「高山人物」是专为高山大学学员和导师们设立的栏目，在这里，我们将从不同的角度展示出高山人“鲜活有趣”的风采。每个人都是一个故事，每个故事都有精彩的旋律。
看别人的生活，回味自己的人生。
【007期人物】
佟世天
高山大学2018级秋季班学员
杭州喝彩网创始人＆CEO
高小山说
纵观中国近二十年的城市发展史，杭州不能不说是一个奇迹。在“北上广深”占据着绝对发展地位的背景下，杭州一跃而起，并被寄予改变中国城市格局的厚望。
而谈到杭州的发展，逃不开创新、创业两个词。本期高山人物——佟世天，就是一个90后杭州创业者。
本科就读于浙江大学电⼦信息⼯程专业，毕业后去了美国读工科硕士。“2015 年，实在是觉得读一个工科硕士安安稳稳的工作并不是自己想要的，而有一些想法也确实想去动手实现，所以当时就选择了退学，回杭创业。”
从国外退学到杭州创业，这个看起来重大的决定，佟世天描述起来稀松平常。整个采访下来，佟世天给高小山讲了他的创业经历和未来发展期望，他的话语里偶尔会提到马云、黄峥，也会涉及到张一鸣所推崇的“迭代、试错”，但他更多强调的是“个体”和“自我”。
佟世天也是高山大学 2018 级学员，从他的故事里，能读到年轻一代正在做什么、想什么。
※全文4983字丨5分钟阅读
※采访＆整理丨李玉茜
※编辑丨朱珍
从国外退学到杭州创业
近几年，在各类高校创业率榜单上，浙江大学都以第一名的姿态遥遥领先。佟世天于 2013 年 6 月毕业于浙江大学电⼦信息⼯程专业，他提到：“在校读书期间，学校有意去引导创业的氛围，所以在学校的时候就接触过一些创业项目。”
或许就是从那时起，创业的基因开始融入佟世天的血液。
2013 年底，佟世天就注册了杭州喝彩网络科技有限公司。不过，那时候他并没有完全下定决心不拿硕士学位就创业，按照既定计划，他去了美国留学，攻读工科硕士。
然而作为浙大出身的“创客”，即使身在国外，佟世天也经常听到学长学姐们激情创业的故事，每一个故事都让在异国他乡的佟世天备受鼓舞。
直到 2015 年，国内不断强调“大众创业、万众创新”，并首次写入政府工作报告。
一时间，全国掀起了创新创业热潮，这其中浙江杭州的反应速度最快，不仅先后制定出台了一系列支持创新创业的优惠政策，集聚创客人才，推崇“鼓励冒险、宽容失败”的硅谷精神，更是迅速建立了梦想小镇、云栖小镇、西溪谷等创新创业基地，开启了杭州创业气氛 的“黄金期”。
也是在这个时候，佟世天果断做出了决定。“受到了国内创业氛围的感召， 不顾一切的放弃学业，开始了创业。”“有一些想法也确实想去动手实现，所以当时就选择了直接回国创业。”
回国创业，无论是从创业氛围还是熟悉度上，“杭州”都是佟世天的首选。于是，佟世天正式在杭州开启了创业之旅——“喝彩网”。
喝彩网最初的定位是一家 HTML5（即 H5）广告技术公司，他带领团队开发了 H5 渲染引擎、H5 技术组件库、H5 在线编辑器等产品，渐渐地，有不少企业用户开始应用喝彩的服务进行移动端广告的社会化传播尝试。
某种程度上，佟世天是一个创业敏感度极高的人，他成功选择了风口并站上了风口。
因为在2015 年，H5 行业正处于突飞猛进的发展态势，借由微信移动社交平台，H5 以其音视频兼容性、强互动性等特点，被各大品牌主玩得风生水起。
但佟世天并没有停滞或者沾沾自喜，他也像许多初期创业者一样常常陷入“自我怀疑”的时刻。
不同的是，他觉得“自我怀疑”很珍贵，他解释说：“如果一个事情，你已经开始自我怀疑了，至少不会在这个事情上一路错下去。很多时候不怕停下来想清楚再继续，怕的是没想清楚就投入了很多人力物力，这才是小公司最大的风险。”
而聊到当时遇到的最大困难是什么，佟世天提到了未来方向的问题。他表示：“我知道 H5这一个品类并不是社会中需要的那种基础设施级的设计产品，不够刚需也不够高频，甚至还会出现审美疲劳。我们需要继续摸索，公司才可能长久走下去。”
对于一个年轻创业者而言，身处风口依然能保持理智，并能够在所做事情上看得更远，是非常难得的特质。
