厦门世茂海峡大厦
文 / 吕涂
近日，世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁、世茂福晟总裁吕翼在一场线上行业活动中发表《坚信未来，耕新时代》的主题演讲。
从这个演讲中，世茂海峡的扩张轮廓显得更为清晰。吕翼提到，世茂海峡是世茂集团近几年体制创新、体制优越性下，冲出来的一匹“头狼”。
此外，吕翼还表示，粤港澳大湾区具有整体经济体量大、城市发展空间大、人口规模大、人口素质逐年快速提升等优势，“这与世茂的可持续发展生态圈、城市赋能及行业整合能力高度契合。世茂集三十余载运营经验，将重要资源、核心力量全方位地投入到大湾区，将其作为未来发展和全力深耕的核心区域。”
大湾区是世茂的战略重点，亦是身处当地的世茂海峡的深耕区域。如同吕翼解释年度主题“为城市耕新”时所言，通过多元资源整合和产业布局支撑，不断精进产品力和服务力，实现可持续发展的目标。“在所有的不确定性中，我相信，赋能城市发展、服务美好生活就是确定的答案。”
近年来，世茂海峡在发展的道路上高歌猛进。2019年世茂海峡迈上发展新台阶，销售额约900亿，综合发展实力大幅提升，先是在行业拿下“2020中国房地产区域公司卓越榜TOP10”头名，勇夺中国第一地区公司头衔，随后又被评为“卓越领导力地区公司”，成为地区公司的稳健高速成长标杆。
那么，不断重仓大湾区的背后，世茂海峡在这个投资热地究竟有着怎样的战略“野心”，手上又掌握了哪些深耕区域的发展“组合拳”？
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公司自主化练就“头狼”
再好的战略部署，亦需要人来实现。
每家企业都希望员工能把公司业务当成是自己的事业，然而真正能“识英雄、重英雄”发挥人才效用的企业，寥寥无几。
世茂海峡能够短短几年快速成长，吕翼认为应归功于集团的自主化发展制度——世茂对旗下地区公司进行公司化管理的变革。
吕翼感叹：“独立经营思维的变革，开始以为只是一个设想口号，但没想到真正在区域落地时发挥了非常巨大的作用，对个人和地区公司刺激和鼓励很大。而在其中，世茂海峡是相对更早拥有‘企业家思维’，或者说是‘独立经营的思维’的地区公司。”
“一个山头一个项目总，大家对增长并不是很有野心，或者说并不是必须。当取消了之后，我们慢慢就变成了，谁做大，谁就能兼并谁。”
这几年，世茂开展了各大地区公司轰轰烈烈的组织和管理变革，全面取消了“项目总”制度，全面的去取消“项目总”制度，致力于把地区公司培养成“独立战斗”的公司，把地区公司掌舵人培养成具有老板思维的、独立经营思维的“带队人”。
比如做到福建第一后，世茂海峡就勇敢走出去，对每一个扩张的省份和地区的进入窗口期和自身客观条件进行详细分析，制定出一套走出福建的路径图和战略打法。
在内，世茂海峡是世茂近年体制创新、生态化竞争模式下冲出来的一匹“头狼”，是世茂的先锋旗帜与创新的试验田。在外，世茂海峡是知名人物胡润口中的“地产界独角兽”，是行业领先的标杆型地区公司。
目前，世茂海峡业务覆盖海西经济区、粤港澳大湾区、海南自贸区（港）等国内核心发展区域。截至2020年2月底，世茂海峡旗下臻品项目超200个，可售货值近5000亿元，土地储备超2000万平方米。
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深耕大湾区
在吕翼看来，粤港澳大湾区不仅是一个能凸显整个世茂集团品牌和综合能力优势的“宝地”，还是世茂海峡展示实力的一个世界舞台。
对于一匹在逆势中能把福建市场占有率做到10%多、布局多个核心区域的 “头狼”而言，举世瞩目的大湾区无疑是世茂海峡展现雄心与“战斗力”的舞台，自然“比任何人都更珍惜这样的机会”。
