集微网报道，每一次科技创新，在重塑行业业态的同时，也带来了新兴的产业需求。在科技创新推动市场的发展过程中，一代企业崛起，便意味着另一代企业开始走上没落的道路。
日前，深交所创业板正式受理深圳奥尼电子股份有限公司（下称“奥尼电子”）的IPO申请。时隔12年后，奥尼电子再一次被推在镁光灯下，与过去享受注目不同的是，这次则是因为开启A股上市步伐而被各方关注。
发家于PC/TV摄像头业务
奥尼电子的成长史可以看作是珠三角地区电子制造企业的时代发展缩影。“曾经风光无两，后被后浪拍到沙滩上。”
天眼查资料显示，奥尼电子成立于2005年，法定代表人吴世杰，也是其实际控制人。选择从PC/TV摄像头创业起步，与其实际控制人的从业经历密切相关。
20世纪90年代，吴世杰曾是联想电脑代理商，主要从事电脑及外设配件的代理，由于看好电脑外设配件市场的前景，遂选择投资设立奥尼电子。
成立之初，行业正处于台式电脑黄金时代的末期，奥尼电子主要从事自主品牌PC/TV外置摄像头的生产和销售，并兼营PC/TV摄像头的OEM代工，以及鼠标、键盘等电脑外设产品的代理和分销。
借着行业的东风，奥尼电子以PC/TV摄像头起步并取得快速发展。据2008年《电脑报》发布的《中国IT品牌调查报告》，奥尼ANC品牌摄像头为市场占有率第一品牌。
2010年起，受到台式电脑出货量持续下滑，及消费电子产品小型化、集成化趋势影响，传统PC/TV外置摄像头市场需求下降。面对行业变化带来的外部压力，奥尼电子主动求变，在产品线和经营模式等方面开启转型之路。
产品线方面，积极优化产品布局，以在PC/TV外置摄像头行业内长期积累的视频技术和音频技术为核心，逐步拓展并初步形成了以PC/TV外置摄像头、行车记录仪、网络摄像机，以及耳机、音箱等覆盖视听双领域的产品结构。
经营模式方面，在稳定原有ANC自主品牌销售基础上，开始大力开拓海外客户，至2015年其外销收入占比达52%，积累了研勤科技、ASBISC等境外上市公司客户。
2016年起，在AI与IoT技术逐步产业化的背景下，奥尼电子开始第三次产业升级，抓住电子产品智能化的契机，凭借视频技术、音频技术的长期积累，聚焦于消费物联网中的智能家居、智慧出行、智慧办公等细分市场，经营模式及企业定位均发生了一定转变。
依赖“代工”谋生
目前，奥尼电子定位于“智能视听软硬件方案商与制造商”，与上游芯片、AI算法、云计算服务等企业建立技术合作，实现技术集成与智能制造之双重职能的统一。
在人工智能与物联网应用融合的背景下，其聚焦于智能家居、智慧出行、智慧办公等应用场景的视听数据采集、传输与处理，核心产品为电脑/电视外置摄像头、网络摄像机、行车记录仪、蓝牙耳机等智能视听终端，致力成为“智能音视频软硬件细分领域领跑者”。
集微网了解到，目前，奥尼电子采取ODM定制+B2C电商双轮驱动，一方面，为奇虎360、OwletBaby、邻友通等境内外企业提供ODM定制，发展品牌客户、奠定收入规模基础；另一方面，在亚马逊、速卖通等境外电商平台推广AUSDOM等自主品牌，扩大自有品牌在全球范围内的受众。
招股说明书显示，其ODM业务主要分为定制式ODM模式与菜单式ODM模式；其中定制式ODM模式又分为合作定制JDM和完全定制ODM，合作定制JDM即双方共同设计、生产，而完全定制；ODM则是奥尼电子根据客户提出的总体框架和规格需求，独立负责设计开发、生产制造、售后服务等具体环节。
如为OwletBaby研发的婴儿智能看护器，奥尼电子与OwletBaby团队合作，历时6个月方完成研发设计与样机试产，其后经历3个月的软硬件优化与调试，于2018年11月上市后在北美市场迅速取得市场认可，这便是定制式ODM模式的典型案例。
菜单式ODM模式则是客户直接采购其可量产的样品，或提出简单的优化需求（如外观形象）后进行采购，典型客户如涂鸦智能。
以网络摄像机为例，2013年奥尼电子开始进行基础性研究，2014年基于亚马逊云为5 Horizons提供定制开发，2017年与杭州涂鸦展开技术合作并推出一系列的自主品牌智能网络摄像机产品。
其中，与5 Horizons之间为定制式ODM案例，而与杭州涂鸦之间则是菜单式ODM的典型。
从营收构成来看，目前“代工”是支撑其业绩的主要来源。招股说明书显示，2017年、2018年、2019年和2020上半年，奥尼电子ODM业务分别实现销售收入2.44亿元、2.27亿元、4.44亿元和2.03亿元，占整体营业收入的比例分别为81.77%、79.1%、86.24%和66.44%。
而自有品牌业务分别实现销售收入5156.59万元、5828.05万元、6652.2万元和1亿元，占整体营业收入的比例分别为17.3%、20.3%、12.91%和32.91%。
经营模式的特殊性使得其在市场中鲜为人知，也因此，其产品的销售情况也受到代工厂的订单量呈现出波动态势。
以智能视频终端产品中的PC/TV外置摄像头为例，2017年、2018年、2019年和2020上半年分别实现销售收入3703.34万元、4353.61万元、5718.33万元和1.42亿元，占整体营业收入的比例分别为12.43%、15.16%、11.1%和46.5%。
其余产品的收入趋势与PC/TV外置摄像头的现象大体一致，这也可以侧面说明其整体产品的销售收入呈现出较大的不确定性。
回顾奥尼电子的发展历程，在台式电脑时代，曾凭借ANC品牌PC/TV摄像头，成为市场占有率第一品牌。但好景不长，市占率第一的荣耀并未躲过残酷的年轮淘汰赛。12年过后，奥尼电子却要通过为别人“代工”来获取业务订单，而自有品牌获取的订单量却略显单薄。
随着自我竞争力不断下滑，等待奥尼电子的，或许是第四次产业升级的考验。（校对/Lee）