全球最大家具零售品牌IKEA入局，为电竞带来了多少想象空间？

2018年，瑞典家具品牌宜家总部就确定了进军电竞领域的计划，时隔两年，这一计划终于落地了。1月29日，宜家联合知名游戏硬件品牌玩家国度举行了“明日’玩’家”产品发布会”，在中国国内全球首发6个系列30多种电竞家具产品。随着此次发布会的举行，宜家这个全球最大家具零售品牌也正式跨入了电竞领域。

宜家的到来非同小可，国家级媒体新华社也对这一事件进行了报道。对于电竞行业来说，这不仅意味着又一个国际大牌乃至一个传统行业对电竞的青睐，更重要的是，宜家可能会让野蛮生长的电竞家具市场迎来一次进化良机。

宜家在中国市场进行全球产品首发的行为并不多见。在采访中，宜家相关负责人向笔者介绍，此次宜家发布的电竞家具系列产品由位于中国的宜家研发中心东亚区设计推出，这是宜家研发中心东亚区首次尝试“中国市场首发”概念，而其他的国际市场需要在大约半年后才会“享受”到这些产品。

为什么宜家在酝酿了两年之后最终选择了中国市场？这背后的原因其实并不难分析。

一方面，中国目前坐拥全球第一大电竞市场。根据中国音数协游戏出版工委提供的数据，2020年，中国电竞市场收入规模达到1365.6亿人民币，而全国电竞用户数量也达到4.88亿。无论是从市场规模还是用户基数上，中国都遥遥领先于其他国家。对于宜家来说，拥有最庞大目标人群资源的中国市场显然是电竞产品发布的最优选。

另一方面，即便是在传统家具领域，中国市场也拥有一定的优势。根据宜家官方数据，中国市场是宜家家居产品销售市场TOP5之一，目前占宜家全球总销售额的6%。虽然当下中国市场在销售、营收贡献上与德国、法国、英国这些市场存在着一定的差距，但是根据宜家近几年财报显示，中国是宜家营收增速最快的市场。加上他们此次从中国电竞市场的优势资源切入，不难想象，中国的电竞市场优势也将进一步反哺宜家在中国的发展。

当然，更值得思忖的是，宜家的到来究竟能为行业带来什么？

在宜家没有到来之前，国内的电竞家具行业不说蓬勃发展，也已经处于野蛮生长状态，各类外设品牌接连推出家居类产品，而一些垂直于电竞家居领域的新品牌也大量诞生，最常见的便是各类电竞椅品牌。宜家电竞家具产品虽是“全球首发”，但是结合国内现状来看，他们仍然需要面对大量的竞品，这也引起了笔者的好奇，宜家电竞家具产品相比各类竞品的优势在哪儿？

对此，宜家相关负责人向笔者介绍：“宜家从玩家的需求出发，深入了解他们的生活。与此同时，基于宜家民主设计理念，宜家希望打造民主化的游戏生活体验。即通过提供多样化的产品和解决方案组合，为不同预算、个性、生活状态的人们创造游戏空间。对于有些玩家来说游戏就是生活。玩家需要相应的家居解决方案，在家中创造健康舒适、整洁有序、富有个性及游戏氛围的空间，以满足他们在游戏过程中对舒适感的需求、帮助提升游戏体验。”

不难看出，将游戏与电竞元素融入生活，正是宜家所认为的优势。而从目前国内电竞家具行业现状来看，这确实是宜家电竞产品的一大优势，或者说，这种思路能够为电竞家具行业带来一定的反思。

游戏、电竞与日常生活的结合程度不够，这似乎是目前电竞家居行业所存在的最大短板。由于不少品牌只专攻于某一特定的电竞家具产品，导致当前电竞家具市场的产品品类十分稀少，比如外设品牌雷蛇在电竞家具领域专攻于电竞椅产品，被广大电竞爱好者所熟知的傲风、SecretLab亦是如此，因此，电竞、游戏用户接触最多的家居产品也只有电竞椅产品。

与此同时，这些产品也基本集中在赛事、职业俱乐部当中。在电竞家具产品的营销过程中，单一的产品种类、单一的营销场景，对游戏玩家、电竞观众来说明显缺少足够的共情能力。随着宜家杀入这一有些“畸形”的市场，最直观的影响便是扩充电竞家具产品品类，这很容易引起其他品牌的效仿，从而使电竞家具业态快速丰富起来，

除此之外，宜家所带来的品牌效应与价格冲击也有可能消除目前电竞家具市场的一些泡沫以及问题。由于宜家在传统家具领域的极高知名度，他的到来对其他电竞家具品牌来说具有更高的“威胁”。这有可能引出电竞家具行业目前存在的两个问题：第一，“电竞”导致家居产品溢价严重。简单了解目前的电竞椅市场我们就不难发现，目前的品牌电竞椅价格十分昂贵。

