企业家——王秀珍：从小家到大家

王秀珍，现任山东新鲁星电缆有限公司董事长、民建山东省委企业家委员会委员、山东省儒商研究会副会长。2020年3月被山东省妇联授予山东省三八红旗手，2020年8月荣获由山东省工商联颁发的“影响山东十大经济女性人物创业奖”。

山东新鲁星电缆有限公司始创于1999年，总部位于山东省会济南，注册资金1.1亿元人民币，现有员工120余人，是一家专业生产、研发、销售电线电缆产品的民营企业，可提供200多个型号2500多个规格的电线电缆产品，注册商标为“常青藤”牌，现服务于国家电网、中国建筑、中国铁建、中水集团等众多大型央企国企，且产品已出口至30多个国家或地区。企业始终坚持“诚信、合作、创新、共赢”的经营理念，努力与客户创造互惠共赢的美好未来。

她们是企业家，也是最美女性。她们有企业家的睿智，更有女性的缜密细腻。她们是企业家中的巾帼英雄。在三八国际妇女节来临之际，济南交通广播、山东省女企业家商会、济南市女企业家协会联合推出女企业家系列访谈，让我们一起倾听她们与众不同的创业故事和感悟。今天首先来走近山东新鲁星电缆有限公司董事长王秀珍。

张林：您是从事业单位辞职然后自己开创企业，在那个年代，作为一名女同志，这好像和一般人的选择不太一样？

王秀珍：我是1993年在山东省城镇劳动训练中心参加工作的。当时想法很简单‍：想着能够让自己、让父母、让家人都有一个很好的生活。因为我老公他是公务员，有一个稳定的工作，我就可以出来挑战一下、来创业。

张林：当初怎么想到进入电缆这个行业呢？

王秀珍：是一个偶然的（机会）。因为我的父亲是商业局的下岗职工，当时他在北园路开了一家门店，和妹妹一起做了广东的一家五金代理店，周末我会带孩子过来给父亲帮忙，邻居是阳谷电缆的济南办事处，这个时候我也会给邻居帮帮忙，当时看着经常来很多的货，我就想工艺简单，投资也并不大，就想做一个加工厂，来给这家企业代工，挣加工费。起初是这样开始的，也就踏入了电缆这个行业。

张林：但是当实际进入这个行业开始打拼的时候，遇到的困难和你一开始设想的还是不太一样？

王秀珍：差别是挺大的，我觉得创业是一件很辛苦的事情，其实不仅是辛苦，还有心里的苦。经常会遇到一些资金的问题、人才的问题和资源的问题，等于是三缺——缺资金、缺人才、缺技术。在这种情况下，感觉跟创业初期的想法是完全不一样的。

‍张林：遇到这么多的困难，后悔过吗？

‍王秀珍：没有后悔过，我觉得既然选择了做一件事情，就应该去接受现实和面对现实，无怨无悔。

张林：创业的初期 ，公司的很多工作都是你自己来做，包括开车进货。

王秀珍：因为想着降低成本，就没有去‍雇专业的司机、出纳，我一人‍身兼多职，‍‍同时还要兼着营销的工作，那个时候感觉很忙、很累，但很充实！我觉得在这个过程中，自己成熟了也成长了。

张林：这个过程中有没有让自己印象深刻的事情？

‍王秀珍：比方说去天津去进原材料，一天的时间往返济南、天津。早晨去的时候带着星星，晚上回来已经有月亮了，相当于是披星戴月，虽然身体上有点吃不消，但是我觉得既然选择了，就要把它坚持下去，只有坚持，才能做好。那个时候交通也不是很发达，没有高速，都是走国道、省道。最记忆犹新的是“爆胎”，我是女同志，像这样的车辆维修也做不了。我觉得尤其是晚上是比较害怕的，也比较无助。只能等着后边的车来了，让其他的司机师傅帮忙维修更换。

‍张林：其他司机大晚上看到你这样的女司机，是不是也蛮奇怪？

‍王秀珍：是的，当时确实很担心，不仅是自己换不了轮胎，同时最关键的是资金‍，‍一车货物当时大约5万块钱，心里最担心的是货物的安全问题，这两点是比较担心的。

张林：大约多长时间度过了最初的这段艰难时期？

王秀珍：差不多有三年之久，拥有了一定的管理经验，一定的资金，通过几年的努力，就想着既然选择了这个行业，就应该在这个行业内发展好。

张林：这时候有了自己的工厂，你还是挺拼的。

王秀珍：我当时可以跟着工人加班三天三夜。其实我是挺爱睡觉的一个人，但是当时看到员工都这么努力、上进，我也跟着车间里跟着工人一块加班。我觉得是非常好的一个经历，员工都把企业当成是自己的事情，也让我很感动。

张林：在这个阶段，光拼体力肯定是不行的。

王秀珍：是的，企业建厂以后在行业内算是一个真正的中小企业了，我们必须要正规起来，所以培养了自己的管理团队，又吸纳了行业内的精英加入公司，企业也有了质的改变，除了国网以外，我们又服务了中铁建，济南的一建、二建、三建、四建，鲁商、水发这样的国企和央企，企业现在非常的健康。

张林：服务这些大客户，意味着有了稳定的订单，可是市场的波动也会让你们经历意想不到的冲击。

王秀珍：我记得在2016年，我们在湖北国网是中了1500万的标，因为原材料上涨，我们亏损了150万。当时我的管理团队，像销售总监、生产总监、财务总监，为了原材料的上涨的问题开会，我们要看是否能够按时交货。如果要交货，就要亏损。本来是10%的利润，结果成了10%的负利润，亏损150万。通过大家商议，决定不去供货，但是我做了一下思考，作为一个企业，在经营过程中，肯定会出现有赚有赔，这是企业发展所面临的正常的事情，我想必须要做诚信企业，所以我们按时的把货交上，也得到了‍国网领导的认可。从那以后我们一直服务国网，与国网建立了合作的机会，这也是感觉到了诚信的重要性，诚信经营的重要性。

