在《拆解《令人心动的offer》面试环节：如何用“自我介绍”加分 》中，我们提到了如何用自我介绍给面试加分，重点对比了《令人心动的offer 2》中的王骁和丁辉。
其中王骁做了很好的准备，得到了“这就是我们要的人”的评价，而丁辉则是给自己挖了不少坑，不仅没有突出优势，反而因为不会说话，把优势说成了劣势。
今天，我们来继续第二篇，如何谈职业规划。
1、搞清楚：是“你”的职业规划，还是“别人”的？
面试的时候，个人经历以及职业规划是面试官衡量你“是否适合这个岗位”，以及“是否稳定”的基础。
特别是在职业规划上，很多人是想不清楚“为什么要从事当前行业”的。
这里，丁辉和王骁也正好代表了两类人。前者有“转行”的经历，后者则一直在一个航道上。
丁辉的本科不是法学，是“半路出家”来到法律行业的，在面试官提到“为什么换专业”的时候，丁辉说：
本科学的事文化产业管理，毕业之后找了一份销售工作。
后来想转变职业有两个原因：
第一个是之前的职业我已经无法继续获得突破，在这个工作里面，我感觉自己但是每天都是浑浑噩噩；
第二个，也是最根本的原因，是当时的女朋友觉得我不是很努力，也不够优秀。我那个时候年轻，一腔热血，你觉得我不够优秀，我就证明给你看，于是我就决定从销售这个圈子里跳出来
两个原因，都是“坑”，特别是第二个“根本原因”：女朋友。
我不否认，家庭、朋友却是会对我们的职业规划有影响，特别是“父母逼我考公务员”之类的故事并不新鲜。
但在面试官看来，这真的不是一个加分项。只能说明“在职业规划上，你缺乏自己的主见”，你不知道自己要什么，需要别人“告诉你”。
今天觉得律师好就去考律师，明天觉得互联网能赚钱就去互联网，后天觉得当老师稳定不用加班就去考教师资格证了，这样的人，很难在一个行业长期发展，是很多公司，特别是君合律所这样“挑人”“重资历”的地方所忌讳的。
在后来的表现中，我们发现，丁辉其实是以为自己的兴趣转行到律师的，可此时他的表现，完全没有体现这一点。
如果是女生面试，其实被问到“父母、老公或家人是否支持自己职业”的概率挺大的。
在《令人心动的offer 2》中，我觉得最莫名其妙的事第一位同学。
当时面试官应该是“没话找话”，说了句：“你在找工作？”结果对面给了一个“大无语”的回答：“我考了公务员。”
注意，不是“我在考公务员”，而是“考了”。
可能面试官也绝对意外 ，特意又问了一次：“通过了？”
对面答：“通过了。”
这样话题陷入了尴尬。对一个公司来说，你已经通过了公务员考试，又为什么要来面试呢？
于是双方就聊到了“父母”这个话题。
果不其然，这位同学是名副其实的乖乖女，在职业选择上“父母的建议占60%”。
接着进来的第二位面试者也是女生，有了前车之鉴，面试官就问了同样的问题：“父母如何看待你的职业？”
这位面试者的父母也是支持女儿去考公务员的，但是被女儿拒绝了，具体原因 ，面试者是这么回答的：
之前之所以我是没有叛逆的，是因为我也许并不反对他们的那个方向，我甚至觉得他们给我提出的建议和方向，我也能接受。
但这次我接受不了，因为是太喜欢了，太想要成为一类人。
与其说它是一种叛逆，不如说，它是我遇到的自己想成为的事物，我更有勇气更有动力去跟他们辩论一下。
这里稍微好一点的就是，第二位面试者把父母对自己的影响圆回来了，变成了“表现我对律师行业的热爱”的支持事件。
反而显出了一种“韧性”。
如果你曾经受过其他人的影响，并且与你当前的选择不同时，这个答案是值得参考的。
2、注意避开的三个坑
接着丁辉的回答，在关于“跳出销售圈子后，为什么选择当律师”，丁辉说：
至于为什么要选择法律这个行业，我觉得几个原因：
第一个是因为律师的社会评价和社会地位相对而言较高……
说到这里，梁春娟甚至直接打断了丁辉，表情显得很惊讶，“你因为社会地位选择了当律师？”从这里可以明显感觉到，作为律师的梁春娟是非常不满意的。
