李宁1亿英镑收购百年鞋履品牌，或再造下一个斐乐

● 2022年6月15日，李宁有限公司的第一大股东非凡中国召开股东特别大会，审议通过收购英国鞋履品牌Clarks，价格为1亿英镑（约合人民币8.4亿元）。据此前非凡中国发布的公告显示，2020年12月，私募股权投资基金“莱恩资本”以1亿英镑（约8.3亿元人民币）收购了Clarks集团约51%的普通股，成为Clarks第一大股东。非凡中国则通过认购莱恩资本旗下全资子公司，与莱恩资本共同间接持有了Clarks集团51%的股权。而Clarks创始家族成员的持股比例，从之前84%减持到49%。

● 李宁为何选择收购Clarks？李宁连续收购海外的目的为何？李宁能否像安踏一样成功，能让Clarks成为下一个“FILA”？收购海外品牌的方式是否能真切的帮助品牌打入全球化市场？如果李宁想要真正打入全球化市场应该怎么做？头豹研究院零售社服行业分析师同雯颢接受《时代周报》采访，为你分析李宁收购海外品牌的真实意图，展望中国本土品牌向国际化拓进的道路。

“大多数品牌都会采用并购的形式进行扩张，实现全球化战略。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向时代周报记者表示，想要获得成功，主要看并购品牌与原品牌是否在价格、受众、产品风格等有差异化和互补性。

6月16日，李宁公司相关负责人对时代周报记者表示，此次收购的主体是非凡国际，并非李宁公司。非凡中国控股有限公司成立于2000年，由李宁担任主席兼CEO。而非凡中国是李宁公司的第一大股东，持股比例约为 13.30%。Clarks总部位于英国，是一家欧洲顶级鞋履品牌，已拥有近两百年的历史，在全球100多个国家及地区拥有594家销售门店，推出过袋鼠靴、沙漠靴等经典设计。

事实上，依托非凡中国，李宁早就踏上了并购之路。2022年初，非凡中国就曾完成收购意大利百年奢华品牌铁狮东尼Amedeo Testoni。2020年7月，非凡中国收购香港休闲服装品牌堡狮龙。

事实上，众多中国本土体育运动品牌纷纷购入海外品牌，试图探索更大的机遇。安踏体育（02020.HK，以下简称“安踏”）早在2009年就收购了意大利品牌斐乐的大中华业务，随后又陆续收购多个海外品牌，完善品牌矩阵。特步国际（01368.HK，以下简称“特步”）也曾并全资收购了盖世威和帕拉丁。

“企业并购的主要原因在于，当其进入发展壮大期，采用收并购来丰富产品线，扩大消费群覆盖面，与现有品牌进行协同，可以提升企业整体市场占有率，获得新的增长点。”6月15日，服装行业分析师马岗在接受时代周报记者采访时表示。

不过，他进一步表示，很多收并购并不如意，双方的整合协同难，比如渠道整合、技术整合、人才整合都比较难，如果只收购品牌本身，很可能会演变为知名度大点的“LOGO”。

头豹研究院零售社服行业分析师

Clarks在国际上的声誉可以给李宁走上国际市场提供基础。Clarks是英国拥有200年历史的老牌皮鞋制造商，该品牌的鞋子一直以舒适著称，并且在国际上有一定声誉。李宁此次则希望Clarks可以为其带来同样的国际收入和国际地位。Clarks的产品主要是休闲皮鞋为主，目前李宁公司只有运动鞋产品，其在皮鞋领域上完全空白，此次交易可以补充李宁的整个商业版图的产品品类，实现在皮鞋上的发展。

公开资料显示，Clarks是英国最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一。1825年，Clarks的品牌创始人Clark兄弟，利用毛毯的剩余边角料，制作出了该品牌的第一双鞋。直到1833年，二人成立了皮鞋、皮靴工坊，由此开启了Clarks超越百年的品牌传奇。

