新东方旗下农产品带货机构东方甄选，从2021年12月28日成立，至今将近3个月，现状如何？发展的机会怎么样？能够给直播带货行业带来哪些启发？今天我从4个角度做一个分析：
俞敏洪老师
1.俞敏洪老师的角色对东方甄选的影响。
2.东方甄选直播间值得学习的3个方法。
3.东方甄选直播间存在的问题与改善建议。
4.东方甄选能够走多远，机会在哪里？
第一个问题：俞敏洪老师对东方甄选的影响有哪些？
俞敏洪老师是新东方的精神领袖，同时也是新东方甄选的精神领袖。东方甄选一开始通过俞敏洪老师带动，起步相对更容易，因为俞老师是东方甄选的流量IP。
举个例子：2022年2月22日，东方甄选直播带货，从中午12点开播一直到晚上8点，平均在线人数基本在2000人左右。但是从俞老师8点钟进入直播间，人气瞬间从2000人拉升到1万+，甚至2万+。当晚直播带货小时排行榜多次超越罗永浩的直播间，最好名次是第9名。直播间当天销售额突破100万+。
东方甄选的主播
从这个事情上来讲，俞敏洪老师对东方甄选的发展举足轻重。有俞老师在，无论是流量还是变现至少能够提升10倍以上，但是俞老师不可能像罗永浩那样持续地去做直播。长久之际，东方甄选更需要从现有主播中打造1-2个个人IP。
第二个问题，是东方甄选直播间值得学习的3个方法。
1.东方特色。
东方甄选的主播在直播讲解产品的同时偶尔会穿插几句英语，让直播间具有了独一无二的属性。同时主播也会不时地讲，我们是新东方旗下的直播机构东方甄选。这一点非常棒。
2.主播人设。
定位精准，一句话讲清楚了。我以前是老师，现在是网络销售员。为人师表是加分项。作为直播带货从业者，怎么直接套用这个打造人设的金句？
举个例子：我给我们的蔬菜主播改写的一版：我以前是蔬菜种植选品员，现在是蔬菜带货主播。这就是人设，告诉用户我的差异化，我懂这个产品，相信我，没错。
3.氛围很嗨。
他们的产品以男女搭配为主，所有产品的讲解都是备课的。在讲解的同时增加幽默和才艺。围绕直播还改编歌曲进行带货，娱乐的同时还没有脱离主题。
第三个问题，东方甄选直播间存在的问题和建议。
1.直播间违规的问题。
东方甄选的直播间因为直播违规多次受到处罚，这时候账号运营者要引起重视。遵守规则，不违规是做账号最基本的要求。
我在管理短视频和直播团队的时候，第一场培训就会讲清楚规则。同时不断学习平台的新规则，做到及时更新。除了平台直播规则，短视频规则还有广告法、视听协会的规则都要学习。
2.视频内容规划与制作的问题。
目前视频内容主要是围绕俞敏洪老师的演讲做分享，这个短期可以带流量，但是长期不利于团队成长。俞老师属于企业家里的网红，个人IP属性强。这是内容规划的一部分，起到画龙点睛的作用。
日常的视频更应该围绕农产品的源头去拍摄，从现有主播中挖掘一对男女组合去探寻农产品的源头。通过源头输出获取流量，这个方面做好规划不得了。在拍摄之前就可以选择更容易出彩的主播，打造好人设。在做的过程中持续的优化。
同时还可以把现有的主播分类：蔬菜主播、海鲜主播、肉食主播、零食主播、水果主播。一个主播专门研究好一个领域，成为某个垂直细分领域的达人。
举例：下面这个老家山东的小姐姐我就很看好，多才多艺。选对人，做对事，更容易成功。
多才多艺的小姐姐
第四个问题：东方甄选能够走多远？还有哪些机会点？
俞敏洪老师的带货机构入手很晚，但是成长迅速。首先不缺人才，新东方的老师本身就是多才多艺的。其次，这些人的学习能力很强。再加上新东方和愈老师的影响力，定会闪耀东方。
我与东方甄选的老师们打过交道，说三点感受：1.朴实真诚，很简单舒服。2.很专业，敬业。3.开放的心态。我们可以围绕产品卖点，大胆地说出自己的认知，一起围绕带货去探讨分享。
以目前的情况看，超越罗永浩的交个朋友指日可待。
国内赛道做抖音农产品带货这是一个很好的赛道，从一号文件到抖音平台的重视和用户的需求都很好。除了抖音我认为新东方还有一个很好的机会，那就是做抖音海外版的直播带货，用英语在tiktok上把中国制造的产品卖到全世界，这对新东方来说是一个极好的机会和优势。
最后，祝愿东方甄选越办越好。
李梓赫 海行者创始人；抖音巨量创意认证讲师；新媒体整合营销研究者和实践者。