据往年相关报道，吕翼提到：“我们做了非常清晰的定位，对于大湾区的每一个项目都做了深入的研究，研究湾区市场、湾区企业、湾区人，我相信我们的品质标准，加上我们整个集团的综合能力，以及我们在大湾区全维度的投入，应该会得到认可。”
吕翼带领着世茂海峡迅速用行动践行上述发展愿景。
收并购资产包等一系列“快准狠”的动作强势进入广州市场后，成为焦点的世茂海峡越战越勇，迅速在广州世茂珠江天鹅湾和世茂天越这两个城央稀缺高品质住宅的改造中锋芒毕露。
一个是广州为数不多的一线江景住宅，一个是周边多年没拍地的CBD住宅。面对这样的土地，吕翼说，世茂不希望浪费它任何一分价值，赋予产品二次的升级改造，赋能更多的价值，正是世茂在大湾区的梦想与责任所在。
值得一提的是，世茂海峡强大的二次产品改造力实现了的品牌溢价。比如，仅用4个月将广州世茂珠江天鹅湾改造成为高品质标杆项目，产品溢价高于周边50%-80%。
广州世茂珠江天鹅湾改造对比图
如果说城市赋能是世茂海峡进入大湾区的情怀和底气，那么基于行业整合，大手笔并购则是世茂海峡又一杀手锏，也是世茂未来在大湾区增长的“利器”。
数据显示，世茂海峡近年销售业绩呈现几何式增长势头，2016-2019年销售额平均增长率超100%。
这就得益于世茂海峡有着丰富的行业资源整合和多元的土地获取渠道。
2019年，世茂海峡通过行业整合获取多个优质的重大资产包，实现快速发展。绝大部分收并购项目在当年实现入市销售，高效率、高品质的资产包转化能力，在收并购领域树立新标杆，助推业绩大幅增长。
这其中包括了不少大湾区项目，也是世茂海峡快速在大湾区实现深入布局的重要举措。
吕翼坚信，在这个巨大的时代发展前景下，世茂海峡坚决地加大对大湾区的一些核心资产，或者核心地区的投资力度，定能迎接未来整个社会发展和大湾区发展红利的到来。
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承袭“产品主义”强大基因
在地产界，做产品难，做好产品更难。但产品力强，回报也大。
资本市场看待一个房企是否有实力占领市场，有一点非常关键的因素，就是“企业基因”。
世茂的高品质招牌早已声名远扬。而世茂海峡就是一家带有产品力基因的实力派选手。
世茂海峡承袭世茂集团“产品主义”的强大基因，继世茂20多年前在上海打造“滨江模式”之后，力图在大湾区再次打造城市滨江高品质住宅生活方式，从场所精神、独到品质、高效安全、定制服务四个维度展开探索。
世茂海峡在大湾区的标杆项目众多，且有着多业态、高品质、前景大等特点。
深圳世茂深港国际中心效果图
世茂深港国际中心，将打造巨型办公体量、约31万㎡航母级高端商业、典藏级城市超级公寓、约5万㎡五星云端酒店、约5万㎡城市绿地公园，拟规划剧场、图书馆、美术馆、国际学校、文化活动中心等多元配套将组团出道，刷新深圳新地标。
吕翼介绍称：“在项目中我们打造了深圳露台，其中所有的功能，都是政府公共配套，包括会展中心、演艺厅、文化宫、博物馆、市民中心等等。通过国际招标选定方案，找到了一个能代表深圳未来，能代表深港信心的一个答案。”
在港珠澳大桥的珠海口岸战略要地，世茂海峡将打造建面约97万㎡的港珠澳合作创新（珠海）基地，以许愿塔-海天仪匠筑“珠海城市之眼”，打造珠海人工岛口岸“商旅文新一极”，促进三地交流共融。
吕翼认为，“大湾区是一个面，其中有个很重要的纽带，就是港珠澳大桥，把三地连在一起。这座纽带，需要一个支点，这个支点就是项目所在地。我们相信这也会成为整个大湾区一个门户型、标杆性的项目。”
江门世茂碧海银湖效果图
此外，江门世茂碧海银湖是超级文旅大盘，位于湾区核心区位，整体占地约3500亩，将打造成为“世界湾区副岛，粤港澳后花园”，开启大湾区5+2住假理想生活。
吕翼表示，碧海银湖能辐射到整个大湾区，相信香港人、澳门人、广州人、深圳人，不管哪里人到这里来，都能感觉到大湾区优质的全新的环境。