【五大维度拆解商业案例】是奥平论商业首创的商业案例分析栏目，将会对每个商业案例从行业情况、商业模式、市场策略、融资路径、发展前景五个维度进行拆解分析。用最精简的文字，带你轻松看透商业的本质。
「维度一：行业情况」
新东方在线(1797.HK)行业属性：教育行业；细分行业：在线教育。根据非常学院《2019中国教育行业研究报告》数据显示，2018年中国教育市场规模体量约为2.68万亿，增速为12%。而近年来随着移动互联网时代终端的持续普及，技术的不断迭代，在线教育已经成为教育行业发展最为迅猛的细分领域之一。根据弗若斯特沙利文，2018 年我国在线教育市场规模达到 1432 亿元，13-18 年复合增速为 31%。其中 18 年用户规模达到2.1亿人，同比增长 38%。新东方在线作为国内在线教育领域的头部企业，背靠新东方集团，并获得腾讯战略投资，未来伴随在线教育渗透率的提高，新东方在线仍有广阔的发展前景。
「维度二：商业模式」
在线教育定义：指通过网站、移动应用程序及其他平台向最终用户提供各类课程的在线课后教育。在线提供的课程包括课外辅导及备考市场的各种垂直面，包括学前教育、K12教育、大学教育、海外备考及职业培训。在线教育是基于互联网的教育，带有明显的互联网基因。相比教育信息化 ，在线教育更突出的是to C端的内容教学及教学平台，依托PC端和移动端。
新东方在线商业模式：新东方在线是国内领先的在线教育服务供应商，公司布局了大学教育、K12教育以及学前教育三大核心业务板块。公司通过营销投入以及品牌知名度吸引付费用户，进而以线上平台为用户提供付费课程来获得收入。
「维度三：市场策略」
新东方在线的市场策略：针对在线教育的不同细分领域，开发了不同的在线教育平台。新东方在线拥有大学教育、K12 和学前教育三大在线教育业务，并有新东方在线网站、东方优播、酷学多纳、酷学英语四个教育平台。不同平台承担不同的职责，例如酷学英语是面向各个年龄段学生人群的综合性英语学习平台；酷学多纳则主要聚焦于学前儿童的英语学习平台。此外针对教育水平较为落后的低线市场，东方优播则采用了线上线下结合的“前店后厂”模式，下沉门店可以帮助完成招生、及时获取当地信息，而线上直播平台则解决了师资下沉的难题，将优质教育资源输送到低线市场。新东方在线通过多个平台的相互配合，成功覆盖了一二线城市及低线城市学生各个年龄段的在线教育。
「维度四：融资路径」
从融资路径来看，新东方在线背靠母公司新东方集团，在IPO之前共经历4轮融资，其中A轮便获得腾讯的战略投资，公司与腾讯在业务层面也建立了合作关系，腾讯集团在云计算、音视频、人工智能、全链路智能营销与服务体系等领域为新东方在线提供技术支持，帮助其打造新型在线教育服务体系。
「维度五：发展前景」
新东方在线已经成为在线大学备考培训中市场份额最大的公司。新东方在线在较早期便进入在线教育领域，经过多年的深耕，公司拥有业内领先的师资力量，在用户群体中拥有较高的认可度，因而其获客成本一直显著低于同行。当前用户线上化率水平较低，仍有持续增长的空间，未来随着5G的加速普及，我国在线教育培训行业有望迎来快速发展。新东方作为在线教育领域的头部公司，将在这一波教育线上化浪潮中获益。
「奥平论新东方在线」
回顾新东方在线的成长之路，我们不难发现，公司之所以能够快速发展，与控股股东新东方集团在教学内容、师资以及生源等方面的极大支持分不开，与第二大股东腾讯在现场音频、视频传输以及交互等领域的技术支持分不开，此外公司还赶上了在线教育快速发展的红利，种种因素叠加在一起，新东方在线在近年来的快速崛起也就不难理解。
部分数据及资料来源：艾瑞咨询、新东方在线招股说明书，天眼查、弗若斯特沙利文