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2020年是我国全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标的收官之年。站在这一具有重要里程碑意义的历史交汇点上，《浙商》杂志特别推出“年度策划·小康观察”大型系列主题报道。
近一个月来，本刊记者分赴浙江各地，就浙江小康社会全貌展开深度调查走访，通过“市场”这一浙江独特现象，来观察小康之路的变迁。
今天推出第九篇：中国轻纺城，“国际纺织之都”的活力密码。
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绍兴，柯桥。初冬气温已经低下来了，中国轻纺城国际面科采购中心里人流穿梭，平添了不少暖意。
相较于往年的轻纺城，2020年的初冬因为疫情的影响，减少了些客流，不过绍兴市嘉利隆纺织品有限公司位于该市场国际面料采购中心一楼的铺面，依然能迎来不少客户。这家企业以生产和经营中高档衬衫面料闻名，也因此常有人拿着样品来询问定货事宜。
对于嘉利隆总经理杜杰鑫而言，今年的一大重要任务是帮助品牌向更纵深的人群拓展。“我们嘉利隆从2002年开始就专营于衬衫布，目前年销售额约2.1亿元，已经在业内打响了口碑。如今，随着国内人们生活水平的提高，年轻一代对于衬衫的需求也在提质提量。嘉利隆是否能抓住这一趋势，是未来发展的重要关键。”
拓展新市场、把握新趋势，不光是嘉利隆正在努力的方向，也代表着轻纺城乃至柯桥印染行业共同的追求。早在1988年，绍兴轻纺市场建成开业，成为当时浙江省最大的室内专业市场。至此，柯桥就走上了专业化市场的发展道路，而一地一市一行业，最终织就起了一座“布”上的城市，做到了“布”满全球。
时代流转，历史使命也在不断变换。如果说初代轻纺市场开启的是室内专业市场的探索之路，那么及至2020年，中国轻纺城乃至柯桥纺织行业需要寻找的则是通向新时期“国际纺织之都”的密码。
在变化之中，也有不变的内容：企业家始终是担负起这使命的重要一员。
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密码一：向新市场行进
嘉利隆由杜杰鑫的父亲杜岳慈创办，2019年，杜杰鑫进入企业。“我们公司每个开发季度都会自主研发约300余个新产品，包含新式潮流花型与新型原材料。目前，国内外市场都有布局。在国际贸易方面，我们在日本、韩国、越南等国有服装供应商。在国内销售方面，主要分成两大板块：第一板块是与国内各大知名品牌如柒牌、利郎、海澜之家等形成长期战略合作关系；第二板块是国内各大线上线下分销市场。”
相较于女装，男装产品的变化相对来说较少，成熟的产品线生命力相对来说很长久。因着这一行业特性，杜杰鑫形容嘉利隆过去一直以“淡定”闻名于业内，“我们一直专注于做好产品，服务好客户，相信对于品质的追求最终会引来市场的肯定。”
“淡定”的态度之下，嘉利隆对于产品创新却从未停止。历年来，这家企业与客户合作开发的竹纤维系列、锦纶系列、棉麻系列、印花系列、羊毛、超亮腈纶、竹莱尔等一些功能性面料广受好评。
不过，现在，杜杰鑫想为未来增添更多的可能性。可能性从探索新的市场，与建立更为现代的生产管理体系等方面着手。
在市场定位上，杜杰鑫成立了新的团队，向“快时尚及电商”方面进军。“成立18年来，我们的客户长期定位于35岁至50岁的成熟男性，从今年开始尝试拓展25岁至34岁的更为年青的男性客户群体。”
在生产与管理上，自2019年12月起，嘉利隆上马了信息化系统：“我们这个行业是个非常传统的行业，在数据化的管理系统方面，相对于不少新兴行业而言是有所落后的。”引入信息化系统后，在定单管理、交期损耗等方面发生了立竿见影的变化，员工们也从原来的半信半疑，到真切体会到了信息化的好处。而信息化只是现代化管理的一部分，杜杰鑫从自己的团队着手，创建新的管理体制，期待以“鲶鱼效应”，激发企业潜藏的活力。如今，杜杰鑫还在考虑参与到直播等新兴商业模式当中，进一步提升嘉利隆的发展。
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密码二：拥抱新趋势
在创新之路上，嘉利隆的选择是继续纵深发展，另一家企业浙江众茂实业有限公司选择抓住细分行业发展趋势，进一步做精做强。
与嘉利隆一样，众茂成立于2002年。董事长赵君会原是台州人，因为家人早就从事印染布艺行业，他大学毕业后也选择了投身这一行业，并且进一步切入了细分市场窗帘布艺行业。
“2002年时，人们对于家居审美刚刚兴起，我们判断窗帘布艺拥有广阔的市场空间。”赵君会毫不犹豫地下了决定。在2002年至2007年期间，众茂主要从事外贸，特别是中国进入WTO之后，行情一片大好，尤其是中东地区的订单源源不断而来，众茂也伴随着客户的审美，形成了自己的中高端产品定位，其中绣花窗帘更是广受客户喜欢。
