多个商品均为国货品牌。此外，在出镜带货之外，有时李佳琦还会深入参与到产品开发过程。例如，完美日记“小细跟”口红的颜色和包装细节就曾参考过李佳琦的意见。
图片来源：中国化妆品
直播江湖再生变
近年来直播江湖风云变幻，但并不缺乏后起之秀。
李佳琦最后一次直播是今年6月3日。停播之后，李佳琦错过了直播电商上半年最重要的节日“618”。在李佳琦缺席直播的这段时间里，直播电主播格局也悄然发生了一些变化，最大的变化则是东方甄选异军突起。
今年6月，东方甄选用3天时间涨粉100万，凭借特色的双语直播模式，再加上知识性卖货以及企业家情怀，多重要素叠加之下，东方甄选成为又一个爆款直播间。抖音“618”期间，18天直播21场，带货3.71亿元，在抖音“618”直播带货榜单排名第二。
据蝉妈妈数据显示，8月罗永浩所属的交个朋友的GMV为2.4亿元，东方甄选为6.5亿元。在粉丝量上，交个朋友目前拥有1956万粉丝，东方甄选则是比它多出500多万，达到2521万粉丝。
8月26日，新东方在线公布了截至今年5月31日的年报。其中提到直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。
考虑东方甄选是从6月开始爆火，财报中还未体现相关数据，但其毛利率具有一定的参考价值。在财报后的电话会议上，新东方公布了直播电商业务的最新数据：近三个月，东方甄选的GMV达到20亿元。如果根据37.8%的毛利率估算，这三个东方甄选创造的毛利将达到7.56亿元。
近期，东方甄选推出了同名独立App，声称“提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后”，包括生鲜果蔬、海鲜水产等11个类目，与东方甄选的抖音商城基本一致。
李佳琦回归让双11更喧嚣
李佳琦的回归，为即将到来的双11，增添了更多喧闹声。
每年双11，直播带货也在不断被提及。面对行业变化，双11到来前，淘宝直播也宣布2.0升级。
据悉，淘宝直播首要举措是直播本域与首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘场域以及点淘实现“大公域贯通”。在流量分配机制上，从成交主要指标
改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间，都将获得更多公域流量。
在从内容种草到成交爆发方面，去年双11淘宝尝试推出了“种草机”。结合今年双11，想必淘宝天猫会有更多的内容和流量玩法呈现。
在外部竞争方面，双11局面已从“双雄争霸”演变为“多方割据”，也冲击了双11固有的节奏和势能。
以抖音为例，2021年前三季度抖音电商GMV同比增7.9倍，接近万亿。从服装店铺来看，2021年10月份淘宝女装过亿的店铺有10个，抖音有15个；过千万的女装店铺，淘宝有500家，抖音有600多家。
除了借助直播短视频拓展市场增量，抖音电商重点发力了商城、搜索、店铺橱窗等泛商城渠道。而快手电商新用户复购率已经达到10%，2021年9月快手电商平台总体复购率达到70%，处于市场高位。
视频号商业化也在加速，Questmobile数据显示，截至2022年6月，视频号月活用户规模达到8.13亿，远超抖音的6.8亿和快手的3.9亿。在视频号中，抖音用户的活跃渗透率接近6成。
从视频号过往的一系列动作来看，其商业化进程也在不断加快。在开通直播、打赏、购物车等功能后，视频号在商业化方面又推出了接入信息流广告和视频号小店新举措。虽然入局直播电商时间不长，但依靠庞大的用户群和紧密的私域流量池，视频号商业化也有着不小的潜力。
且不问这些平台后续对商家能够提供多大的成长空间，面对高速成长的渠道和流量，诸多新锐品牌、产业带商家等显然不愿意错过，而这些都在对传统的平台生意逻辑进行分流。
随着李佳琦的复播，这个双11，显然不会太宁静。
不过，就在发稿前， 微博上有人表示，这很可能是李佳琦的最后一次双十一。“某品牌方的内部人士说，可能最多撑到双十一，之后就退居幕后了。”
素材整合来源：传媒圈、证券时报、新零售、新播场