在宜家之前，另一个传统家具品牌赫曼·米勒就先一步踏足了电竞领域，与知名外设品牌罗技推出了一款高端电竞椅产品，这款电竞椅售价高达1500美元，令大部分电竞人群望而却步。

当然，高昂的价格本应对应着出色的产品功能与质量。但是随着电竞越发火热，电竞家具行业的第二个问题便出现了：电竞噱头以及高昂的价格让大量家居产品以次充好。在电竞椅这款产品愈发火热时，网络当中已经有不少用户开始测评各类品牌电竞椅。市面上不少劣质电竞椅被曝光，许多电竞椅产品被用户吐槽完全是“海绵裹塑料，海绵还是劣质海绵”。

高昂的价格对于一些生产商来说意味着诱人的利润空间，这就导致目前电竞家具市场中充斥着大量的“金漆马桶”。而随着一个更具有权威性的品牌入场，便有可能为广大电竞人群在电竞家具产品需求上提供一个相对可信赖的价格、质量评判标准。

不过，这些优势或者说影响并不意味着家大业大的宜家在电竞领域中就没有短板。上文中提到，将电竞、游戏与日常生活进行融合是宜家电竞产品的一大优势，这也确实是目前电竞家具行业所需的，但是，更注重生活场景可能也会成为宜家在电竞领域中的一大劣势。

在采访中，相关负责人向笔者透露，宜家目前并没有赞助电竞赛事或者与职业俱乐部合作的计划。这也意味着，宜家电竞系列产品其实缺少了一条沟通电竞人群最关键的营销渠道。傲风、SecretLab这些品牌严格来讲并不属于家居品牌，但是他们凭借在各类电竞赛事中的广泛参与仍然收获了不少拥趸，这些案例足够体现电竞赛事、职业俱乐部的“带货”能力。

如今国内的一些电竞赛事，比如LPL、KPL，在流量方面十分出众，宜家完全可以凭借自身的品牌影响力，与这些赛事品牌强强联合、互相背书。行业中有不少这样的成功案例，比如LV和英雄联盟全球总决赛，比如宝格丽和Jackeylove的合作。通过与电竞人群垂直度更高的电竞家居产品，宜家如果与这些顶级赛事牵手，双方达成双赢的结局其实并不困难。

作为首次涉足电竞领域的传统品牌，宜家采取相对保守的战略也在情理之中。但是我们仍然能够想象，随着电竞与家居领域开始深入结合，两个领域的交融将会产生美妙的化学反应。

随着宜家的到来，电竞家具市场呈现出了两个极端，一边是以傲风、SecretLab等品牌所代表的亲赛事派系，另一边则是刚入局的宜家，注重生活场景。但事实上，对宜家以及未来可能会入局的更多传统家具品牌来说，生活场景与电竞赛事场景并不是对立的。

在当下的电竞赛事中，唯一常见的电竞家具便是职业选手们所使用的电竞椅，但是电竞赛事对电竞家具的需求并不局限在电竞椅上，从这一角度看，家具品牌在电竞赛事中大有施展拳脚的空间。比如电竞赛事中均在使用统一规格的比赛桌。此时，能够随意调整高度的电竞桌，是否更能贴合不同体型、不同身高的职业选手？这是否更能击中观众、玩家们的日常需求痛点？

除了选手席能够植入产品以外，解说席也同样有着电竞家具产品需求，相比严肃的竞赛区，解说席、评论席其实也能够满足电竞家具体现生活化的诉求。此外，“更衣室”内容也是广大观众、粉丝所喜闻乐见的，而在这一方面，电竞赛事在内容制作上基本处于空白阶段。在每个赛事的中场休息环节，观众也很难看到职业选手的身影。对于赛事官方来说，这应该也是一个值得挖掘的内容领域。

比如选手们在场下讨论技战术的镜头、选手是如何进行放松的、专业医师是如何为职业选手进行针对性按摩、治疗的。这些内容一方面可以丰富电竞赛事的内容输出，另一方面也能够通过这些内容来体现赛事、俱乐部的专业性。

而这些内容，对于电竞家具产品来说无疑又是一个极佳的营销场景，同时也能够满足他们的生活化需求。从这些尚未挖掘的内容看，电竞椅仅仅只是家具产品与电竞赛事结合的冰山一角。

除此之外，家具品牌与目前电竞行业的线下发展趋势也有很高的契合度。在电竞联盟都在推行地域化的趋势下，俱乐部正在围绕自身基地积极打造电竞综合体。这些电竞综合体其实恰好为家居品牌推广电竞系列产品提供了绝佳的线下营销场所。而更加注重用户体验性的家居产品，也十分需要这样契合度更高的线下场所。

这样看来，电竞赛事中，无论是线上还是线下场景，其实都有家具品牌的容身之地。更重要的是，对于电竞行业来说，这些贯通线上、线下营销场景的开拓，将进一步提升赛事、俱乐部的商业价值，在吸引家具品牌的同时，这些场景也许还能探索出更多的“金矿”。