与其他企业家略有不同的是，赵君会总是习惯对市场趋势看多一眼，想早一分。2008年前后，随着金融危机，赵君会认为外贸的利润将面临下滑，他当机立断，开始切入逐渐兴起的国内市场。而在2015年左右，面对90后消费者的崛起，为了面向他们的独特审美，赵君会又再一次决定开发新的窗帘布艺品牌。
及至目前，众茂已经获得中国窗帘十大品牌、中国著名品牌等荣誉，拥有2000余家合作经销商，覆盖城市约200多座，其中以三四线城市为主力。另外，除了“众茂家纺”之外，这家企业还拥有“众茂家纺”、“赛文卡罗”、“锦绣豪庭”、“赢帘软装”4个窗帘布艺知名品牌。其中，“赢帘软装”是令赵君会报以厚望的新品牌，主要推成品帘的概念。相较于传统的窗帘，成品帘一来安装方便，购买快捷，同时也更适合新商业模式下的直播等形式来销售。
“直播是获客的一种模式，我们确实也希望通过新的商业模式，能更为直接地接触到终端顾客，接收到他们对产品的需求，以帮助众茂更好地发展。”
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“国际纺织之都”的变迁
嘉利隆、众茂这些企业的变化，与杜杰鑫、赵君会这样的企业家的追求，与柯桥市场的变化隐隐相合。
依托“产业+市场”的独特优势，柯桥早已成为全球最大的纺织品集散中心，产业集聚是柯桥纺织最大的发展优势。而中国轻纺城也成为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，市场经营户3万余户，经营品种5万余种，销售网络遍布192个国家和地区，全球每年有1/4的纺织面料在此交易，与全国近1/2的纺织企业建立产销关系。
杜杰鑫所提到的“优选”，是在疫情防控常态化期间，绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会携手柯桥·设界时尚产业服务平台、网上轻纺城/全球纺织网、中国轻纺城西市场开发经营有限公司联合发起“柯桥优选•直播计划”活动。事实上，在此之前，这一地区与市场的高质量发展之路早已开始。
自2015年起，中国轻纺城以“轻纺城+”为核心，在实体市场基础上，发展了时尚创意、电子商务、现代物流等产业，用多元化产业链融合方式，为柯桥纺织打通多元发展脉络，注入融合动力。
近年来，中国轻纺城积极推进市场主体“个转企”、“小升规”，开展行业“百强商户”等评定，对“贸易大户”、“纳税大户”进行激励，鼓励市场主体做强做大。同时，引导、鼓励市场主体建立品牌管理体系、打造自有产品品牌，培养一批在国内外具备突出竞争力的一流品牌和行业标杆，提升市场中时尚、高端纺织产品的比重。除此之外，创新创牌并不仅仅集中于一些大型企业，很多小而美、小而精的企业如嘉利隆、众茂这样的，也走在创新的路上。
对此，杜杰鑫表示，“现在柯桥正在主推‘柯桥优选’的概念，对我们这样正在尝试创新的企业而言是件好事。如果把‘柯桥优选’真正做起来，受益的不只是一两家企业，在柯桥的企业都能获得口碑效应，进而提升企业的议价能力。对于我们这样既有生产又有销售的企业而言尤其重要。”
与轻纺城的前辈们一样，新兴的企业家们正在与市场一起，向新的创新发展之路行进。
专家点评
柯桥轻纺城是抓好新旧动能转换的典型
张娜
浙江省发展规划研究院高级经济师
绍兴柯桥的中国轻纺城是改革开放以来我省的一张“金名片”，近年来，柯桥区通过“三区一堡”建设（省级传统产业转型升级样板区、高质量现代产业体系示范区、高能级创业创新大平台先行区、高品质融杭接沪桥头堡），做深做透“市场进化”“时尚引领”“丝路柯桥”“科技创新”四篇文章，不仅成功推动了轻纺城转型升级，“柯桥印染”已成为全省传统产业转型升级的“样板”，还借力“一带一路”建设，使纺织产业的国际竞争力得到全面提升，柯桥一跃成为国际纺织产业链的重要节点。柯桥的典型意义在于，传统产业转型举步维艰，柯桥找准定位，通过抓好新旧动能转换，推动产城融合发展、内外开放联动，打造新时期“国际纺织之都”，对全省传统产业改造提升和实体经济高质量发展具有重要的引领示范作用。
数字轻纺城
中国轻纺城座落于浙江省绍兴市柯桥区，始建于上世纪八十年代，是全国首家冠名“中国”的专业市场。从一条“河边布街”到万商云集的中国轻纺城市场，踏着时代浪潮，经历筚路蓝缕的艰辛和转型升级的阵痛，“开放、时尚、智慧、高端”成为市场新标签，正聚力打造交易环境、开放水平、智慧应用、时尚氛围、文化融合一流的现代化市场。
目前，中国轻纺城已成为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，市场经营户3万余户，经营品种5万余种，销售网络遍布192个国家和地区，全球每年有1/4的纺织面料在此交易，与全国近1/2的纺织企业建立产销关系。
2019年，中国轻纺城市场群实现成交额2000.3亿元，同比增长10.61%。
文｜《浙商》全媒体主笔 姚恩育
摄｜蔡海江、高洁
编辑｜徐燕娜
监制｜冯永明 审核｜余广珠、胡俊翔