没有华丽的辞藻和炫酷的音乐，只有一名律师对着镜头作出中肯的风险提示……就是这样一个极简风格的短视频，在抖音平台上斩获7万点赞量。
镜头里的律师名叫封跃平，执业于北京市京师律师事务所，运营才不到一年时间，他的抖音号就已圈粉204万。除此之外，封跃平有微博粉丝104万、快手粉丝103万、腾讯新闻粉丝93万，任何一个数据拎出来，都可以支撑起他的另一个身份——“网红”律师。
微博粉丝1200万的四川矩衡律师事务所专职律师郭小明、抖音粉丝403万的北京市盈科（佛山）律师事务所股权高级合伙人陈辉……记者近日采访了多位“网红”律师，听他们分享成为“网红”的心路历程及成功经验。
“网红”世界没有单打独斗
2020年年初的新冠肺炎疫情给封跃平一贯的忙碌按下暂停键。正是在那段日子里，短视频平台跃入他的视线。
“我思考了很久‘青年律师如何迅速成长’的问题，当前，常规领域已被资深律师和知名律所覆盖，年轻律师很难在这些领域内实现快速发展，‘互联网+法律’是我想到的一个破局之法。”封跃平说，他干脆拿自己当“小白鼠”做起实验，证明走这条路确实可以成功。
陈辉也是在疫情期间尝试入驻自媒体平台的。他告诉记者，自己的初衷并不是成为“网红”，纯属是个人兴趣。
在一般人看来，能够从众多自媒体品牌中脱颖而出，这些“网红”律师必然有自己的“独门秘籍”。不过郭小明等人却不这样认为，都说想要成为“网红”律师并没有“速成法”和捷径可走。
“要有持之以恒地输出，不能脱离法律的专业基本功，要具备高度的社会责任感，还要有‘网感’，吃透社会化传播的本质，把枯燥乏味的法律条文变得更生动。”郭小明告诉记者，这些并不难理解，只是很难脚踏实地的做到。
“网红”圈里没有单打独斗早已成为共识。除上述成功经验外，“网红”律师们无一例外地谈到团队协作的重要性。
郭小明也十分看重团队协作的重要性，为此他专门组建了团队，在内容生产、法律业务上进行辅助，并明确工作流程和规范，以便更加高效有序地运转。
品牌提升价值远高于案源
在封跃平看来，“网红”律师的身份给了他接触更多新领域的契机，而每个新领域又可能衍生出新的发展潜力，这才是最令他惊喜的地方。
“其实，成为‘网红’最大的利好就是增加了知名度。”陈辉说，“有时出门都能遇到粉丝在看我的视频，同行之间也会推荐观看，遇到相似的案例时还会拿我的视频给别人进行解答，这些额外价值让我感觉自己在做的事情是有意义的”。
陈辉还发现，这种额外价值还可以转化为口碑、知名度、影响力等，对律师而言，这些都优于简单的“变现”。
法律互联网公司智合新媒体部总监吴剑霞认为，“网红”律师现象的出现，是直播行业兴起带来的律师营销方式的一种升级。
“律师群体对于流量的渴望不亚于任何一个明星，个人知名度、品牌影响力的提升，远大于从中获得的一两个案源的价值。”吴剑霞说。
“网红”是形式专业是本质
陈辉坦言，“网红”律师并不像大家表面看到的那样光鲜，背后要付出很多努力，还可能遇到一些误解。
吴剑霞提醒说，专业才是律师的立身之本，需警惕突然走红带来的心态膨胀及滥用影响力等问题。
陈辉对此颇为认同。他告诉记者，绝对不能只做单纯的营销类律师，一定要先做专业律师，有大量的胜诉案例做支撑，这样才不会沦为所谓的“花瓶”。
这是因为陈辉注意到，其他行业进军短视频有着多种多样的变现方式，而法律行业的变现方式非常有限，打赏、带货、广告、商演等都不太适合律师。
“换言之，通过短视频、直播做品牌积累可以，但想要直接卖律师服务，难度有点大。”陈辉告诉记者。
吴剑霞告诉记者，对于一些商事律师而言，抖音、微博等平台并不一定十分“合拍”，选择成为有价值的“网红”，还要考虑律师个人能力以及自己的专业方向等。
“此前一些律师需要经过多年奋斗积累才能名动江湖，现在各种新媒体平台其实给出了一条捷径，期待一些适合走‘网红’路线的律师能够抓住这个风口，成为行业内的专业‘网红’，不断提高流量价值，为律师行业发展带来一股新风。”智拾网执行总监陈骁萌说。
文章来源丨法治日报
记者丨蔡长春
编辑丨王贝贝 徐千惠
司法部出品
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