张林：这些大企业对产品的要求肯定比较高，除了诚信，还靠什么能维系这些客户？

‍王秀珍：我觉得除了诚信经营以外，我觉得靠的还是品质，所以我们一直也把质量放在首位。

张林：电缆是一个万亿级别的产业，市场很广阔，但是竞争也在越来越激烈，你们有什么发展目标？

王秀珍：未来要打造一个诚信鲁星、文化鲁星、科技鲁星的企业，让企业发展的越来越好。2021年，目标是成为山东省的高新技术企业，计划在研发上进行投入，真正的打造一个科技型的企业。

‍张林：您创业到现在已经多少年了？

‍王秀珍：从1999年创业至今，21年的时间。

张林：这么多年，你觉得达成了自己创业的初心了吗？

‍王秀珍：我觉得已经实现了我的梦想，达成了我的初心。我是一个责任心比较重的人，企业中的员工跟着我有很多长达十七八年之久，像财务部长、物流部长。同时一起发展起来的一些铁杆客户，21年的时间一直在支持着我们。他们也是从小‍企业做起，现在在建筑行业小有名气。我觉得在这个过程当中，也是一种责任，为了我的员工，为了铁杆客户，我要更加的努力。

张林：在这个过程当中，有没有人对你的选择不理解？

王秀珍：开始的时候同事不理解，同学也不理解，说完全可以过安逸的生活，没有必要如此辛苦，前期是为了父母和家人过得更好，现在的责任是让员工‍有一个更好的平台和舞台。可能今后企业发展还会遇到很多不同的阶段、不同的问题、不同的压力，新鲁星拥有优秀的团队，拥有像螺丝钉一样的精神，所以我非常的自信，我们一定会越来越好。

张林：咱们今天的访谈多次被泪水所打断，在经营企业的过程中，哭的多吗？

王秀珍：其实我很少提，我想为父母多分担一些。姐弟四个我是老大， ‍我有两个妹妹一个弟弟。我是一个感性的人，从小就爱哭，但是内心很强大。爱哭并不代表不坚强，我提到父母孩子的时候，经常会感动、激动，但是做企业遇到再大的困难都没有哭过。

张林：你创业的过程非常艰辛，但是做公益却没含糊。

‍王秀珍：我想随着企业的发展，我觉得应该有责任去做一些公益事业，我觉得这是一件很光荣或者叫很有意义的事情。我会力所能及的去做一些公益事业，是这样的。

‍张林：都做过哪些公益项目？

王秀珍：我们资助了长清区5个贫困家庭的学生，每年会抽出时间来去看望他们，同时也会带一些学习用品、生活费、米面油等物品送给他们。除了物品以外，我觉得最关键的是能够给孩子们关怀、温暖，让孩子能够更健康快乐的去学习、生活。

张林：他们现在怎么样？

‍王秀珍：有的孩子是因为父母得重病，有的是残疾儿童，条件非常艰苦。他们都是大山里的孩子，看到他们我觉得特别有责任。他们特别需要社会的一些关心关爱，去温暖他们，去爱护他们。我也有孩子，看到他们，再想想自己的孩子这么幸福，也想让他们能够有一个很好的学习机会，让他们变得越来越优秀，将来能够为社会做出贡献，这也是我的初衷，目前是帮了7年的时间了，还在不断地在增加，他们有的已经在上大学了。

张林：哪个孩子让你印象最深？

‍王秀珍：一个小姑娘的父亲是白血症，家里的医药费负担特别重，每年都要到青岛去做透析。在我们的帮助下，她非常的阳光、快乐，学习成绩也非常好。这个是我比较开心的事情。

张林：实现了家族的财务自由，还能帮助弱势群体，你现在前进的动力是什么？

‍王秀珍：这么坚持，这么努力，我觉得确实是一种就是使命。企业发展到今天，我觉得国家有好的政策，我们有这么好的团队，产品和品牌是下一步要努力的方向。

‍张林：山东省今年提出了“强省会”的战略，对你们是不是也是一种激励和促进？

王秀珍：这几年国家的政策非常好，我们切实感受到国家对实体经济的决心‍。‍我们公司在科技创新，企业融资以及税收方面都得到了减免，在国家好的政策下，我们有信心把企业做强做大。

采访后记

都说创业难。王秀珍的创业经历，却怎一个“苦”字了得。披星戴月、日夜兼程、通宵达旦，这些辛苦放在一名男同志身上恐怕也会倍感艰辛。但是作为弱女子，王秀珍扛下来了。

一提起家庭，王秀珍就变得有些敏感和脆弱，几次交流都被她的泪水打断，所以我们无法知道她的家庭当时到底经历了什么。至少从个人的处境来说，她本不必走一条如此艰辛的道路。但是为了家人，她选择了作为长女，勇敢挑起家庭的重担，为父母分忧，帮弟妹成长。

从为了小家的富足，到为了大家的生计，再到为国家做贡献，王秀珍用女性特有的爱与执着，完成着她从小到大的蜕变。爱哭不代表不坚强，王秀珍用特殊的方式诠释了外柔内刚的含义。因为心中想着家人，装着员工，带着责任，这个爱哭的女人闯出了一片天地。她的创业故事告诉我们：爱是克服一切困难障碍的原动力。