从迭代试错到转型突围
很多初期创业者，往往对企业的短期目标清晰，但缺少长期生命线的规划。佟世天也面临这一问题，在 H5 这一非高频刚需情况下，如何解决公司未来的可持续性发展？
为此，工科出身的佟世天开始了一系列迭代、试错的尝试。
在我们整个采访的过程中，“迭代”和“试错”是佟世天口中的高频词汇。而这两个词汇在互联网行业广泛流行，与张一鸣所带领的字节跳动密不可分，字节跳动的内核就是其产品强大的试错和迭代能力，也是在这样的驱动下，字节跳动得以高速发展。
在频繁迭代的过程中，佟世天遇到了两个转折点。
一个是从 H5 迭代到程序化创意。程序化创意指由数据和算法驱动，对广告创意内容进行智能制作和优化，从而整合创意的技术。
通俗地讲，就是程序自动将素材进行排列组合，然后在投放过程中不断学习，选出优化后的组合。喝彩网通过迭代升级，打造出了创意生成管理系统、数字广告投放工具包以及喝彩创意模板库。
佟世天说：“以往大家提及程序化广告，精准性只能达到不同的人看到是不同的广告主的层次。而程序化创意让同一广告主的广告根据不同的人群特性，分发不同的创意，将人群标签和数据的利用提升到了新的阶段，接近人工智能。”
这一迭代，让喝彩网跳出了仅为 H5 工具的范围，但其本质上仍然属于广告行业的一个小部分。佟世天没有停止探索，他试图寻找更大的市场刚需和抓手。
这时候，一个印刷行业的投资人给了佟世天启发，该投资人认为佟世天在做的产品，印刷业也能使用。而在此之前，喝彩网一直在数字广告领域，从来没有考虑过印刷行业的需求，也从来没想过他们的产品能在印刷行业得以成功使用。
佟世天开始觉得把自己想得“小”了，应该重新寻找公司的定位。这也是迭代过程中遇到的第二个转折点。
这一次，他们迭代出了一个新的方向——AI 平面设计，让公司得以步入正轨。
佟世天发现在程序化创意领域研发的产品和技术，其实是可以用到其他类别平面设计中的，而社会上存在的平面设计数量非常庞大。
至少在今天的社会生活生产中，我们到处都可见功能性（非艺术性）的平面设计，无论是办活动的海报、日签、朋友圈发的商品，还是喷绘、开会的易拉宝到桌签、信卡，甚至楼下餐饮店的灯箱标牌，都是这一类的平面设计。这不只是中小企业高频刚需，也是整个社会更新频次较高的一个刚性需求点。
佟世天带领着喝彩网，开启了 AI 平面设计方向的全新征程。后来喝彩在阳狮集团的竞标轩尼诗的广告中，帮助4A公司实现了只用酒瓶、logo 和广告语，让机器人来完成 banner背景、排版、尺寸、配色等等一切的自动生产，这使得AI平面设计的业务有了标杆性的落地样本。
佟世天总结了他对企业长期生命线的思考：
第一，产品是否解决了现在行业很常见的问题，是否真的高频刚需；
第二，产品受众面是否足够大；
第三，在长线的发展方向上，是否有相关的资源可以支持，是否有新的资源去撬动更大的资源，达到双赢。
他强调：第三点最重要也最难，甚至更多需要的是运气。
为了说明这些，佟世天举了黄峥做拼多多的案例，他认为即使拼多多产品最初被认为 Low，但依然是一个足够确定的需求，也意味着足够确定的市场未来。
这时候，我想拨动下时针，回到 2018 年佟世天写高山大学入学申请表的时刻，他在申请表上写了当时最想见的三个人，分别是 Peter Thiel、段永平和 Elon Musk。
段永平被称为黄峥的人生导师，段永平在 40 岁退出步步高，将其一分为三，有了如今的 OPPO 和 VIVO。而黄峥也是在 40 岁卸任拼多多 CEO，远离一线业务，思考未来的长期规划。
段永平和黄峥几乎相似的人生节奏，被行业内称为：抉择背后，其实是两位长期主义者对价值的思考。假如佟世天见到段永平，不知道他会问些什么。
而在佟世天身上，我们已经看到了谨慎和长期主义的特质，这两个特质或许能让他走得远一些、再远一些。
一个 90 后的创业理念
目前，在国内程序化创意领域，喝彩网处于绝对的行业领军位置；但其转型的 AI 平面设计赛道，在国内发展还处于相对早期状态，不过关注度颇高。
