继谷歌、苹果之后，电商巨头亚马逊也于上月底重磅推出数字订阅服务“Subscribe with Amazon”，一举跻身全球第三大平台内容直销平台。凡提供“数字应用程序、网站或软件”产品的公司都可申请入驻，还能自定义专属自己的Amazon主页；而普通读者则可以在这个平台上挑选订阅，并管理各种报纸、杂志和网络课程，无需再跳转进各家媒体的网站。背靠5400万Prime付费会员，数字订阅对于亚马逊来说似乎是顺水推舟的事，老大哥会如何发挥优势、玩出新高度呢？
平台开放，收入三七分
亚马逊一直对互联网广告市场野野心勃勃，现在，这家科技巨头又将触角伸向了订阅服务市场：2017年4月24日，“Subscribe with Amazon”计划正式上线。其实早在去年8月测试版就已经开始了，第一批试用的有《纽约客》、《华尔街日报》、《芝加哥论坛报》等纸媒，以及Sling TV，Creativebug和Headspace等数字媒体。如今项目正式运作，所有美国境内发行的数字产品公司都可以申请加入。
关于收入分成模式，亚马逊在第一年将收取媒体订阅总收益的30%，第二年直接减半，降低为当年收入的15%。这样的收费条款与苹果App Store完全相同，与Google Play的“无差别每年15%”也大差不差。显然，第三家订阅平台的出现无疑对媒体正面临的严峻双面夹击有所缓解——一方面，双寡头平台的压榨让媒体感到恐惧和厌恶；另一方面，报摊和书店的关闭又逼迫媒体寻找新的订阅增长点。
FTI咨询的TMT业务执行总监Bruce Benson表示，出版商一直在寻找订阅服务的分发渠道， “人们一贯比较担心，巨头垄断着资源，借势收取高额服务费也不足为奇，但事实看来亚马逊的收费很合理”。
这并不是亚马逊第一次提供杂志订阅服务。《彭博商业周刊》在多年前就已经通过亚马逊销售纸质杂志；《纽约客》曾通过亚马逊的Flash广告来推动其订阅数量的增长；New York Magazine的一位发言人也表示，正是像Texture（电子杂志阅读App）这样的第三方平台让他们的订阅一直保持增长。
大流量巨头争当内容聚合源
然而，这位电子商务巨头的反应并不算快。Google和Apple早在几年前就已经在移动商城中推广类似的服务了。工具类应用Apple Pay从它的第一批使用者——时代公司和《纽约时报》开始，就在助力越来越多媒体在苹果的新闻聚合平台Apple News上销售内容。
亚马逊并不像Google和Apple那样全方位入侵人们的移动生活，但不可否认，它仍占据了好大一部分人好大一部分的上网时间。据电商公司BloomReach所说，大部分美国互联网用户（55%）网购时会首先访问亚马逊网站。
优势互补，未来可期
目前，亚马逊还未公开发布上线一周的订阅情况，曾使用测试版服务的媒体也拒绝透露具体数字，所以这项订阅服务究竟能带来多少收入增长还很难说。但已经明确的是，“Subscribe with Amazon”很快将作为亚马逊的主推产品出现在首页上。
“Subscribe with Amazon”的推出，正逢媒体积极推广数字订阅服务、扩大数字广告业务的关键窗口，事实是，很多媒体都已经在大平台身上尝到了甜头。另外，读者对优质内容需求的不断增加也让一部分持观望态度的媒体开始认真考虑付费阅读的可能性。
或许那被抽走的15%收入会让媒体多少有些心有不甘，毕竟平台没有在内容生产的过程中帮上任何忙，但实实在在增加的受众数量和多样性或许能弥补这一点。媒体咨询公司Quantum Media的负责人Christine Arrington补充到：“这些通过在线平台进行订阅的用户群体，往往不同于媒体常规情况下接触到的用户群体。”
对亚马逊来说，这笔生意也相当划得来——用已有的平台和用户作为砝码，吸引优质内容生产商入驻，大大拓宽和加深自己所能提供的服务范围。商业版图庞大的亚马逊进军内容付费会否给行业带来持续影响，我们将继续观察。
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