截至2022年1月29日，Clarks在全球拥有594家门店，雇用约6,700名员工，产品销往全球100多个国家和地区。巅峰时期，Clarks每年能卖出5400多万双鞋，相当于每分钟有103双鞋被卖出。

不过，近年来受新品牌、新渠道的冲击以及疫情不确定影响，Clarks没有了往日的辉煌。财报数据显示，截至2020年2月1日、2021年1月30日以及2022年1月29日止52周，Clark的全球收益分别达14亿英镑、8亿英镑及9亿英镑，增长并不明显，反而还出现了下滑的趋势。同时，英国、爱尔兰以及美国市场，占Clark收益约84.5%、80.3%及82.5%。值得注意的是，截至2021年1月30日的财年里，Clarks亏损达到了1.5亿英镑。

倒退的Clarks不得不寻求新机遇，这让想进军海外的李宁看到了机会。早在2009年，李宁公司就曾公开提出“十年后实现20%收入来自海外”的战略目标。

收购尚未完全完成时，Clarks管理层就已经出现新的人事安排。公开资料显示，非凡中国执行董事李麒麟已任Clark集团董事长，而李麒麟也是李宁的侄子。

非凡中国也在此前发布的公告中表示，其对于全球零售市场回暖持乐观态度，Clark的业务表现也将有所改善，与Clarks及多品牌间的协作也将进一步扩大集团全球市场版图。并将采取相应措施发展Clarks业务，包括提高成本及运营效率、重新定义客户分类及加强品牌建设、增加其在亚洲尤其中国市场的市场份额等。

头豹研究院零售社服行业分析师

Clarks并不是运动品牌而是休闲鞋履品牌，非凡中国此次对Clarks的收购初期还会面临很大的挑战，可能并不具备相关商业运营经验。

早在2002年，李宁就买下了Kappa商标在中国的运营权，交由其子公司北京动向运营，2005年，李宁便放弃了Kappa品牌在国内的独家代理权。Kappa在鼎盛时期的销量甚至超越李宁公司和安踏，但是后期由于急于扩展，经营不善导致其严重亏损，线下门店数量也大幅缩水。

近年来，抓住“国潮”红利的本土运动品牌在国内的竞争愈发激烈，为进一步扩大市场份额，扩展境外市场成为趋势。中国运动品牌在国际市场掀起“买买买”的热潮，重金拿下多家国外知名大牌。

凭借非凡中国，李宁在三年内先后收购了中国香港本土服饰品牌堡狮龙、意大利百年奢华品牌铁狮东尼以及英国百年鞋履品牌Clarks，囊括了高端奢华、轻奢、休闲等不同领域。

特步则在2019年与美国Wolverine品牌成立合资公司，拿下了迈乐、索康尼两个品牌旗下鞋履、服装及配饰在中国内地和港澳的开发、营销及分销权。随后又收购了韩国衣恋集团旗下运动品牌盖世威、帕拉丁和Supra。

安踏于2009年以3.32亿元从百丽国际手中收购了意大利百年运动品牌斐乐在中国内地、香港、澳门的商标使用权和经营权。而后安踏又陆续收购多个海外品牌，日本品牌迪桑特、韩国品牌可隆以及英国品牌斯潘迪等都被纳入安踏的商业版图中。2021年12月，安踏发布了新的十年战略，即“单聚焦、多品牌、全球化”，其中“全球化”替代了之前的“全渠道”。

“大多数品牌都会采用并购的形式进行扩张，实现全球化战略。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向时代周报记者表示，想要获得成功，主要看并购品牌与原品牌是否在价格、受众、产品风格等有差异化和互补性。然后是原企业文化是否包容，让并购品牌能保持原有精神价值和风格，以及并购品牌能否借助原有品牌的渠道、营销等快速实现当地市场的进入和渗透等。