今年 6 月，喝彩网拿到最新一轮3000 万融资，此次融资与其升级为 AI 平面设计平台密切相关。佟世天说：“接下来，喝彩网将对上下游产业做一些扩展，并通过智能设计为产业链做更多全新的贡献。”
其实近几年，尤其是今年以来，巨头们都在布局 AI 行业的基础设施，创业公司也都在积极推动 AI 在各个垂直领域的落地，人工智能产业正走向一个全新机会的节点。
可以说，喝彩网此次的转型，再次赶上了风口，其未来版图也正变得越来越清晰。
那么，除了秉承长期主义之外，90 后佟世天在一步步进阶式的创业过程中，还有哪些创业经验值得关注或者说他是否有一些特别的创业理念？为此，我们从环境、人、未来展开了新一轮探讨。
首先是“环境”，社会普遍认为 90 后遇上了创业好时代，佟世天则强调环境其实对 90 后创业者也提出了全新的挑战——现在不再像过去一样，创业者有其他国家在某些产品方面的标杆性参考，比如德国的冰箱、美国的彩电、日本的自行车。
中国已经发展到了一定的程度，90 后创业者需要面对的是：在没有参照的情况下，去创造新的社会增长。
因此，佟世天尤其注重创业中的“前瞻性”，他表示年轻创业者需要有更好的前瞻性，不仅仅是在物质生活上，更是在科研、学术理论方面的前瞻性，而这也是他选择读高山大学的原因之一。
其次是“人”，佟世天的联合创始人是他的发小——王博男，王博男一直从事设计行业的工作，包括参与了 2013 年春晚 LOGO 的设计，电影《泰囧》《不二神探》的宣发设计，以及李宇春专辑的封面等等。
佟世天表示：喝彩网的业务目前在一个交叉学科上，既要通过技术来实现服务，产品又要能够满足设计原理，不产生常见的设计瑕疵，必须同时拥有技术和设计视野的人才，才能把这个事情做的越来越好。
不过，让高小山印象尤其深刻的还是佟世天对个人、对自我的关注。
他坚信老板的天花板就是公司的天花板，因此他始终关注自己高于别人。他说：“最近觉得最遗憾的事情就是当年应该出去读一个商学硕士，而不是直接选择读工科硕士。”
对于喝彩网的未来，佟世天用了三个词和一句 slogan 描述，分别是：年轻、AI、世界，以及“让世界用上中国设计”。
佟世天解释说“从供给端来看，随着人工成本的上升，中国制造业的人口红利逐渐下滑。但这并不代表中国的人口红利将消失，中国的人口红利有从简单的加工业升级到技术服务业的趋势。
2019 年美国视频会议企业 Zoom 上市，从其财报中可以看到，由于 Zoom 成都研发中心的存在使得公司研发成本显著下降，这让 Zoom 获得了竞争优势以及非常可观的利润。
中国拥有世界上最大规模的高等教育毕业生，无论是设计师还是程序员，成本均大幅低于欧美，这可能是中国在未来二三十年的新一轮人口红利，如能将一些技术服务、设计服务向全球输出，成为服务贸易，将会成为继制造业之后中国新一轮的经济增长。”
佟世天相信，中国普遍的受教育群体这波新的人口红利能够带动中国设计真正走向世界。
目前，喝彩网正在积极探索海外市场。佟世天强调，当下主要在研究中日韩等方块字排版规则，将先以东亚为主，再间接介入拉丁语系。希望佟世天让世界用上中国设计的愿望，有一天可以成真。
从高山，向未来
至于为什么会来上高山大学，佟世天坦诚地说：“相信文厨校长能在世界范围内寻找到我们接触不到的资源，资源就是价值。”
而通过在高山的学习，佟世天表示：“最大的收获就是找到了自己的定位，认识到了更深层次的自己。认识自己这件事无比重要。”
在高山大学课堂上的佟世天
采访逐渐进入尾声，佟世天总结说，自己最大的优点是韧性好，属于“折不断”的类型。纵观佟世天的创业历程，他确实做到了不断坚持。与此同时，他敢于升级迭代、不排斥传统行业，并愿意用前沿的技术接受、包容和改变传统行业。
现在，佟世天正在从高山走向自己更加清晰的未来。
我想起近来张磊备受关注的《价值》一书中的话，很适合做佟世天这篇文章的结尾——“这个世界上只有一条护城河，这个护城河就是你能不能不断地、疯狂地创造长期价值。”