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晶科能源涉足光伏企业上下游 是远见还是盲目

2012年03月27日10:0521世纪经济报道房田甜我要评论(0)
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  当一个月内有第三个人来询问晶科能源(JKS:NYSE)的情况时,张伟再也无法按捺住对这家公司的好奇心。

  2006年才成立的晶科,在2010年5月14日成为2008年金融危机之后国内第一家在美国上市的光伏企业,并在去年急速上蹿11个名次跃居至全球光伏组件供应商第七位。但除了去年9月闹得人尽皆知的污染事件以外,对于许多如张伟般已在行业内混迹多年的国内光伏从业人员来说,晶科仍旧不是一个为人所熟知的品牌。

  过去每提及此话题,晶科都将这样的“不知名”归咎于董事长李仙德个人的低调和有意为之。但最近,晶科却表现出要“活跃起来”的意愿。

  今年2月2日,晶科宣布正式成为西班牙瓦伦西亚俱乐部的主要赞助商,“晶科能源”四个字首次出现在瓦伦西亚的球衣上。27天之后,晶科与德国国家足球队正式签订三年的合约,其广告将出现在2012年的欧洲杯热身赛以及德国国家队所有主场赛事的宣传载体上。

  而让更多国内同仁真正开始关注晶科的,还是其将赛维LDK(LDK:NYSE)公共关系总监姚峰挖至麾下任职国内销售之后,在今年开始大规模的招兵买马,高调组建国内销售团队。

  晶科并不回避这些被外界捕捉到的变化,其全球品牌总监钱晶解释为:“内功”练好之后走向品牌之路。

  事实上,因欧洲市场行情惨淡,几乎所有的组件厂商都转而深耕国内市场,而相对于早些年就开始在国内布局的一线厂商,去年才开始涉足国内市场的晶科已然“输在起跑线上”。

  但这并不影响晶科要在中国占有一席之地的信心。“我们希望今年国内市场的销售量占到晶科销售量的15%。”钱晶说。

  在许多业内人士谈及对晶科的粗略印象时,“成本管控”和“低价格策略”是出现频率较高的两个特征。而这可能将不再是晶科征战国内市场的最重要砝码。

  “在任何的产业链,都有所谓的利润‘微笑曲线’,也就是中游环节的利润会越来越低,所以我们会往上游、下游发力。”钱晶表示。

  从去年开始,晶科已在新疆规划万吨级硅料厂的建设,并可能在今年有实质性的进展;而去年11月,晶科已用1个月时间在德令哈建设了一座30兆瓦的电站,并抓住1.15元/度电价的尾巴顺利并网。

  但类似的努力能否让晶科在今年的中国市场上制胜仍然很难说。“多晶硅市场的竞争已经很激烈,而且需要技术和管理的支撑,电站资源的获取与并网则需要强大的关系背景,晶科一个二流的民营企业,在玩家众多的国内市场上靠什么突围?”一位业内人士质疑。

  晶科发家史

  过去十年,光伏行业最不缺乏的就是“草根”变“巨贾”的传奇故事。但即便如此,李仙寿、李仙华和李仙德三兄弟的创富史仍然颇具话题性。

  2006年,当李仙德变卖资产,与二哥李仙华、妹夫陈康平一起投资1000万,在江西上饶注册成立德晟太阳能有限责任公司时,三个人的想法很简单,就是为大哥李仙寿的企业昱辉阳光做配套。“因为哥哥生产硅片需要大量的原材料。”李仙华曾这样表示。

  2005年3月,李仙寿成立浙江昱辉阳光能源有限公司,以硅废料代替多晶硅制造硅片。2006年8月8日,成立仅一年多的昱辉阳光在伦敦创业板上市,成为继无锡尚德之后第二家海外上市的太阳能企业,募集资金5000万美元。2008年1月29日,昱辉阳光又成功地在纽约证券交易所挂牌上市,筹资规模达1.3亿美元。

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