很多老茶客喜欢直接找茶农买茶叶，一来没有中间商赚差价，能省下一笔钱，二来是为了喝更加贴近自然的茶叶，原滋原味的茶味。老茶客喜欢找茶农买茶是可以理解的，但不建议新手这么做，因为缺少辨识茶叶好坏的能力，也很少有这样的渠道。
新人很难联系到真正的茶农，买到茶农茶，因为网上有不少打着茶农买茶的幌子销售所谓的茶农的茶，所以真真假假常让人迷糊，而老茶客经验老道，自然容易拨开云雾见月明。如果新人很难联系到真正的茶农，那么为何茶农不直接销售自己的茶叶，主动找客源好过卖给收购商？大家都知道，收购商的出价肯定比客人低，既然茶农靠收购商赚不到辛苦钱，为什么不自己销售？
原因有很多，首先术业有专攻，茶农与茶商有着很大区别，茶农可能做不了茶商的活。很多茶农也是老实本分的农民，没有很高的文化，不会经营之道。茶农也想多赚点钱，但是很多东西不是想一想就可以的，茶农没有茶商的销售渠道，不知道向谁销售，无处销售，所以只能卖给收购商。
销售是一门很大的学问，茶农把茶种好就已经很不容易了，不仅是种茶，还要采茶，做茶，拿到市场卖。很多茶农除了做茶之外，闲时还要打工养活家人，很不容易，几乎没有精力去学经商之道。可能有人会说，现在网络如此发达，快递这么便捷，为何不做电商？但很遗憾的是，虽然电商是如今的风口，但不是每个人都能去做，都会成功。拍小视频、直播、写文章等等，都需要一定的文化基础和时间。
可能不少人花了很多物力人力但没有起色，可是自己每天都要支出，一天不赚到钱都不行，所以茶农还不如直接去城里打工来得实在和实际。总之，电商这碗饭不是每个人能吃得起，茶农有自己的难处，心有余而力不足。茶农没有销售平台，如果花钱去开个茶叶店，那么可能角色就变了，没有时间管理茶园，茶农变成茶商。但问题来了，开店做生意是需要本钱的，也是有风险的，还要看个人适不适合做生意，这些都是难点。
其实行行出状元，茶农与茶商各司其职，茶农不一定非要干茶商的活，当然如果有能力的话，自然可以，市场上有很多即是茶农又是茶商的人，只不过真正把两头都顾好的并不多。肯定有分轻重，有的人茶农身份多点，而有的人变成兼职茶农。销售是一个复杂的过程，找客户、联系客户、维系客户、下单、打包发货、快递、售后等等一系列动作，而茶农精力是有限的，可能无法很好地将采茶与卖茶都顾好。
最后，如果想要在网上销售或者线下开店，是需要办很多证明，因为网上卖不了三无产品，但证明可不好办，总不能让茶农直接去开个茶业公司或者茶厂，如果有能力办厂，那么也不用纠结无处销售茶叶，不用因为收购商给的价格较低而烦恼。
所以说，有时候我们要明白自己的本职工作，先把本职工作做好再去扩展其他，如果自己家的茶园都没管理好，还想着当老板，赚大钱，那么是不是很不脚踏实地。管理好自己的茶园，种出好茶，做出好茶，自然有很多收购商抢着要你的茶，相信也不会给出太低的价。而且很多茶农有自己的副业，除了种茶之外，可以种其他东西，还可以在淡季去打些零工。赚钱的办法还是有很多的，不一定非要当茶商。有能力自无不可，如果不合适就别勉强自己。
文|小詹茶肆（专注优质原创文章，欢迎转发分享）
更多精彩茶知识，欢迎关注【小詹茶肆】