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内蒙古包头市每年要喝掉5亿人民币的白酒
http://news.QQ.com  2009年11月18日15:58   内蒙古新闻网   

  据市场人士调查表明:内蒙古包头市每年要喝掉5亿人民币的白酒,而这一数据仍属保守。强大的市场容量,使得包头这个地级市成为众多白酒经销商的争夺之地。特别是近两年内,在贵州茅台、五粮液江湖地位稳固的情况之下,随着河套酒业中高端白酒的渗透、洋河系列蓝色经典系列白酒的侵入,包头市中高档白酒市场竞争日趋激烈。

  高调入驻

  11月8日,包头市晟佳和商贸有限公司代理的口子窖酒专卖店正式开张,这意味着,有着徵商背景的口子窖入驻包头,将与此前进入市场的贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河酒业一起竞争包头市的中高档酒市场。

  今年5月,口子窖在业绩大幅上升的高歌猛进中迎来自己的60华诞,作为有着2600年悠久酿酒历史、700年酿酒工艺传承的安徽口子酒业,近年来在拓展市场上下足了工夫,他们不但迅速占领了广西、上海、贵州这样的传统饮酒大市,同时下足工夫在地级市布局,准备在包头市中高端白酒市场占有一席之地。华夏酒报中国酒业风向标

  群雄逐鹿

  贵州茅台、五粮液这样的经典品牌,在中高端白酒市场的江湖地位早已稳固,即使在包头这样的一个地级市,其每年的销量也呈现出稳中有升的势头。其悠久的文化内涵、稳定的品质早已成为中国人心目中高端白酒不二的领军人物。

  而河套酒业,早在2003年就已经开始攻打包头市场,经过几年的打拼,其产品早已占据了包头市白酒市场半数以上的江山,而近两年,其价格在100元左右的中高端白酒也在市场上发威,呈现缓慢渗透之势。2003年9月,洋河蓝色经典成功上市,开创了中国绵柔型口味白酒的先河,并迅速掀起了一股“蓝色风暴”,实现了洋河股份的跨越式发展。蓝色经典拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。其成功凭借的是准确的市场定位,合理的产品定位及先进的市场运作理念。于2008年登陆包头市场后,就登上了神华等高档酒店的餐桌。

  在此情势之下,口子窖来包开疆拓土注定前路艰辛,我们拭目以待。

  谁主沉浮

  中高档酒除用做送礼之外,日益成为提升宴请水准的画龙点睛之物。业内人士称,这一现象顺理成章成为中高档白酒市场在包头悄然升温的原因。

  在中高档白酒市场中,价格无疑没有打拼的意义,既然喝得起、送得起,那么使用人更看重的就是酒给宴请者带来的身份、地位。而贵州茅台、五粮液这样的传统高端品牌,其江湖地位无疑难以撼动,那么,目前包头白酒的中高端市场上,能够称得上竞争对手的主要是河套酒业的中高档系列、洋河蓝色经典以及口子系列白酒。

  首先从价格上来讲,这三个厂家的中高档白酒价格区间大多在100元至600元之间,价格差异性小,意味着,如果没有其他方面的优势将很难在市场中分得蛋糕、占稳脚跟。

  内蒙本土品牌与品质提升兼具的河套系列中高档白酒,让任何外来的和尚都不敢小觑。包头人很难说得清,究竟是河套酒让人们喜欢上了清香型白酒,还是喜欢清香型酒的人们爱上了河套酒。如今对包头人来讲,宴请贵宾时,最为保险的就是喝内蒙本土的河套系列白酒。习惯于根深蒂固的信任,让河套系列中高档白版权中国酒业新闻网酒渗透得有声有色,虽然外表没有洋酒蓝色经典的精致,但却暗合了内蒙人的粗犷与豪放。

  作为中高端白酒,蓝色经典的绵柔型口感的关键特点是不淡不浓、柔而不寡,强调饮后的舒适度,强调“不易醉、醒酒快”。绵柔型的口感风格更符合现代人健康饮酒、文明饮酒的诉求,在各种其他浓香型白酒中脱颖而出,受到了更多消费者的青睐,销量获得较快的增长。同时它打出的商务用酒的口号也契合了商业者的心理。

  而口子酒业的优势是,据该酒业相关负责人介绍,事实上,清香型是口子酒首创的,而且清香型的国家标准也是根据口子酒业的标准制定的,该酒具有喝的是浓香,品的是酱香的特点。业内人士知道,贵州茅台酒就是酱香型酒。

  据了解,洋河蓝色经典系列白酒的宣传词是雨果的诗“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的胸怀”,而口子酒业的广告语是“那口子”,感觉更具亲和力些。然而,平世与贵族的地位,不光是一句广告词就能够定位。既然定位中高档,争夺的必将是中高端人群,如何做足内功,相信任何一家也不敢懈怠。

(北方新闻网)

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