目前来看，上述收购案中，最成功的当属安踏。据财报显示，2021年安踏总营收达493.28亿元，其中斐乐的年收入达到218.22亿元，占总营收的44.2%。

中国本土品牌们想挖掘出下一个造富“斐乐”，但这并非易事。回顾其发展历程，安踏在收购斐乐后，从法国品牌鳄鱼请来中国区前行政总裁姚伟雄来操盘斐乐的运营。姚伟雄在进行大量市场调研后，在收购完成两年后的2011年，才最终确定了“回归时尚”的战略。随后斐乐在营销方面，不再像安踏一样去赞助体育赛事，而是选择进入米兰时装周，由此获得了成功。

在马岗看来，安踏整合斐乐花了较长的周期，并且其成功不能复制，每个成功背后的要素都不一样。另外，收并购国际品牌有两种方式，一是打入国际市场，另一种则是将国际品牌引入国内，深耕国内市场。目前来看更多的是以国内市场为主，所以不能凭借收购一个国际品牌就是全球化。

头豹研究院零售社服行业分析师

收购国外知名品牌只是实现本土品牌国际化的第一步，重点要看产品在国际上的流通情况和产品销售收入占比。

*转载自《时代周报》，编者为陈秋，原文标题为《1亿英镑买的“鞋”能合脚吗？李宁收入百年鞋履品牌，或再造一个斐乐》。

A：Clarks在国际上的声誉可以给李宁走上国际市场提供基础。Clarks是英国拥有200年历史的老牌皮鞋制造商，该品牌的鞋子一直以舒适著称，并且在国际上有一定声誉。作为国内本土品牌的李宁在国际化的进程上起步较晚，李宁在2021年的财报中披露其境外市场的收入仅仅只有1.3%，因此此次的收购行为将会是李宁踏向国际市场冲击的又一次重大举动。同为国内品牌的安踏则早早地收购了FILA，并且成功将其打造成为了公司旗下例外一个“金字招牌”。在安踏的2021年财报中，FILA的营业收入占比达到44%，而安踏品牌的营业收入为48%，从而可以看出安踏的国际化收购举措是十分成功的。李宁此次则希望Clarks可以为其带来同样的国际收入和国际地位。

Clarks的产品主要是休闲皮鞋为主，李宁收购它可以扩展自己的产品品类，实现在皮鞋上也有一定的发展。李宁目前为止只有运动鞋产品，其在皮鞋领域上完全是空白，收购Clarks后，Clarks凭借在休闲皮鞋上的经验填补李宁在该品类上的空缺。

此次收购并不是李宁的第一次国际化收购举动，早在2002年，李宁就收购了Kappa，Kappa的鼎盛时期销量超过李宁和安踏，但是后期由于急于扩展，经营不善导致严重亏损。目前Kappa的销量已经无法再次超越安踏，品牌线下门店数量也大幅度缩水。因此单单收购国外知名品牌只是实现本土品牌国际化的第一步，真正的国际化需要依靠产品在国外市场上呈现一定规模的流通，并且实现一定规模的营收。

在李宁此次对Clarks的收购初期还会面临很大的挑战，不类似安踏同行业市场收购同是运动品牌的FILA，安踏的商业经验可以完美迭代在FILA上，而李宁此前并不存在皮鞋、休闲鞋的商业运营经验，因此未来李宁手中的Clarks会如何发展，是成为下一个“FILA”还是“Kappa”将会是一次巨大的挑战。

A：首先，确保其产品的舒适度同时更新其风格。Clarks在国外市场中的产品多数均属于传统款式，这在日新月异的时尚场上是明显的劣势。其次，在营销方面需要更多投入，特别是在社交媒体平台如此发达的当下，品牌在社交媒体上的各种宣传和短视频将会是在市场上重新树立品牌文化的第一步。最后，还需要清晰的定位Clarks的消费受众群体，明确品牌定位。

此前Clarks注重舒适不注重外观的想法需要改变，因为多数消费者是女性，并且产品定价在同类型产品中并不低，那么产品的外观也需要重新重视起来。

头豹研究院零售社服行业分析师 同雯颢