席卷海外的疫情，令不少打完防疫复工“上半场”的外贸人，不得不迎接更为严峻的“下半场”挑战。4月22日，宁波海关发布了今年1-3月全市外贸的成绩单——
2020年一季度，宁波市进出口总额为1842.2亿元，同比下降了10.3%；其中，进口694.1亿元，下降7.6%，出口1148.1亿元，下降11.8%。受疫情影响，同期全国的进出口总额，也达到了6.4%的降幅，出口、进口额分别下降了11.4%、0.7%。
值得注意的是，尽管一季度宁波外贸的降幅较全国更为显著，但在3月，宁波进出口额，却以同比10.4%的增幅，在当月全国数据回落0.8%的大环境下，交出了一份“逆风行”的答卷。回顾1-3月宁波外贸几经辗转的经历，我们也将窥见全球疫情下外向型经济的突围路径。
3月宁波出口何以保持同比增长？
今年3月，宁波外贸的亮眼表现，不仅为全市一季度数据带来回升，还取得了领跑全国的佳绩。当月，宁波进出口总额达693.8亿元，同比增长10.4%；其中，进口272.1亿元，增长20%，出口421.7亿元，增长5%。而全国同期的进口、出口则分别上涨2.4%、下降3.5%。
是什么给了宁波逆流而上的底气？在宁波市商务局对外贸易管理处相关负责人看来，这与宁波外贸扎实的基础密不可分，也得益于在政企联动的应对下，宁波在全国范围内率先实现复工复产，从而确保货物的顺利生产与出运：
“虽然我们的经济活动按下了‘刹车’，但却率先踩下了防疫复工两手抓的‘油门’。今年2月，全市政府相关部门的通力合作，及时为企业打通了在运输、用工、金融、产业链方面的痛点。而最关键的，仍是我们的企业因时制宜，及早恢复产能并赶制手头的订单。”
企业的感触印证了这一观点。在宁波经营一家日用家居工贸企业的陈雨（化名）告诉记者，她所在的公司从2月复工以来，产能在3月中旬就已100%恢复，直至今日仍在满负荷运转，“为完成手头上的订单，2-3月都在陆陆续续出货。”
值得一提的是，今年一季度，在东盟取代欧盟，成为全国最大贸易伙伴之际，宁波贸易伙伴的TOP3和去年一致，仍然保持欧盟、美国、东盟的顺位。业内人士认为，这可能是由于“疫情下的欧美客商，会选择优先把订单下给核心供应商，而宁波不少企业都已纳入了这一体系”的缘故。
显而易见的是，一些在全球供应链中具有核心竞争力的宁波企业，的确为全市的进出口贡献了更大的增量，可见“沧海横流，方显英雄本色”——
众所周知，一直以来宁波外贸的“主力军”，都是以家电、五金工具、汽车零配件为代表的机电产品，占据全市出口额的半壁江山。今年一季度，宁波的机电产品出口额为638.6亿元，同比下降了11.6%，而高新技术产品出口则以99.4亿元、增长5.5%的表现，彰显了“异军突起”的意义。
高居去年全市进出口第二名的舜宇光学，便是绝佳的例证。据公告显示，公司今年3月的手机镜头和手机摄像模组出货量，同比增幅分别高达32.4%和38.1%，而上升的原因主要在于“市场份额的提升”；而全国A股上市公司里的“光伏新兵”锦浪科技，更是在一季度利润率逆势暴涨近800%，而海外市场恰是其重要的增量。
如何应对二季度的考验？
尽管3月的佳绩令人欣慰，但不少宁波外贸企业表示，下一季度的形势更令人担心。3月下旬，新冠肺炎疫情的全球蔓延，为庞大的外需按下“暂停键”，势必会让4-6月的顺利出货打上一个问号。
近日，宁波海关对全市118家外贸出口先导指数企业进行调查，发现企业普遍反映出口订单被取消、新增订单数量大幅缩减，对未来2-3月的出口形势并不乐观。一家集团公司表示，从3月中旬起陆续收到外商延期或取消订单的通知，累计金额已逾1亿元；而另一家进出口公司则直言，“预计短期内情况不会好转。”
