6月份，全媒派（quanmeipai）曾对上半年全球MCN做过一次扫描式观察，当时曾对来自以色列的MCN公司Yoola的“中国市场探索之路”略作梳理。
时隔两月，这家全球第四大MCN CEO Eyal Baumel来到北京，和全媒派面对面聊了聊他们的开拓计划及平台构想，我们也借此机会对MCN再做一次行业侧写。
非典型MCN扩张模式：来自以色列的火苗，在俄罗斯点燃
从数据表现和综合体量上说，Yoola是全球MCN头部阵营中的一员。据互联网视频统计网站Social Blade数据，整合签约数、月度新增订阅数及视频浏览量等维度，Yoola经过一些浮动，现排名第四。
Yoola来自以色列，Eyal Baumel身上带有明显的以色列商人色彩，热情而精明。有意思的是，不少人会误以为这是家俄罗斯公司，因为它几乎“承包”了俄罗斯的主要网红，并和主流视频平台关系亲密。
如何渗透俄罗斯
俄罗斯市场对Yoola有多重要，从其全球办公网络可见一斑。Yoola在世界共有5个办公室，其中俄罗斯占到2个，分别落脚在莫斯科和圣彼得堡；边上的乌克兰也没落下，剩下的2站，则留给“老家”以色列和美国。
创业路径
目前为止，Yoola签约了3万个创作者，拥有7亿订阅者，每月观看数80亿。
和几乎所有MCN的故事开头一样，Yoola也是由一个频道发展起来的。Yoola所有创始成员均来自以色列，但由于国内市场太小，他们和大多数同胞一样，一早就将目光锁定海外市场。
由于创始人中有人会俄语，最开始Yoola在俄罗斯做了一个生活方式频道，效果还不错。彼时短视频刚刚起步，风口还未来到，但Yoola在俄罗斯的运营能力让一些当地创作者主动找上门来，想让他们帮助运营自己在Youtube的频道。
这里不得不提的是，俄罗斯环境与中国相类，有俄版YouTube、俄版Twitter等翻版应用，本土网红若想收割国际粉丝，需要专业人士帮助出海。
Yoola的出现适时迎合了这种需求，而随着笼络的网红越来越多，顺理成章地引起了YouTube的注意。后者找到Yoola，主动表明合作意图，于是，Yoola正式开始做起了MCN的生意。
从俄语圈向主流英语圈升级
Yoola不仅是俄罗斯最大的MCN公司，同时把势力范围扩展到乌克兰，可以说，俄语圈视频创作者基本都在围猎半径内了。
Eyal Baumel实际上是团队里的后来者。曾在美国求学、居住的他，凭借对美国的短视频市场的了解，将平台迅速扩展至美国市场。
UGC内容的增长趋势和Yoola目前的数据（来自Yoola官网）靶心早已瞄准中国
Yoola对中国短视频市场的策略，同样走小步先行的“渗透”模式。早在今年1月，就有人发现微博上多了一位来自乌克兰的网红Slivki，这正是Yoola的签约作者。
截止到8月底，@Slivki已经发了204条微博，并获得了16万+的粉丝。其内容的浏览量和转发量也慢慢由开始的个位数，到现在的几百上千，看起来Slivki在中国市场上适应得还不错。
除了微博，Yoola旗下的短视频创作者还加入了美拍，参与运营着“半夏食谱”和“机智日记”两个帐号。
来中国究竟想干嘛？内容全流程服务+本土化合作
Yoola的优势在于对国际市场的了解和成功“制霸”俄罗斯的经验，但来到中国，还有千万重山水要跨过。
如何走进来，在已相对饱和的中国短视频市场横插一脚？这要先从Yoola自身的平台属性说起。
重培育而非只收割
收割一个已经名气十足的网红，并为其提供全流程服务，这几乎是MCN通行的做法。但Eyal Baumel却说，Yoola不愿意那样做。
从全球TOP MCN的签约数量对比上看，Yoola绝对不占优。在Social Blade榜单上，排在第一位的BroadbandTV签约作者数量几乎是Yoola的5.5倍。再看“大V”筹码，排第二位的vevo签约的多为带量的娱乐明星，如Katy Perry和Adele。而Yoola，数量无法匹敌，大V也拼不过，究竟凭何进入头部阵营？
vevo和Yoola各自头部帐号的对比：vevo签约作者少，但多为明星，影响力大；Yoola的头部帐号多为网红在Eyal看来，答案或许是靠平台自孵化的整套流程。在资源和创作上，Yoola扮演的角色更像是经纪+导师的综合体。
