专访豪客比奇公司国际销售部高级副总裁方永泰

专访豪客比奇公司国际销售部高级副总裁方永泰

豪客比奇公司国际销售部高级副总裁方永泰接受采访

2012年11月15日

主持人:各位观众、各位网友大家好,这里是2012年第九届珠海中国国际航空航天博览会的现场,中国航空报社在新闻直播间进行系列高端访谈,访谈由中国航空新闻网、新浪网、搜狐网、腾讯网、人民网、网易网、民航资源网同步现场直播。我是中国航空报社的记者刘伟勋,这一场访谈,我们高兴地邀请到的嘉宾是:豪客比奇公司国际销售部高级副总裁方永泰先生。

首先有请方永泰先生向在场的观众朋友以及网络前的朋友们问声好。

方永泰:大家好。

主持人:这一次豪客比奇公司比较强大的阵容参与了珠海航展,请您介绍一下本届珠海航展中豪客比奇公司举行了哪些主要的活动,有哪些主要的飞机参加了竞展。

方永泰:我来中国已经有32年的历史,来珠海航展是我第一次。这是我第一次参加珠海航展,让我感觉到非常的欣喜,让我感受到珠海航展宏大的气息。这次豪客比奇公司非常重视珠海航展,我们带来了两架比奇飞机,一款是比奇空中国王C90GTX,另外一款是比奇空中国王350I,这两架飞机在中国市场是非常被认可的。今年早一些的上海亚洲公务机销售了三架比奇空中国王C90GTX飞机,为两个不同的航校提供,主要是用于飞行培训使用的。

早前举行的亚洲公务机航展的时候,我们卖给了亚非太平洋公司10架,包括了比奇空中国王C90GTX,上次订购的比奇空中国王350I将在今年将交付。我们觉得比奇空中国王350I被中国市场所认可的飞机,可以作为公务运输,也可以作为特殊使用的功能。

在中国未来五年,低空领域的开放,政府政策的支持,会有很多的机场,基础设施得到改善,特别是小型机场和短程跑道的增加,对豪客比奇公司的产品来讲是最合适不过的。

我要强调一点的是比奇空中国王350I的引擎跟公务机喷气的引擎是一样的,都是使用涡桨。涡桨飞机更有经济效益,对于短程飞行、粗糙跑道和简易跑道是非常有经济效益的。中国整体公务机市场的发展来说,需要政府和民间力量的投入和支持,无论是短距离的跑道该是长距离的跑道都是至关重要的。随着短程跑道的增加,小型机场的增加,中国市场会越来越多的看到空中魔王的飞机。

主持人:最近几年受到金融危机的影响,主流的欧美公务机市场增长是缓慢的,但是中国的市场处于爆发式增长的状态,方永泰作为豪客比奇公司负责销售的高级副总裁,对于国外市场和中国市场不同发展状况的反差,是否有明显的感受。

方永泰:最早关注的是中国的一线城市,例如北京、上海等大型机场和航空公司,这是开始和初步的认识。两天之前,我参加了这里举办的通航的发展论坛,大家提到了通航安全和发展的话题。

中国有很多的优势,因为欧美市场和西方市场通航领域发展有很多的时间和经验,中国今天的发展完全是借助他们发展的经验,这就是从劣势变为优势,这是一件好的事情。只是时间的关系,随着中国经济的发展,中国政策的稳定,低空领域的开放,基础设施的完善,小型机场和跑道的完善,大家会看到大型飞机、中小型飞机,涡桨飞机多元化的发展,这是多元化的市场。中国有更多的机会考察小型飞机制造的安全性和稳定性,随着政策的扶持,对欧美小型飞机的认识,应该会有更多的机会。中国的经济发展大家有目共睹,虽然通航领域是新的领域,但是我们坚信这个领域的发展是非常快和迅猛,也非常的充满机会。

主持人:最后一个问题,请您介绍未来豪客比奇在拓展中国的公务市场,特别是豪客比奇公司完成破产保护重组后,如何进一步的拓展中国的市场,会采取哪些举措,这些策略跟豪客比奇跟其他国家和市场的策略有什么不同,是否有针对中国的特殊市场。

方永泰:我在行业有四十年的从业经验,一直从事国王小型和中型飞机的工作,我看到欧美和其他新兴市场发展的非常稳健,我相信中国也会有这样的需求。我们的飞机需要认证,这样才可以进入到中国的市场。因此在今后做产品研发的时候,我们会更多考虑像中国这样新兴市场等客户的需求。只有掌握第一手的资料,才可以确保我们的产品是符合客户的需求。我们所遵循和追求的是,客户是第一,为客户提供所需要的产品。

对于有八十年历史的比奇公司,我们在欧美和其他的市场已经得到了验证,我们相信将这几款飞机带到中国,随着市场的开发和成熟,我们相信会有更多的机会,中国客户的需求也会得到满足。中国市场对我们来讲是至关重要,因此我们会培养更多的销售力量,能够给客户提供最好的商务解决方案。中国的确有很大的市场,希望我们能力站到应该站到的位置,得到应有的市场份额。

主持人:谢谢您接受我们的采访。各位观众、各位网友这一场的直播,就到这里结束,感谢大家的关注,接下来还会有其他的访谈节目,也请大家继续关注中国航空新闻网以及我们的合作网站中国航空新闻网、新浪网、搜狐网、腾讯网、人民网、网易网、民航资源网,直播节目当中会有更多的嘉宾接受我们的采访,请大家继续关注,谢谢。

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