（报告来源：天风证券研究所，本文转载已获授权）
我国核心的滑雪客源区域为华北、东北及华东的经济发达省份。综合《2021中国滑雪度假消费发展报告》以及《2020中国滑雪产业白皮书》来看，2020/2021雪季财年（按照滑雪运动的季节性特征，每年5月1日到次年4月30日称之为“雪季财年”），滑雪人次按省份排名前十分别为：河北、吉林、北京、黑龙江、新疆、四川、河南、浙江、陕西以及山西。其中河北、吉林、北京，连续两个雪季财年保持在最喜爱滑雪的省份前三甲的位置。
我国滑雪度假游客主要来自超大、特大城市（城市常住人口在500万以上），南方、北方雪场玩法不尽相同。
2021/2022雪季，冰雪旅游客源城市TOP10分别是北京、长春、杭州、上海、广州、天津、沈阳、济南、重庆、成都；其中，南方城市占到5席。
北方雪场大多吸引“专业选手”，他们在雪场玩耍时间长，平均停留时长2天以上；重视精进滑雪技术，对雪场的学道、魔毯等设施有较高的要求。这类滑雪者通常会购买雪场的日票、两日票，甚至是季卡，高频打卡者偏多。而南方雪场则对吸引“小白选手”，他们的玩耍时长在4小时左右；注重趣味性和便利性，重在打卡、体验，一个雪季可能只会光顾1-2次雪场。
我国滑雪市场主要以体验型滑雪者为主，占比近八成。据《2020中国滑雪产业白皮书》总结，国内滑雪场可被分为三类：旅游体验型、城郊学习型及目的地度假型；分别占比75%、22%及3%。旅游观光客们通常光顾一些旅游体验型的滑雪场，这类游客90%以上为雪场的一次性客户，属于滑雪体验者，具有旅游属性，他们平均在雪场停留时间为2小时左右。中国是最大的初级滑雪者市场，滑雪体验者占比高达77.4%。
由于北方雪季较长，气候条件得天独厚，目前我国滑雪场主要分布在东北、华北等地区。河北、吉林、北京、黑龙江等省份游客属于“本地居民”，这类客人具有运动属性以及旅游属性，自驾游偏多，平均在雪场停留时间为3-4小时。其余游客为“度假人群”，他们同时具备运动属性、旅游属性以及度假属性，这类人群通常选择在雪场过夜，平均在雪场停留时间为一天以上。据去哪儿发布的《冰雪游经济报告》显示，在滑雪场入场人群中，80后、90后、95后、00后占比分别为21%/24%/22%/10%，其中00后占比相较于2020/2021雪季增加了3pct。
游客构成方面，我国滑雪度假游客男女比例相对均衡。综合《2020中国滑雪产业白皮书》以及滑呗的《滑雪者行为特征报告》显示，男性/女性滑雪度假游客占比分别为60%/40%；其中，滑雪度假游客主要以35岁以下青年为主，其占比超六成，大专及以上的高学历游客较多，收入集中在10k以上。
当前我国滑雪度假有较强的家庭游、亲子游属性。《2021中国滑雪度假消费发展报告》显示，在滑雪度假游客中，已婚游客约占6成，多数家庭有12岁以下小孩，且二胎家庭、三胎家庭也有较高比例。
滑雪度假消费习惯方面，中、高端消费人群约占58%，尤其以江苏、吉林两省的高消费人群占比最高，均在20%以上。市场不断增长的趋势下，滑雪爱好者不再只满足于滑雪运动，与之配套的温泉休闲、特色餐饮、高端酒店等品质型、多样化需求激增；对冰雪娱乐活动、文化展演等体验型消费项目的需求也在不断增加；“滑雪+”正在从一个概念固化为滑雪度假产业高质量发展 的必选路径。