如果作者提出内容相关的需求，Yoola会提供培训，并帮助寻找可以利用的资源；
当作者想要接触一些创作资源时，比如希望接洽音乐公司，Yoola会帮助对接商业资源；
更进一步，当创作者遇到了版权或者技术上的问题，Yoola也会无条件地帮助解决。
此外，Yoola还建立起相当规模的网红社区，并定期举办活动。“一如其官网将自己定义为“创作者国度”（creators nation）。因此，在收割之外，他们也走出了一条培育的路。截至目前，每月会有500-1500名创作者向Yoola提出“入会”申请。
来到中国，本土化经验“归零重启”？
中国市场是Yoola眼中必须要填补的肥缺。虽然有俄语圈的成功经验，但来到中国，重新扶植本土网红，这条路好走吗？
Eyal的说法是，他们将在中国走另一条路。“我们不想签中国的网红，也不想和中国本土的MCN竞争，”Yoola想做的是把海外网红引入中国社交媒体，增加全球分销渠道。
引海外网红入华，要分几步？首先，要找到本土化合作伙伴。
VideoUP（微视榜）是Yoola在中国区合作伙伴，这家短视频数据分析平台可以提供国内/外及时数据，并追踪全球主流视频平台的流量表现。而在引入海外MCN方面，他们也扮演着资源对接平台的角色。
现在，VideoUP帮助Yoola更快地进入本地角色，比如为视频匹配中文字幕，或建议一些更符合中国观众口味的内容方向。
Yoola如今在中国运营的账号已有10个，几乎在所有主流视频平台上推送内容。
VideoUP帮助运营的帐号
Yoola的帐号进驻的平台另一家中国本土合作伙伴是歪果仁研究协会，这家同样由以色列人建立起来的短视频机构，以“老外视角”为卖点，社交热度渐涨。他们帮助Yoola运营美拍上的两个账号，成绩不错：半夏食谱粉丝量超过35万，机智日记粉丝量超过36万。
如何总结“Yoola模式” 商业变现+全产业模式
对刚刚在中国市场小试牛刀的Yoola而言，现在谈本地化商业模式为时尚早，但这样一家MCN中的“战斗机”，是如何保持扩张节奏的，值得关注。
知识点一 如何评判什么是通行全球的好内容？
语言不通、语境差异、人群接受度不一，一条视频在俄罗斯受欢迎，不代表中国人会买单。
什么才是无障碍跨越国别、地域和人种的好内容，Eyal举了一个例子——《憨豆先生》。在其看来，《憨豆先生》能够跨越文化隔阂，甚至不需要语言，全球观众都能够看懂并记住。
短视频也是这样。高度依赖于语言和文化的内容并不具有全球化的潜力，而体育、舞蹈、DIY这样以视觉叙事为主的内容则具备流行潜质。现在Yoola引入中国的账号也多集中于美食和DIY两个领域。
知识点二 上下游全覆盖的产业模式避免流量依赖症
MCN最大的痛点，除了大V出走，就是平台合作关系中的流量依赖。而Yoola的做法是加速铺开更广阔的分销网络，并尝试内容PGC化转型。
最近，Yoola在莫斯科的工作室开始拍摄一些短视频的节目，现在Yoola已经完成了一个短视频节目的线上测试，还有两个英语的短视频节目正在筹备中。
Yoola的平台发展策略这是向产业上游移动的尝试，事实上，MCN做原创在影响力和品牌主合作上都具有天然优势。
Eyal提到，国外MCN的变现模式主要是和品牌主的合作。去年Google Play找到Yoola，凭借6个俄语游戏领域KOL，完成其在俄罗斯的Game Week宣传。
考验“网红值”的标准应该是影响力+创造才华，他们才是帮助品牌主讲故事并做广告的最佳人选。Yoola也会和其他MCN寻求合作，在他们看来，MCN之间并不是纯粹的竞争关系，也是合作伙伴。
2016年，Yoola和品牌主的合作次数超过了200次创造的收入超过150万美元,今年这个数字预计能翻倍
Yoola合作的品牌主举例虽然Yoola引入中国的网红还没有达到爆红程度，但作为第一家成体系进入中国市场的MCN，其全球化策略中关于内容定义和标准值得国内同行深思。当然，也欢迎你分享对海外MCN进军中国的看法，在高度饱和的短视频市场中，什么原因会促使你关注海外网红？
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