没有比“抢”茅台酒更棒的生意了!放出200万瓶都不够“抢”

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今天每个在北京生活的人都知道,这个车摇号实在是太难了。没办法,当每一个北京人都知道,你想买车必须得摇号,你要摇很长时间才能有资格的时候,即便很多不想买车的人或者说这辈子根本买不起车的人,只要人家有参与摇号的资格,人家也会去摇。
为什么?虽然我不可能买车,但是摇到这个号那可是价值万金呢,我即便自己不开车,我也可以借由各种渠道把这个号转让出去。所以最终形成了一个恶性循环,那就是去摇号的人越来越多,远远多于实际要买车的人,所以摇号更困难。
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类似的事情其实也有,比如说茅台酒。年终岁尾很多朋友们在考虑,回家要不要给长辈送点礼品?有人可能就想,要不要买一个茅台酒?茅台酒毕竟是所有中国人都了解的中国最好的白酒,当然恐怕也真的是最贵的。
茅台酒多少钱一瓶呢?零售价全国统一1499,但是当然谁都知道,以这个价格你根本不可能买到茅台酒,真正的茅台酒实际成交价高达2500到3000元人民币,就这样你还不敢保证一定能买到真的酒。
就是因为茅台酒的实际售价和它的统一零售价有这么大的差别,所以人家茅台酒厂也要回馈社会,也要拓宽销售渠道,因此茅台酒在多个网购渠道投入了超过200万瓶,苏宁、京东,大的线上平台和大的线下超市都有茅台酒售卖,而且人家真的就卖1499一瓶。
可是作为普通消费者你买得到吗?你当然买不到,不管网购平台也好,还是大型超市也好,人家都把茅台酒当做镇店之宝一般,你想在我这儿以1499买一瓶茅台酒,可以,你得是我的会员。
而且光是一般会员还不行,可能还得是VIP会员,可能还得在过去一段时间,在我这个超市网购平台买过很多东西,然后你才有可能获得资格。当然也有的平台资格比较低,所有会员都可以过来申请,那么短时间内可能就有上百万人会来申请购买茅台酒。
是所有人都爱喝这个酒吗?或者说是所有人都能喝得起这个酒吗?因为即便1499一瓶也不便宜。当然不是的,因为今天对于广大消费者来讲,茅台已经不是一个简单的消费品了,这绝对是个金融产品,或者说它甚至是个彩票。
为什么?反正报名又不花钱,我如果恰巧是某个网购平台的会员,干脆我也去凑个热闹,我也去报个名我去抽一下,抽中了,我可以以1499的价格买两瓶,买这两瓶倒手卖给黄牛我一瓶至少挣800到1000块钱,这个钱是白来的。
所以即便我从来不喝酒,甚至我从来不需要送人酒,那也没关系,不影响我过来抽这个奖然后卖给别人。而对于各大网购平台和超市来讲,那真是短时间内汇集了大量的会员,还真是有很多人为了来买这个酒而做你的会员的。
也就是说茅台酒的价值早就不是喝那么简单了,有人甚至说,茅台酒定价1499,它的实际终端零售价接近3000,那是不是因为它定价定低了?人家茅台利润是不是有点低?我跟大家讲,还真的不是,根据茅台公司的年报,1499还是他定的零售价,他批给批发商的价格还不到1000。
但是即便这样,茅台酒的制造成本是非常低的,它的毛利率超过97%。都卖成这样了,还97%的毛利润,你要让他真把价格提上去,他的毛利润难道要超过99%吗?
今天的茅台酒说实话,真的恐怕已经不是喝这么简单了,他真的已经陷入到了一个狂热的炒作氛围之中。只不过我们不知道这种狂热的炒作氛围会一直持续下去呢?还是有一天泡沫会突然破裂。