陈雨告诉记者，虽然最近公司仍像往常一样忙碌，但3月下旬已有外商持币观望，让他们保持耐心，因此她估计5月的出口仍会受到影响，“在家居日用行业内，一季度是内销的朋友羡慕外销能有订单，而接下来恐怕得轮到外销空下来、内销忙起来了。”
所幸的是，眼下的海外市场并非没有希望。前天，陈雨收到了一份来自意大利的订单，说明当地的经济将渐渐复苏；更有欧美客户发来邮件，表示“圣诞节的订单马上就要下了，相信到时候的疫情已经结束”，这都给她带来了极大的鼓舞。
“其实趁现在稍微空下来后，我们反而能做一些内部管理提升的事。比如，为了准备网上广交会，我们也在策划直播培训、改造我们的样品间，而工厂也在不断地研发新品，做一些材料、工艺方面的创新。”陈雨说。
在企业不断迎难而上的同时，来自政府、行业协会、金融机构的力量，也在为外贸人搭建平台。宁波市商务局对外贸易管理处相关负责人表示，他们会想尽一切办法帮助企业度过难关，相信熬过寒冬，总会迎来外需回升的春天：
“首先是通过金融服务为中小企业‘输血’，缓解企业在现金流方面的困境；其次是搭建网上广交会、网上消博会等云促销平台，帮助企业线上拓市；此外，我们还在对接内销渠道，鼓励外贸企业拓展内需市场。”
与此同时，宁波的大型外综服务平台，也在为企业送上“暖心礼包”——“中基惠通”为平台上的上万家企业，送上了信保投保费用全免、平台自有扶持资金利率下降2.1个百分点、指定报关行报关费用全免的福利；“世贸通”则联合中国信保及多家银行金融机构，帮助中小微外贸企业解决一系列回款理赔及短期融资问题。
哪些行业蕴含着机会？
虽然突如其来的疫情是一场“黑天鹅”，但危中寻机，正是每一位企业家的必修课。在欧美重现中国一季度居家隔离场景的同时，部分行业也在源源不断地涌现商机——
据亚马逊全球开店官方分析，疫情加速了海外消费者对居家办公学习用品的需求。随着宅家陪伴孩子与宠物的时间越来越多，人们对购买儿童玩具、宠物用品及居家穿着等需求也开始增加。同时，疫情期间海外消费者对网购的依赖水涨船高，“不打烊”的跨境电商或将日益常态化。
乐歌人体工学股份有限公司，正是这一波“宅经济”趋势的获益者。公司发现，欧美对居家健康办公的需求陡增，于是进行生产、设计端进行更多元的尝试，推出居家智能升降桌，还与轻运动的走步机、健身椅等健康办公产品融合，使得跨境电商B2B接单总体增幅超过了30%，也令公司加大了海外仓储的布局。
另有一些从事食品、健康领域的外贸企业，也在疫情期间获得了机遇。宁波吉典健康科技有限公司，是镇海区首家具备保健食品生产资质的GMP认证企业，产品主要为复合维生素凝胶糖果、固体饮料等保健食品。最近，公司生产的一款接骨木莓（Elderberry）软糖，一度成为欧美市场的“爆款”，在镇海海关的帮助下快速通关。
“我们从一年前开始研发这款产品，去年一个月订单量是200-300万粒，现在一个月就收到了2000万粒的订单，成了我们4月销售的拳头产品。”公司副总经理胡晓峰告诉记者，“国内的消费者可能对接骨木莓不太熟悉，但它在欧美国家，被认为是一种有增强抵抗力、预防流感功效的保健品，销量也随疫情而激增。”
陈雨也有相似的体会。在公司的产品线中，一些“与食物相关”的品类都能迎来可观的销量，比如烤蛋糕的餐盘、装食物的塑料器皿，这正是源于海外消费者居家烹饪的需要，“当然，这也是因为我们的客户大多是沃尔玛等大型商超，它们在疫情期间并没有关闭或停摆。”
尽管产品线的打造绝非一朝一夕，但这些疫情下海外消费者生活习惯、思想观念的变化，未尝不是一件长期之计。对于宁波外贸企业而言，或许同样值得思考，能否顺应眼前的消费趋势，通过拥抱新业态、调整供应链，迎来更多逆势突围的机会……记者 严瑾 通讯员 董笔峰 许翀 吴梦凯 韩度