丁辉应该也是有感觉的，但他没有及时解释。
其实，只要提一下“为什么律师社会地位高”就可以圆回来，例如：
“因为律师帮社会创造了很多价值，无论从个人民生发展还是企业发展中，都是不可或缺的一部分，所以律师有很高的社会地位。”
在王骁的面试中，他可是将律师比作“航空母舰”，连带着把对面四位律师的地位都抬高了，大家心里都高兴且自豪。可丁辉这句一出，满场就只剩下两个字：功利。
说到“第二个原因”，也是典型的反面教材，丁辉说：
因为不用考数学。
我不否认，“不考数学”是一个很真实的原因，但话可以说漂亮一点：
我从小到大一直是文科生，文本、书写是我的强项，我选择本科的专业和销售的工作，就已经选错了，所以，我希望自己的第二次职业规划，一定走一个能发挥我长处的地方，这样才选择了我一直有兴趣的法律专业。
这就是“扬长避短”。
还没完，丁辉又补了一句：“我想证明给我的女朋友、证明给我的家人看。”
到这里，连惊讶都没有，全场只剩尴尬。
在职场里，这样的“动机”是非常减分的，因为你所有的理由都是“外界”赋予的，是因为“别人的看法”，而不是因为“自己的规划”。
这样的人，在做事的时候，很容易钻牛角尖，将公司利益置于脑后。就像前面提到的“赌徒心态”一样，对老板来说，是非常危险的一类人。
面对三个典型错误，丁辉全犯了：
第一，不要因为肤浅的原因想进入一个行业，例如金钱、地位等。
第二，不要因为这个行业不需要做自己不擅长的事情而进这个行业。
第三，不要因为第三方的影响而想要进入一个行业。
3、时刻记得“我在面试”，而不是“聊天”
在王骁的面试中，由于“自我介绍”部分，他直接点明了，“我想成为一名国际法律师”，主动抛出了自己的职业理想，所以当面试官问：“你对国际法的兴趣是什么时候培养起来的？”，他回答：
在我大四的时候，正好是南海仲裁案，但是我就想着，很多中国学者都在讨论“关于南海仲裁案的程序”问题，这个冲裁庭是否有管辖权，我就把它作为了我的本科毕业论文的题目。但是觉得非常有挑战性，我觉得真的是特别难。
但是在我写论文的过程中，就觉得国际海洋法不仅和国家利益相关，它其实和政治、历史乃至国际关系都是联系非常紧密。所以在本科之后，我就非常认真、有规划地去从事，比如说学习国际海洋法、国际公法，以及参与国际法的实践。
大学本来就是“多尝试”的地方，我们当然不会只有一个兴趣，但王骁在这里准备地很好，全程抓住“国际法”这条线，完全不提任何生活、朋友等旁枝细节。
另外，还有一点值得注意，在“抓主线”上，连面试官测试英语口语的部分，王骁也不错过。
面试官问：“你要不讲讲斯坦福，你觉得斯坦福给你带来了什么，对你的意义是什么？”
这其实是个非常宽泛的问题，大学四年，一所学校给人的改变是方方面面的，除了学习，生活、眼界、文化的开拓肯定都是有的，可是王骁，只抓着一条：“它给了我机会去探索我在法律方面的兴趣。”
这是非常加分的做法。
其实在面试的时候，面试官如果用一种放松的姿态来和你聊天的时候，你不要放松警惕，觉得这真的是“聊天”，于是就不自觉的把生活上的事情牵扯出来，例如“女朋友”“父母”还有个人喜好等等。
大部分时候，这只是一种了解人的方法和手段。
看你受什么影响，有什么好恶，是有自己的想法还是容易摇摆不定。
作为面试者 ，我们要始终“绷着一根弦”，记住：你是在面试，你要时刻表现出“你与岗位的匹配”，与此无关的话题，不要主动提及。
4、写在最后
考虑到职业规划本身，就不是一件容易的事情，能够清楚且坚持的人不是全部。
所以，还有一种回答方法也是可以借鉴的，那就是：说“方向”。
在翟泽林的面试中，他就很诚实的给出了答案：
“前几年打基础，之后等机会进入蓝海领域。”
这就是从时间上做个计划，而且也有方向，特别对于职场新人，显得非常真实和坦率。
职业规划先说到了，下一次，我们再谈谈：面对敏感问题，我们如何作答？